做好經(jīng)銷商，做強(qiáng)經(jīng)銷商（逗不忽悠）

我們都羨慕別的經(jīng)銷商做的大，做的強(qiáng)，一直卻總是羨慕，認(rèn)為自己很難做大，其實(shí)不然，我們每個(gè)人都是大戶，心態(tài)轉(zhuǎn)變一下，思路轉(zhuǎn)變一下，我們也可以成為大戶。逗逗在閑下來(lái)的時(shí)間把平時(shí)想到的記錄下來(lái)的一些片段，綜合起來(lái)，公布于眾。
強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。
這不是大假空的話，作為經(jīng)銷商，我們不能拘泥于以前的做法，要不斷創(chuàng)新管理方法。首先，要健全各項(xiàng)制度。讓任何事情都要有章可循，讓員工知道該怎么做，不該怎么做。其次，要嚴(yán)格管理紀(jì)律。制度一經(jīng)實(shí)施，就要執(zhí)行到位，不得搞特殊，賣人情，該罰就罰，決不手軟該獎(jiǎng)勵(lì)的必須獎(jiǎng)勵(lì)，絕對(duì)不能舍不得。只有這樣，才能做到言必行，行必果。否則，經(jīng)銷商理念再好，也不能當(dāng)飯吃。當(dāng)然，很多時(shí)候我們都是孤軍奮戰(zhàn)，同樣應(yīng)該嚴(yán)格律己，做好計(jì)劃和總結(jié)，凡事事半功倍。
打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力,重視團(tuán)隊(duì)管理。
經(jīng)銷商大都抱怨過(guò)：我就是招不到好業(yè)務(wù)員。其實(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不是天生的，在于自己的培養(yǎng)。找一個(gè)好業(yè)務(wù)員，遠(yuǎn)不如培養(yǎng)一個(gè)好業(yè)務(wù)員實(shí)用。即使招到好業(yè)務(wù)員，長(zhǎng)時(shí)間缺乏培訓(xùn)，其態(tài)度一變，也會(huì)毫無(wú)用處。反之，新人往往因?yàn)椴欢�，你說(shuō)什么他會(huì)照著去做。只要自己肯手把手的教，成功的機(jī)率會(huì)很大。而且，他還會(huì)因此感激不盡，工作會(huì)更賣勁。戰(zhàn)斗力增強(qiáng)了，業(yè)績(jī)自然也上去了。退一萬(wàn)步說(shuō)，就算他離開你了，他也是你培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀人才，有了標(biāo)桿，你的人不就自然過(guò)來(lái)了嗎？
重視品牌建設(shè)，擴(kuò)大影響力。
經(jīng)銷商要增強(qiáng)品牌意識(shí)，想盡辦法把手上的品牌做大做強(qiáng)。不可一味哀嘆自己運(yùn)氣不好，抓不到大品牌，拿不到好產(chǎn)品，好品牌是人做出來(lái)的，哪個(gè)廠家都有自己的優(yōu)秀產(chǎn)品，哪個(gè)經(jīng)銷商手里都有好產(chǎn)品，只是，有的人賣好了，有的人賣砸了。任何一個(gè)名牌產(chǎn)品上市之初都是很難賣，就是現(xiàn)在賣的好的時(shí)候，也有部分市場(chǎng)不算理想，能說(shuō)是品牌的問(wèn)題嗎?這就是經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)賣的問(wèn)題了。再設(shè)想一下，你花心思把一個(gè)二三線品牌做成了強(qiáng)勢(shì)品牌，哪個(gè)廠家不愿找你合作？有了更有實(shí)力的品牌，你就能做得更好啦！大廠家就是不請(qǐng)自來(lái)啦。
加強(qiáng)與客戶的溝通，培養(yǎng)親和力。
打個(gè)比方，經(jīng)銷商好比是老師，下線客戶就好比是一群新同學(xué)。如果你對(duì)下線客戶缺乏溝通，他們對(duì)你怎有感情？如果經(jīng)常溝通，讓他們和你的合作中賺到錢，他們就會(huì)像學(xué)生離不開老師一樣，對(duì)你百般依賴，在自己有任何需求的時(shí)候都會(huì)想到你。接觸多了，自然就是朋友，是朋友就有感情，客情搞好了，你也讓他們掙錢了，當(dāng)然，他們會(huì)想賺更多的錢，他們?cè)趺磿?huì)不買你的帳？只要不是傻瓜都會(huì)把你當(dāng)成搖錢樹緊緊抓住。
善用公司資源，贏得購(gòu)買力。
每個(gè)廠家，為了做好市場(chǎng)，都會(huì)給經(jīng)銷商一些可供利用的資源，如宣傳畫，條幅，促銷商品，廣告衫，雨傘，太陽(yáng)傘…..等等，不一而足。經(jīng)銷商不可小視這些資源，卻忌亂投放，要用在該用的地方。如張貼畫，一定要張貼出去，店鋪之外也行，如居民房屋前，路邊早餐店，包括公廁都行，只要人集中的地方人流量大的地方都是很好的。促銷商品不可截留在自己倉(cāng)庫(kù)，要用在市場(chǎng)上，把這些東西賣出去能賺錢，但只能賺小錢，為了賺小錢妨礙自己賺大錢，確實(shí)沒有必要。廣告衫、雨傘既可送給客戶，也可送給消費(fèi)者，而太陽(yáng)傘只可送給客戶，這些物品，既可以做好客情關(guān)系，又可以作為流動(dòng)的廣告持久性的宣傳，何樂(lè)不為？
我們注重一下細(xì)節(jié)，講究一下策略，很快的時(shí)間，我們就會(huì)成為別人心目中羨慕的大經(jīng)銷商，大廠家慕名來(lái)了，下線客戶也慕名來(lái)了，生意自然會(huì)更好。



當(dāng)然，這是逗逗的一己之言，可能不是太完善，僅供參考。歡迎朋友們拍磚補(bǔ)充

很值得農(nóng)資人學(xué)習(xí)，做不做的大，主要看經(jīng)銷商的心態(tài)

學(xué)習(xí)啦！