一個農(nóng)資業(yè)務(wù)員的總結(jié)！

我的服務(wù)在哪里？每個業(yè)務(wù)員由于階段不同，對這個問題的理解也是不盡相同的。當(dāng)我們對這個問題理解透徹的時候，就是我們成熟的時候。我來談?wù)勎覍�這個問題的不夠深刻的理解。
  
記得剛到公司，第一次參加公司月底的總結(jié)計劃會議，我很受震動。在那次會議上我聽到了大家重復(fù)很多的幾個名詞，技術(shù)營銷、試驗示范、農(nóng)民會、現(xiàn)場會。當(dāng)時我對這些詞都沒有什么概念，只是隱隱約約覺得這些事情很重要。隨后的工作中，我慢慢的理解到了這些事情的重要性，也明白了為什么公司領(lǐng)導(dǎo)在會上反復(fù)強調(diào)這些事。
   
大家都知道，中國的農(nóng)藥行業(yè)從供求關(guān)系上來說，產(chǎn)能明顯大于需求，而且農(nóng)藥廠家魚龍混雜，競爭十分激烈，行業(yè)已經(jīng)進入微利時代。在這種大環(huán)境下，要想生存下來，并發(fā)展壯大，是很不容易的。大家可以看到，原來的行業(yè)巨頭都已經(jīng)風(fēng)光不再，甚至開始走下坡路。要想殺出這片紅海，找到屬于自己的藍海就只有一條路可以走，那就是我們開創(chuàng)的營銷模式——技術(shù)營銷之路。我們走到了同行業(yè)的前面，這是我們值得慶幸的。有了先進的思路，我們也要有能打硬仗的隊伍，我們業(yè)務(wù)員就是這個隊伍的生力軍。我們在上戰(zhàn)場之前弄明白要干什么，怎么干，這是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的前提。我對我的服務(wù)在哪里這個問題的理解也分兩層，第一層是要干什么，第二層是如何干。

先談第一層。辭海對業(yè)務(wù)員的解釋是：銷售產(chǎn)品和服務(wù)的人員。

   我認為在我們公司，業(yè)務(wù)員的解釋應(yīng)該是這樣的：第一，市場規(guī)劃人員，熟悉自己所在區(qū)域，制定銷售計劃，并通過工作達成銷售計劃；第二，業(yè)務(wù)聯(lián)系人員，聯(lián)系日常的業(yè)務(wù)往來；第三，實驗人員，通過反復(fù)的實驗?zāi)没氐谝皇值臄?shù)據(jù)；第四，某種或多種作物專家，通過現(xiàn)場會和農(nóng)民會把我們的方案傳達給農(nóng)民和各級經(jīng)銷商并有足夠的知識和事實讓他們信服。這是我對我的服務(wù)要干什么的理解，不知道我有沒有表達清楚我自己。

下面談第二層，如何干。
   
   我認為首先要提高個人素質(zhì)，要學(xué)會學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，讓自己有能力勝任 業(yè)務(wù)員要做的各項工作。要有敬業(yè)的精神，尊重自己的工作和報酬，才能獲得同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶和農(nóng)民的尊重。要有持續(xù)的工作熱情，在順境和逆境下都有良好的心態(tài)鼓勵自己努力工作。要有一流的執(zhí)行力，因為很多時候我們看的不夠遠，很多工作不知道如何做效率會更高，這就要求我們認真執(zhí)行公司下達的各項任務(wù)，不要有太多怨言。弄清楚這些事我們才能成長為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英，才能在市場上發(fā)揮我們強大的戰(zhàn)斗力，幫助公司更上一個新臺階。
   
以上就是我對我的服務(wù)在哪里的理解，說了挺多，但總覺得自己表達的不夠清晰，不夠透徹，不夠詳盡，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我更深刻的解釋或者啟發(fā)。
多多批評！
謝謝大家！

年底了，大家都要總結(jié)了

說得挺好的，呵呵，支持