“諾普信、海利爾”的經(jīng)營模式還能走多遠(yuǎn)

              “諾普信、海利爾”的經(jīng)營模式還能走多遠(yuǎn)

“諾普信、海利爾”在中國農(nóng)藥行業(yè)中算得上是兩個(gè)“標(biāo)志性農(nóng)藥企業(yè)” 。這兩個(gè)公司可以說是兵多將廣、人才濟(jì)濟(jì)，而且管理也比較規(guī)范。他們產(chǎn)品眾多、網(wǎng)絡(luò)齊全，其銷售額在中國農(nóng)藥行業(yè)中可以說是名例三甲。他們意識超前、敢想敢干也敢吹。毫不夸張講，諾普信、海利爾是國內(nèi)中小型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)所追求的心中偶像，也是國內(nèi)中小型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)所追求的目標(biāo)。

然而，“諾普信、海利爾”這兩個(gè)企業(yè)經(jīng)營之道真的象外界宣傳那么完美嗎？答案是置疑的。

其一、這兩個(gè)公司有一個(gè)共同的營銷模式，就是用先進(jìn)的管理理念，實(shí)施原始的銷售方法，他們的營銷策略就是“縣縣放火，鎮(zhèn)鎮(zhèn)過刀” 猶如關(guān)東軍掃，說白了，所謂銷售業(yè)績是用“人堆”出來的。據(jù)農(nóng)資人論壇網(wǎng)友sarah-nf報(bào)道：諾普信公司2010年銷售人員為3500人，銷售額是13億元。我估算了一下，諾普信公司2010年人均銷售37、4萬多元，就算這個(gè)數(shù)據(jù)沒有吹泡完全屬實(shí)，那么扣除公司宣傳推廣費(fèi)、員工工資、生產(chǎn)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、隱性費(fèi)用、貸款利息、產(chǎn)品研究費(fèi)用、領(lǐng)證養(yǎng)證費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)、產(chǎn)品庫存消耗等。該企業(yè)也賺不到錢。海利爾的經(jīng)營狀況也是如此，只不過海利爾的銷售額與業(yè)務(wù)人員比諾普信相對要少一些。而江蘇七洲等一批年銷售量在5億元以上江蘇農(nóng)藥企業(yè)，其業(yè)務(wù)人員很少有超過60人的。

其二、這兩個(gè)公司雖然理念先進(jìn)、管理規(guī)范，但人性化做得比較欠缺，過分強(qiáng)調(diào)管理、管理、再管理，服從、服從、再服從。事實(shí)上，他們是為了管理而管理，為了服從而服從。而且上管理程序繁瑣且又呆板，關(guān)鍵對新員工與新業(yè)務(wù)人員沒有設(shè)立適應(yīng)過度期，使基層新員工與新業(yè)務(wù)人員一下子難以適應(yīng)新環(huán)境，所以造成了這兩個(gè)公司的人員流動大得驚人尷尬局面，據(jù)農(nóng)資人論壇網(wǎng)友sarah-nf報(bào)道，諾普信十年內(nèi)流失2000人。而江蘇七洲等一批年銷售量在5億元以上江蘇農(nóng)藥企業(yè)，其業(yè)務(wù)人員十年內(nèi)流失率很少有超過5%的。

從以上二點(diǎn)我們可以看出，“諾普信、海利爾” 雖然名氣大炒得火熱，但他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷方法，以及務(wù)實(shí)等方面與江蘇農(nóng)藥企業(yè)還是有一定距離的。有人會說：“諾普信、海利爾” 是以制劑為主，而江蘇農(nóng)藥企業(yè)以原藥為主。但網(wǎng)友們一定要記住，企業(yè)的一切行為和手段，都是為了企業(yè)贏利“終點(diǎn)”，因此，利潤與信譽(yù)才是維持企業(yè)生存和發(fā)展不二法則，只要企業(yè)能合法賺錢，至于是原藥還制劑無關(guān)緊要。

其三、靠兼并其它公司來提高銷售總量，是這兩個(gè)公司一大戰(zhàn)略。不過這樣做有三個(gè)缺點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。三個(gè)缺點(diǎn)是：一產(chǎn)品品質(zhì)不能完全保證；二增加了資金壓力；三加大了庫存風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，公司整體銷售量會有所增加。但由于市場不給力，靠兼并公司來提高公司銷售業(yè)績的做法，除了能為上市造勢作秀外，沒有加分的成分。

其四、攤子過寬、戰(zhàn)線過長、品種過多、鋪貨量過大，是這兩個(gè)公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之一，如果在操作過程中稍有失誤或意外，必定造成大量的產(chǎn)品庫存，別的不說，就庫存產(chǎn)品來回運(yùn)費(fèi)與返工費(fèi)就夠企業(yè)喝一壺的了。

本人認(rèn)為，如果這兩個(gè)公司能減少盲目性的擴(kuò)張、注重資源優(yōu)化、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與升級、拉深拉寬其產(chǎn)業(yè)鏈，把兼并改為市場共享、產(chǎn)品互推、人員共用，并逐步的減少產(chǎn)品重復(fù)與人力員資源浪費(fèi)，全面控制庫存與資金沉淀。我想，這兩個(gè)公司必定能成為中國農(nóng)藥行業(yè)真正的龍頭老大！

點(diǎn)撥迷津啊，犧牲的事一線戰(zhàn)士

是啊，這種發(fā)展模式可能是遇到瓶頸了，上市公司諾普信的業(yè)務(wù)收入已經(jīng)連續(xù)兩年下降了，我這小股民虧死了

分析的不錯(cuò)，有很多企業(yè)都實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)，都是用人堆出來的

企業(yè)在快速發(fā)展當(dāng)中，肯定 有很多不足的地方，只要繼續(xù)向前沖，肯定能見到陽光，一如鄧小平改革，也是摸著石頭過河，過了河就好了

現(xiàn)在沒有原藥的企業(yè)是走不遠(yuǎn)的了

不說話，只感覺好像此貼已是二婚