農(nóng)資人向奧巴馬學(xué)營銷

       奧巴馬贏了。而且他贏的是76年來兩位候選人差距最小的一次總統(tǒng)競選。
　　與4年前打敗小布什相比，奧巴馬這一次贏得似乎更加艱難。而占有連任的“天時(shí)”，以及對美國國情更加了解的“地利”，盡管“人和”方面沒有明顯優(yōu)勢甚至略有劣勢，奧巴馬因此表現(xiàn)得更加自信、冷靜。雖然在首場辯論中略遜于羅姆尼，但奧巴馬的淡定與自信很快又幫他贏回了一部分選民。
　　總的來說，奧巴馬能夠贏得大選成功連任，離不開“快”、“準(zhǔn)”、“狠”三個(gè)字。
　　先說“狠”。
　　市場上從來就沒有救世主，無毒不丈夫，不狠不江湖。杜邦屢屢對我們國內(nèi)的山寨康寬下手，如果不狠點(diǎn)，就會(huì)葬這幾年辛苦打下的江山，雖然杜邦的動(dòng)作每次都是慢了點(diǎn)，但是從他打擊山寨的狠勁來看，很是一個(gè)成功企業(yè)的做法。奧巴馬不對羅姆尼下狠手，就會(huì)失去黑人連任、彪炳史冊的千載良機(jī)。奧巴馬的“狠”體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是急窮人之急對美國富人開刀，二是對競爭對手羅姆尼極盡挖苦諷刺。
　　金融危機(jī)以來失業(yè)率居高不下，給奧巴馬連任造成了不小的壓力。這也正是“挑戰(zhàn)者”羅姆尼經(jīng)常攻擊的對象，不過羅姆尼似乎沒有找到好的解決方案，而他所提出的“給富人減稅帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長”的思路，被大多數(shù)有仇富心理的美國人嗤之以鼻，也被奧巴馬抓住進(jìn)行大力反擊。對富人征收高額賦稅、針對年輕人的低息助學(xué)貸款、使600萬人受益的“奧氏醫(yī)保法案”，等一系列看得見摸得著的為窮人著想的具體政策，俘獲了大量的底層選民。即使是在比較發(fā)達(dá)的美國，相對于富人而言，窮人的數(shù)量永遠(yuǎn)是多數(shù)，當(dāng)全國海選投票時(shí)，窮人選票的重要性就能體現(xiàn)出來。而出身豪門的“高富帥”羅姆尼似乎忽略了這一點(diǎn)。
　　看看底層美國人對奧、羅的評價(jià)：“奧巴馬懂得我們這些中下層美國人，而羅姆尼只會(huì)讓富人更富窮人更窮�！薄敖^大部分窮人喜歡奧巴馬，而絕大部分富人喜歡羅姆尼。”
　　草根出身的奧巴馬一方面研究、抓住最廣大中下層美國人，同時(shí)不忘打壓競爭者。10月19日，奧巴馬在弗吉尼亞拉票時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)新名詞——羅姆尼失憶癥（Romnesia），這個(gè)新名詞是由羅姆尼的姓氏(Romney)和失憶癥(Amnesia)合并而成，這一詞匯當(dāng)天迅速成為社交網(wǎng)絡(luò)的熱詞，搞得羅姆尼措手不及非常郁悶。“如果你在今年年初時(shí)說，我打算給1%最富有的人減稅，而到辯論中你卻說我對給富人減稅一無所知，那你就需要一個(gè)溫度計(jì)測量一下你的體溫，因?yàn)槟憧赡艿昧恕�羅姆尼失憶癥’�！痹谑Ю�首次全國辯論之后，奧巴馬團(tuán)隊(duì)抓住羅姆尼的失誤進(jìn)行了一次成功的反擊，而首次參加總統(tǒng)競選的羅姆尼團(tuán)隊(duì)顯然缺乏這樣的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

