經(jīng)營的差距

經(jīng)營的差距   

      因為工作性質(zhì)的緣故，和很多地方的農(nóng)資零售商打過交道，做過生意，交過朋友，喝過酒，也吵過架，近距離的觀察過他們做生意的方式。

      站在終端看終端的經(jīng)營，別有一番滋味。

      會做生意與不會做生意，差距之大，令人咂舌，令人費思，令人不解。

      經(jīng)營農(nóng)資店，很平淡，也很刺激；很有意思，也很殘酷。

      有的零售商，旺季賣藥的時候，農(nóng)民排著長長的隊伍等候購買，而同在一條街上的其他農(nóng)資店，買藥的人稀稀散散，生意慘淡，農(nóng)民為啥愿意排隊就到這家買？

      有的零售商，對農(nóng)民非常強勢，想賒銷？門都沒有，我只做現(xiàn)款生意！想還價？一分錢一分貨，免談！你愛買不買，反正有的是農(nóng)民來買，他們對待客戶為何如何牛氣？

      有的零售商，生意做的異常辛苦和艱辛，24小時營業(yè)，家人輪流看店，廚房和簡易床鋪就在農(nóng)藥、化肥旁邊，為的是凌晨蔬菜批發(fā)市場賣菜的人能順便買到藥，為的是24小時都能服務(wù)客戶銷售產(chǎn)品，他們?yōu)楹谓?jīng)營的如此辛苦？其中不乏已經(jīng)賺夠了錢的老板，家中資產(chǎn)不菲，他們經(jīng)營農(nóng)資店還只是為了賺錢？

      有的零售商，產(chǎn)品不暢銷，卻誓將“服務(wù)進行到底”，堅信“客戶就是上帝”，只要有農(nóng)民進店便笑臉相陪，好茶好煙甚至好酒奉上，老人孩子還得準備零食，客戶隨叫隨到，電話偶爾響起，一包碳銨一瓶克無蹤也要送貨到田間地頭，農(nóng)民提出任何要求都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，唯恐滿足不了客戶的需求而流失客戶，他們?yōu)楹紊�意做的如何艱難？

      有的零售商，店內(nèi)產(chǎn)品資源豐富，批發(fā)商和廠家人員成天扎堆，周邊農(nóng)民特別信任老板，特別是老板配藥的技術(shù)，盡管價格高些，配的藥多些，但用了效果好，產(chǎn)品質(zhì)量肯定不錯，農(nóng)民認為貴的有道理，農(nóng)民就是買賬。

      有的零售商，堅持對上下游全現(xiàn)款操作，來往的都是現(xiàn)金，從不賒銷與欠賬；有的零售商，一年欠到頭，呆賴賬不少，賺的錢都是庫存和過期的產(chǎn)品。

      有的零售商，把賣農(nóng)資產(chǎn)品當成是混口飯吃的行當，不求發(fā)財?shù)�求穩(wěn)定；有的零售商，把經(jīng)營農(nóng)資店看成是自己的事業(yè)，為農(nóng)民服務(wù)，為“三農(nóng)”事業(yè)而奉獻自己的價值；有的零售商，把做農(nóng)資純粹看成是一種生意，以謀取利潤為目標，賺錢就可以一直做下去，難做的時候就去做的其他的。

      有的零售商，推廣能力強，但從不輕易接新產(chǎn)品，而一旦選準了新產(chǎn)品，必定全力以赴推廣，產(chǎn)品十有八九能上量；有的零售商，推廣能力差，農(nóng)民不認可，卻不停的換產(chǎn)品換廠家，喜歡賣新產(chǎn)品，一年到頭都在推新產(chǎn)品，賣不完的就退給批發(fā)商和廠家。

      有的零售商，挑選產(chǎn)品，完全以利潤為標準，賺錢就賣，不賺錢就不賣或者少賣，產(chǎn)品零售價格偏高，反正農(nóng)民都要來買，何不多賺些？有的零售商，挑選產(chǎn)品，除了利潤外，還非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、效果、廠家大小、市場保護等，會考慮農(nóng)民的使用成本和接受程度，產(chǎn)品零售價格偏低，采取薄利多銷的經(jīng)營策略。

      盡管決定生意好壞的因素有很多種，但經(jīng)營的本質(zhì)，注定懂的人很少，否則就沒有生意好壞的差別。經(jīng)營的差距，不在于店主年齡大小，不在于品種的多少，不在于店的面積大小，而在于經(jīng)營的思想與理念，在于經(jīng)營者的想法和堅持，在于經(jīng)營者的付出和血汗。

      同樣是經(jīng)營一家農(nóng)資店，他們的生意差距為何如此之大？值得關(guān)注終端的農(nóng)資人好好思考和琢磨。

黃總的文字依然是一針見血啊，讀來收獲不少！希望大家多說說自己的看法！

好文嗯，衡量，改進我們！