本人對(duì)農(nóng)行行業(yè)的理解！

    目前，行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商用到的方法很多，活動(dòng)促銷、抽獎(jiǎng)、技術(shù)講座等等，但這是一種短暫性的行為，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者的研究和把握，不能僅僅停留在這個(gè)層面，而是要找到其中的“道”之所在。這個(gè)“道”才是形成可持續(xù)銷售的有效途徑。
    首先，轉(zhuǎn)變對(duì)農(nóng)民以及農(nóng)民的原有認(rèn)識(shí)。從“面朝黃土背朝天”到“舊貌換新顏”，如今農(nóng)民的形象已經(jīng)發(fā)生了變化，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，依靠種植經(jīng)濟(jì)作物生存的農(nóng)民發(fā)生的轉(zhuǎn)變尤其明顯。新時(shí)代農(nóng)民長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累以及對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)注，已經(jīng)使這些農(nóng)民具備了非常豐富的種植專業(yè)知識(shí)，其認(rèn)知足以抵得上半個(gè)專家，由此，也直接導(dǎo)致農(nóng)民在生產(chǎn)消費(fèi)環(huán)節(jié)變得更加理性。這些特點(diǎn)，從一定程度上講，足以體現(xiàn)出農(nóng)民群體的自身轉(zhuǎn)變。
    其次，轉(zhuǎn)變對(duì)農(nóng)資銷售季節(jié)性的認(rèn)識(shí)。農(nóng)資銷售的旺季是產(chǎn)生直接收益的季節(jié)，但是淡季對(duì)品牌的塑造同樣不可或缺，這也是促進(jìn)旺季銷量的支持行為。農(nóng)民也需要品牌，一旦品牌形成影響力，將是對(duì)銷售工作極大的支撐，而形成品牌主要在于解決農(nóng)民的消費(fèi)信任問題。
    再次，轉(zhuǎn)變對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)。
作為農(nóng)資經(jīng)銷商，對(duì)服務(wù)的定義不應(yīng)該僅僅定義在狹義范疇，而是要有更加準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。從消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)，到店面銷售的服務(wù)行為，再到售后跟蹤服務(wù)，都是進(jìn)一步促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)的動(dòng)因。
    最后，形成系統(tǒng)的銷售策略。農(nóng)資產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在發(fā)生變化，對(duì)經(jīng)銷商乃至零售商的營(yíng)銷水平也提出了更高的要求，這就要求我們把先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)本土化。比如通過為農(nóng)民提供免費(fèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提供產(chǎn)品套裝，使用信息化技術(shù)設(shè)備，全方位的品牌傳播和宣傳方式，為農(nóng)民打造一個(gè)安全的消費(fèi)環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)銷售火爆。

說的很實(shí)在！但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資就一個(gè)字“累”！

樓主真的很有才

相當(dāng)不錯(cuò)

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