淺談農(nóng)資行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來

    隨著世界經(jīng)濟(jì)朝著集約化發(fā)展的趨勢,未來的世界分工將會越來越細(xì)。在農(nóng)資行業(yè)很可能會誕生很多新興職業(yè),比如產(chǎn)品經(jīng)理、作物經(jīng)理、產(chǎn)品策劃師等等。 通過這次產(chǎn)品經(jīng)理研討會,相信很多人對產(chǎn)品經(jīng)理這個職業(yè)有了全新的認(rèn)識——他不僅要對精通農(nóng)藥化合物、生產(chǎn)流程、包裝設(shè)計,還要精通產(chǎn)品的推廣銷售、植物保護(hù),更重要的是他要知道現(xiàn)代農(nóng)民的本質(zhì)需求。

      那么農(nóng)資行業(yè)的事業(yè)經(jīng)理人的路在何方呢,如何才能做一個合格的職業(yè)經(jīng)理人呢?我們?nèi)绾翁嵘�自�?/font>,相信這些是我們目前刻不容緩要思考的問題? 為官一任,造福一方,作為中國農(nóng)藥界的職業(yè)經(jīng)理人,我們應(yīng)該思考的就是我們要為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的利潤,為老板創(chuàng)造最大的效益,讓跟隨我們的員工能夠能力得到快速的提升,同樣的付出獲得在行業(yè)內(nèi)有競爭力的收入,同時考慮員工不同年齡段的心理需求,讓大家的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展盡量匹配,讓員工感受到企業(yè)的溫暖和仁愛,為客戶開發(fā)可以持續(xù)獲利的產(chǎn)品,同時最大限度地減少與客戶的搏弈,在合作上坦誠以待,換位思考,實現(xiàn)合作的可持續(xù)發(fā)展,形成真正的利益共同體。

一、人力資源的競爭是企業(yè)成功的基礎(chǔ),很多人最后的感悟說中國農(nóng)藥界職業(yè)經(jīng)理人很難成為真正的職業(yè)經(jīng)理人,因為老板作為投資人,他的風(fēng)險是最大的,他要通過施展自己的想法來滿足自己投資人心理需求,職業(yè)經(jīng)理人充其量能否把自己正確的思路與老板的思路融合起來,也有人說農(nóng)藥界的職業(yè)經(jīng)理人不職業(yè),因為老板沒有充分的授權(quán),有些人只是老板的傳話筒,每個職業(yè)人人不同的年齡段心理上的需求是不同的,25-30歲是提升自己基礎(chǔ)能力最關(guān)鍵的時候,30-35歲是提升自己管理能力最關(guān)鍵的時候,也是大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人最好的年齡段,35-45歲是職業(yè)經(jīng)理人最后的美好時光,能否與我們的企業(yè)共同成長共享發(fā)展成果這是這個年齡段最關(guān)心的問題,因為中國的農(nóng)藥企業(yè)的社會保障體系相對不完善,特別是我們的民營農(nóng)藥企業(yè),農(nóng)藥界職業(yè)經(jīng)理人因為心理的需求得不到滿足更換企業(yè),很少上因為薪水去更換企業(yè)的,薪資已經(jīng)不是農(nóng)藥界真正的職業(yè)人的首要考慮因素,職業(yè)經(jīng)理人考慮的更多的業(yè)內(nèi)對自己所負(fù)責(zé)企業(yè)的評價,只有團(tuán)隊尊嚴(yán)與榮耀才能證明職業(yè)經(jīng)理人存在的價值。

二、未來的企業(yè)是贏在銷售隊伍的管理上,目前,中國農(nóng)藥企業(yè)的老板把精力過多地花費在市場部的建設(shè)上,想著靠市場部帶動銷售來推動業(yè)績的提升,在我看來,中國農(nóng)藥界市場部目前還沒有達(dá)到這種水平,大家的競爭仍是產(chǎn)品上低水平重復(fù)建設(shè),研發(fā)同質(zhì)化也比較嚴(yán)重,真正的競爭是渠道的競爭,渠道競爭是銷售管理上的競爭。銷售成本高,說明銷售非常重要,管理好高成本的部分,就抓住關(guān)鍵,就容易獲得高額利潤,利潤來源于行動,銷售才是真正的行動者,銷售團(tuán)隊是打仗的,打仗的隊伍是一個企業(yè)最重要的核心。銷售隊伍的管理難度大和管理成本高。銷售隊伍就是一步一步攻占并守住陣地的步兵,沒有營銷的支持,步兵的進(jìn)攻所遭受的代價不可估量,但是沒有銷售隊伍,就不可能有對陣地的實際占領(lǐng)。曾有這樣的俗話啊,銷售隊伍興,而企業(yè)興,未來的農(nóng)藥成功企業(yè)會管理好銷售隊伍的規(guī)模結(jié)構(gòu)設(shè)計、銷售指標(biāo)分配、銷售區(qū)域規(guī)劃、銷售薪酬設(shè)計、銷售績效評估和銷售接班人等問題,所以銷售團(tuán)隊的管理才是中國農(nóng)藥老板要清醒認(rèn)識的。