再說“準(zhǔn)”。
　　最受歡迎的產(chǎn)品不一定是賣得最好的，口碑最差的不一定是銷量最差的。同樣，全國民意支持率最高的總統(tǒng)候選人不一定能競選成功。例如在2000年總統(tǒng)大選中，民主黨候選人戈?duì)栐谌珖�普選中票數(shù)超過了共和黨候選人小布什，但小布什卻獲得了271張選舉人票，打敗戈?duì)柸胫靼讓m。
　　這是為何？因?yàn)槊绹�總統(tǒng)由全國選民投票選舉，但并非選民直選產(chǎn)生，而是實(shí)行選舉人團(tuán)制。如果競選者在某個(gè)州獲得多數(shù)普通選民票，就可以獲得該州全部的選舉人票，此即“贏者通吃原則”。1961年以來，選舉美國總統(tǒng)的選舉人人數(shù)固定為538人，來自全國50個(gè)州和華盛頓哥倫比亞特區(qū)，根據(jù)美國法律規(guī)定，總統(tǒng)候選人得到半數(shù)以上的選舉人票即270張以上就可以入主白宮。
　　美國大部分州有明顯的政黨傾向，而有一部分州對于民主黨、共和黨并無明確偏好，因此成為墻頭草一樣的搖擺州。這些搖擺州的選民不到最后一刻絕不輕易做出明確的選擇。美國總統(tǒng)競選一向有“得搖擺州者得天下”的戲言。在今年大選中，手握110張選舉人票的9個(gè)搖擺州，再次成為決勝的關(guān)鍵。
　　這9個(gè)州就是奧巴馬和羅姆尼的KA（KeyAccount），能否精準(zhǔn)地抓住這9個(gè)州至關(guān)重要，也是大選的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對于9個(gè)搖擺州，兩位候選人都不遺余力，而奧巴馬又略勝一籌。
　　為了爭奪搖擺州，奧巴馬甚至成功忽悠前總統(tǒng)克林頓助陣，連日來，克林頓馬不停蹄地拜訪俄亥俄州、佛羅里達(dá)州、艾奧瓦、科羅拉多、明尼蘇達(dá)、新罕布什爾等州，為奧巴馬拉票。作為回報(bào)，奧巴馬則在競選演說中多次提及克林頓的名字，大力肯定克林頓的各項(xiàng)政績。
　　反觀羅姆尼，既沒能找到克林頓一樣的王牌搭檔攻克搖擺州，又顯得黔驢技窮。在9個(gè)搖擺州中俄亥俄州擁有18張選舉人票，地位舉足輕重。羅姆尼競選團(tuán)隊(duì)的志愿者居然挨家挨戶登門拜訪支持民主黨的登記選民，并親口告訴他們說“奧巴馬總統(tǒng)已經(jīng)死了”。如此拙劣的表演和下三濫的手段，真是為人所不恥，就算羅姆尼能僥幸當(dāng)選總統(tǒng)，也必遭民眾唾棄。
　　從最終的結(jié)果來看，奧巴馬在9個(gè)搖擺州取得了決定性的勝利。
　　最后說一下“快”。
　　市場形勢瞬息萬變，能否快速抓住稍縱即逝的機(jī)遇，有時(shí)候直接決定著產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。颶風(fēng)“桑迪”來得很快，而奧巴馬的反應(yīng)則更快。10月28日奧巴馬就暫停競選活動(dòng)，當(dāng)晚，在“桑迪”登陸前，奧巴馬就同各州州長通話，并簽署文件宣布哥倫比亞特區(qū)、紐約州、馬薩諸塞州、賓夕法尼亞州和康涅狄格州等9個(gè)州因颶風(fēng)而進(jìn)入緊急狀態(tài)。10月30日，颶風(fēng)過后的第二天，奧巴馬立刻召開記者招待會(huì)、視察華盛頓紅十字會(huì)并講話。
　　颶風(fēng)“桑迪”看似是一場倒霉的危機(jī)，實(shí)則是一次千載難逢的機(jī)遇，所幸奧巴馬抓住了。他以在職總統(tǒng)的身份活躍在一線，頻頻出鏡，成功地將羅姆尼進(jìn)行了攔截，并使其競選信息一度中斷。其實(shí)奧巴馬只不過是做了一個(gè)在職總統(tǒng)應(yīng)該做的事，但是大家很容易被忽略，而會(huì)從情感上支持奧巴馬，因?yàn)樗麄兛床坏斤Z風(fēng)中羅姆尼在干什么。
　　10月31日，奧巴馬飛往重災(zāi)區(qū)新澤西，在州長陪同下視察災(zāi)情。有意思的是，這位州長大人是羅姆尼的死黨，10天前還在抨擊奧巴馬。而奧巴馬在颶風(fēng)中與一位老女人溫情相擁的照片迅速成為各大媒體的頭版頭條。
　　颶風(fēng)不僅拯救了奧巴馬在新澤西等重災(zāi)區(qū)選民心中的地位，而且影響了一位重要人物對奧巴馬的態(tài)度。颶風(fēng)期間，奧巴馬希望去紐約視察，紐約市長布隆伯格竟然拒絕總統(tǒng)來訪，而時(shí)隔幾日，布隆伯格一改往日常常指責(zé)奧巴馬令人失望的表現(xiàn)，稱這次颶風(fēng)改變了他在大選中的中立態(tài)度，他會(huì)支持奧巴馬連任。
　　美國總統(tǒng)競選，有偶然與必然，有實(shí)力也有運(yùn)氣。不管怎么說，奧巴馬把握住了快、準(zhǔn)、狠三個(gè)字，就已經(jīng)成功了一大半。因此，連任并非偶然。因此也希望我們的農(nóng)業(yè)企業(yè)也能借鑒過來，在市場營銷中實(shí)現(xiàn)快準(zhǔn)狠！　　

很關(guān)注 國際動(dòng)態(tài)嗎

恰到好處