農(nóng)資中層營銷主管：長不大的職業(yè)侏儒！

      農(nóng)資企業(yè)的中層營銷主管，是一個龐大的群體。從某種意義上說，他們直接影響著中國中小農(nóng)資企業(yè)的前途。這個群體具有下列鮮明的特點：
　　
1．無論學歷高低，基本上屬于經(jīng)驗型。
　　他們多是在實戰(zhàn)中摸爬滾打走上了目前的崗位。因此，單兵作戰(zhàn)能力很強，駕馭客戶和市場的能力很強，對局部市場銷售業(yè)績的保障能力也很強。從這個角度看，他們的實戰(zhàn)能力整體上高于大型企業(yè)的中級營銷主管。后者失去了強大的營銷后勤支持，幾乎無所作為。
　　
2．大多屬于銷售型，營銷策劃能力相對較弱。
　　他們的“營銷策劃”，更多地體現(xiàn)在銷售政策的制定上。打開他們的“營銷策劃方案”，你看到的主要是促銷方案。
　　
3．學習與模仿能力較強。
　　只要企業(yè)的生產(chǎn)與技術能夠支持，他們會幫助企業(yè)迅速跟進產(chǎn)業(yè)領先者或者同類競爭者的創(chuàng)新行為。
　　
4．營銷思維上存在明顯缺陷。
　　比如，往往把價格視為策略，即用價格銷售產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品塑造一個穩(wěn)定的價格。因此，中小企業(yè)的價格往往具有不確定性。
　　再如，他們更關注短期業(yè)績。中小企業(yè)的業(yè)績比大型企業(yè)更依賴于人力而不是體系，因此，他們的收入、職務往往都受制于短期業(yè)績，而不是長期業(yè)績。長期下來，在他們的“營銷思維”中，戰(zhàn)略性因素幾乎被全面摧毀。由此，中小企業(yè)的產(chǎn)品壽命普遍較短，而且市場也會周期性轉(zhuǎn)移。
　　
5．中小企業(yè)發(fā)展的不確定性，導致晉升通路十分狹窄。他們?nèi)狈﹂L期的職業(yè)規(guī)劃，對企業(yè)的忠誠也無法轉(zhuǎn)化為歸屬感�！�
　　
這樣下去，他們的未來將會是什么樣呢？
　　
1．跳槽：通過跳槽，延長職業(yè)生命周期，或謀取更好的崗位、待遇。但隨著年齡的增長和市場環(huán)境的變化，你總有跳不動的那一天。
　　
2．改行：比如選擇風險更大的創(chuàng)業(yè)之路，或同樣并不樂觀的其他職業(yè)。
　　
3，被淘汰：他們常常感慨——營銷吃的是青春飯。
　　說穿了，一方面如何最大限度地延長職業(yè)生命周期，另一方面又如何為未來不得不面對的另謀出路積累條件，就成為中級營銷主管必須未雨綢繆的大事。

影響你后半生的幾項修煉　　
　　
管理修煉
　　不要說營銷主管，所有營銷人天生就是個管理者�？蛻�、產(chǎn)品、市場、個人行動、價格、費用、預算、銷售，都需管理。
　　問題是，在日常工作中，營銷人員很少會認真地從事這些管理。他們意識不到，如果加強這些

管理修煉，會對自己做出多么巨大的貢獻。
　　當然，中級營銷主管還有一個團隊管理的責任。如果能夠管理好客戶和業(yè)務員，還有什么人、什么事管不好？　　
　　
策劃修煉
　　與管理一樣，營銷人員天生就是一個策劃者。
　　當前營銷人員并非不做策劃，而是疏于系統(tǒng)的、專業(yè)的和規(guī)范的營銷策劃。
　　你得認真地研究競爭、研究需求，研究渠道、營銷環(huán)境、市場發(fā)展趨勢。最起碼，得在“你的勢力范圍內(nèi)”研究這些，并提交自己的營銷策劃方案。
　　對營銷高管來說，不謀全局無以謀局部；而對于中級營銷主管來說，則是不謀局部無以謀全局。
　　一個能夠從事營銷策劃的人，無論面對企業(yè)的其它任務工作，規(guī)劃、策劃將都不是問題�！　�
　　
經(jīng)營修煉
　　從開發(fā)市場到管理市場，再到經(jīng)營市場，是營銷人員進步的三步曲。而營銷人員最大的可能則是，從開發(fā)市場、管理市場，走向為市場而市場。這也是營銷與經(jīng)營經(jīng)常發(fā)生矛盾的根源所在。
　　正像企業(yè)做產(chǎn)品的目的是銷售，企業(yè)做市場的目的是盈利。甚至獲取良好的銷售業(yè)績都不是最終目的，只有產(chǎn)生滿意的利潤才是最終目的。
　　滿意的利潤從哪里來？
　　是從經(jīng)營市場中來的。
　　同樣道理，會經(jīng)營市場的人，就具備了經(jīng)營企業(yè)的基本素質(zhì)�！　�
　　
觀念修煉
　　從事營銷這個職業(yè)，最起碼應該獲取這些基本觀念或者認識。
　　比如：
　　
1．機會意識。
　　沒有機會就沒有營銷，營銷是從發(fā)現(xiàn)機會開始的、抓住機會結(jié)束的。
　　
2．“成人達己”的意識。
　　營銷是一個只有讓別人滿意自己才有可能滿意的工作。只有站在別人立場考慮自己的利益，讓別人獲取利益的前提下實現(xiàn)自己的利益，才有營銷。雙贏、多贏不能僅僅作為口號，而應該是身體力行。
　　
3．全局意識。
　　所有營銷人都有這樣的感嘆：企業(yè)怎么只有營銷人員在做營銷？為什么企業(yè)不能握緊拳頭，共同服務市場或者顧客呢？他們沒想過與之相反的一個問題：營銷部門與企業(yè)內(nèi)部其它部門充分溝通精誠合作了嗎？　
　　不僅如此，即使是在營銷系統(tǒng)，營銷人員更多地也是“獨行俠”。他們對外部比對內(nèi)部更熟悉，像釣魚島一樣“孤懸海外”，這其中的問題不是一目了然嗎？
　　都說營銷是龍頭，其實龍頭要牽動的是龍身。
　　
4．戰(zhàn)略意識。
　　營銷是最大限度地挖掘短期業(yè)績的工作，同時也是為實現(xiàn)長期業(yè)績創(chuàng)造最大可能的工作。前者是戰(zhàn)術，后者是戰(zhàn)略。從某種意義上說，沒有戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略行為，就沒有營銷，只有銷售。而銷售只能成就今天，戰(zhàn)略才能成就未來。
　　營銷人員具有更開闊的視野，他就具有了無限的職業(yè)可能。局限于銷售工作，一定是在給自己畫地為牢。因為，從職業(yè)角度看，銷售工作僅僅是營銷的入門或基礎。而中小企業(yè)的中級營銷主管恰恰是以銷售見長，并且為銷售所困。
　　我十分悲哀地看到，我在上個世紀90年代帶出的一批今天已經(jīng)成為農(nóng)資營銷高管的精英們，目前仍然局限在銷售層次。他們職位變高了，個人表現(xiàn)卻平庸了。
　　銷售為王，持續(xù)增長，讓增長改變命運，希望我們的農(nóng)資中層營銷主管們，不要變成長不大的職業(yè)侏儒！

樓主分析很有道理。在這里謝過了。