三、執(zhí)行力問題是企業(yè)管理層要認(rèn)真學(xué)習(xí)的,“基層要技能,中層要執(zhí)行,高層要思路”,執(zhí)行力是贏在中層最關(guān)鍵的。執(zhí)行力很多企業(yè)都在強調(diào),但有哪個企業(yè)能夠超越人民解放軍,超越麥當(dāng)勞,因為執(zhí)行力還有一個重要的因素是制定細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn),“麥當(dāng)勞品牌的塑造,更來源于他的精益求精,在細(xì)節(jié)上下足了功夫。吸管,粗細(xì)當(dāng)能用母乳般的速度將飲料送入口中顧客感覺最好;面包,氣孔直徑為5毫米左右厚度為17厘米時放在嘴中咀嚼的味道才是最好的;可樂,溫度恒定在4℃時,口味最佳;牛肉餅,重量在45克時其邊際效益達(dá)到最大值; 柜臺,高度在92厘米時絕大多數(shù)顧客在掏錢付賬取食品時最感方便;等待時間,不要讓顧客在柜臺邊等候30秒,以上這是人與人對話時產(chǎn)生焦慮的臨界點�！笨吹蕉虐畹目祵捹u的好,我們眼紅,但我們是否在反思人家做了多少工作,一場場田間地頭的農(nóng)民會,一場場只為宣傳不賣貨的農(nóng)民會。執(zhí)行力問題是企業(yè)管理層要認(rèn)真學(xué)習(xí)的,

四、業(yè)績才是硬道理,沒有業(yè)績的職業(yè)經(jīng)理人是失敗的,要想有業(yè)績,選擇比努力更重要,每個職業(yè)經(jīng)理人一定要清楚認(rèn)識自己,也要對自己所選擇的企業(yè)做深度的分析,企業(yè)與自己是否匹配,企業(yè)老板的核心價值觀是否與自己相同,對農(nóng)民是否負(fù)責(zé)任,是否對農(nóng)藥行業(yè)有長期的規(guī)劃,要想有業(yè)績,要充分了解我們的客戶到底需要啥,我們的客戶需要的是他在當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)獲利的能力,也就是提升他的核心競爭力,名利雙收才是客戶真正的需要,利可以通過我們制定合理的價格體系和嚴(yán)格的市場保護(hù)政策,讓客戶通過努力獲得,名,就重要的就是提升我們產(chǎn)品效果和服務(wù),讓企業(yè)產(chǎn)品的效果與服務(wù)給客戶代來持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),強化客戶對企業(yè)的依賴性,主要聚焦在產(chǎn)品的效果和服務(wù)方案的系統(tǒng)性上,這樣我們就要圍繞客戶的名利需求去做企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),在產(chǎn)品上結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H病蟲害和用藥習(xí)慣。讓我們的客戶把你的企業(yè)打在他的車體上、牌匾上、名片上,讓客戶感受到與你合作是他的榮耀,客戶的信心就是我們的業(yè)績希望所在,想要業(yè)績,兵熊熊一個、將熊熊一窩,職業(yè)經(jīng)理人就要制定切實可行的每一個時間段的最務(wù)實行動方案,并且用最快的時間投入使用,并不斷地調(diào)整更加合理科學(xué)。一個成功的職業(yè)經(jīng)理人,最重要的看到問題要快,調(diào)整的方案更要快。要充分明白銷售額的幾個相關(guān)參數(shù),圍繞相關(guān)參數(shù)做好調(diào)整,“銷售額=客戶數(shù)量*消費頻率*單次銷售金額”,要從有效客戶數(shù)量和質(zhì)量去考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展問題,要從農(nóng)民的消費頻率去考慮藥效、產(chǎn)品的性價比、宣傳推廣服務(wù)的拉動力,要從農(nóng)民的單次銷售金額上考慮產(chǎn)品針對的病蟲害市場的普遍性問題,解決好與銷售額相關(guān)的一些重要影響因素,將極大地提高銷售業(yè)績。

五、創(chuàng)新是企業(yè)利潤最大化的最重要來源,包括技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等;2009年永業(yè)公司推廣永業(yè)生命素在農(nóng)資行業(yè)所創(chuàng)立的營銷模式,給我們農(nóng)資的傳統(tǒng)模式帶來了強大的沖擊,“營銷模式是眼見為實,相信樣板田會說話,從樣板田到樣板村,讓村莊影響村莊,以村莊為據(jù)點‘逆向營銷’,讓農(nóng)戶達(dá)到增產(chǎn)、增收、受益,再發(fā)展渠道。把渠道變成區(qū)域的服務(wù)管理平臺。主要是管理當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的推廣以及對各種平臺的支持和對用戶的服務(wù),他所得到的回報是通過他對用戶、對市場、對渠道的服務(wù)來獲取的這種利潤�！�,2013年行業(yè)在加速整合,農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)新勢在必行,農(nóng)藥增效劑的篩選將成為2013年農(nóng)藥企業(yè)重要的競爭熱點,藥效是農(nóng)民最終給產(chǎn)品和企業(yè)打分的唯一標(biāo)準(zhǔn),看哪個企業(yè)的創(chuàng)新更有效,更符合市場的實際情況,就會帶動企業(yè)的快速前進(jìn)。  農(nóng)藥企業(yè)的競爭越來越激烈,這個時候,不但是企業(yè)老板與老板的競爭,更重要的是管理團(tuán)隊的比拼,職業(yè)經(jīng)理人在這種逆境下能夠讓你所負(fù)責(zé)的企業(yè)逆市飛揚,讓你的團(tuán)隊成為農(nóng)藥行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣,讓你的產(chǎn)品成為農(nóng)民心目中的品牌。

我們每個農(nóng)藥職業(yè)人都要全力以赴,憑借謀略,智慧和驍勇演繹我們的2013。