第一個(gè)女朋友（恍如隔世節(jié)選）

銷售本就是處理人與人的關(guān)系，營(yíng)銷和戀愛到底有什么同或不同的地方，答案不得而知。有那么一篇長(zhǎng)長(zhǎng)的隨筆，抽出來(lái)一個(gè)節(jié)選的部分，是因?yàn)楦杏X著這部分和銷售或者營(yíng)銷相關(guān)的東西有一部分，雖然不多，而自己又刻意的修改一番，雖然失去了原文中的光鮮，但是足以作為一個(gè)農(nóng)資營(yíng)銷人茶前飯后消磨一下時(shí)間。于是發(fā)出來(lái)與大家共勉！
　　
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　　我的第一個(gè)女朋友現(xiàn)在長(zhǎng)什么樣子我已經(jīng)記不起來(lái)，是的，我確信我確實(shí)記不起來(lái)了包括她的名字，不止她一個(gè)還有后來(lái)幾個(gè)我有過(guò)追求的即將成功卻又放棄的女孩子。那個(gè)時(shí)候混蛋至極的我，就是這么一個(gè)樣子。為了談戀愛而談戀愛，得到的是長(zhǎng)久的負(fù)罪心理。
　　
　　和第一個(gè)女朋友的認(rèn)識(shí)是在圖書館，那天她坐我對(duì)面，感覺蠻漂亮的一樣人，我就開始了追求的計(jì)劃。其實(shí)這個(gè)過(guò)程完全可以作為一個(gè)銷售教程去分享給同事，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有在那么不道德，也沒有那么的厚顏無(wú)恥，拿曾經(jīng)美好的回憶去開玩笑。
　　
　　我先偷偷的關(guān)注著她看的雜志，然后趁她外出的時(shí)候拿過(guò)來(lái)翻看了一下目錄，迅速的記下了里面的幾篇文章，等她回到座位的時(shí)候我敲了敲她的桌子，故作驚訝的對(duì)她說(shuō)：你好，你在看這本雜志嗎？
　　
　　她沖我微笑了一下，算是回應(yīng)。
　　
　　然后我說(shuō)：能借我先看一下嗎？昨天我有看“某某某”（文章的名字），沒有看完圖書館要關(guān)門我就走了，今天過(guò)來(lái)找卻被人拿走了，沒有想到在你這里。
　　
　　她看了看我沒有說(shuō)話，微笑著把雜志遞給了我。那本雜志的名字叫北京文學(xué)。我還有注意到她有在看的過(guò)程總在本子上勾勾畫畫，想肯定是在記什么東西，應(yīng)該是比較喜歡這類書的人。那么他應(yīng)該比較喜歡傳遞字條和收發(fā)短信，當(dāng)然內(nèi)容也一定不能太俗氣。于是借過(guò)書看了一會(huì)以后我寫了一個(gè)紙條傳了過(guò)去：
　　
　　謝謝你，你也喜歡文學(xué)嗎？
　　
　　這是一個(gè)相當(dāng)俗氣并且上不了臺(tái)面的開頭，但是沒有辦法，如果不能有一個(gè)很華麗的開始簡(jiǎn)單直白何嘗不是一個(gè)完好的替代呢？
　　
　　偶爾看看。她回了四個(gè)字。
　　
　　我也喜歡，并且偶爾會(huì)寫幾句詩(shī)歌，希望有機(jī)會(huì)你能賜教。我又回過(guò)去。
　　
　　哦。這次她回了一個(gè)字。
　　
　　接到她回傳的字條我沒有再回她。
　　
　　這是一個(gè)不怎么好的開始，但是也沒有壞到哪里去。她是一個(gè)什么樣的人？怎么對(duì)我這么冷淡？她有沒有男朋友？這些問(wèn)題瞬時(shí)盤踞在了我的腦海。理不出頭緒，畢竟自己對(duì)她一無(wú)所知，索性就不在想，看機(jī)行事吧！
　　
　　中午吃飯得時(shí)候看她站了起來(lái)我立即跟了出去。叫停她對(duì)她說(shuō)：能認(rèn)識(shí)一下嗎？現(xiàn)在能遇到一個(gè)知趣相同的人太不容易了！
　　
　　“如果把你自己當(dāng)做一個(gè)商品去銷售的話你這絕對(duì)是一次失敗的直接開場(chǎng)”她對(duì)我說(shuō)�！疤�直接了會(huì)讓客戶有提防心理，你想泡我吧？”
　　
　　被她這么當(dāng)場(chǎng)一說(shuō)，我頓時(shí)有點(diǎn)傻眼，不過(guò)隨后我立即反應(yīng)了過(guò)來(lái)，這正是自己喜歡的性格，喜歡的方式，在戀愛中不時(shí)的過(guò)招，與戀人有趣的斗志樂在其中，當(dāng)然此刻她的還不是我的戀人。
　　
　　“我沒有學(xué)過(guò)銷售，不專業(yè)，通俗的來(lái)講我覺得一個(gè)保質(zhì)保量絕對(duì)具有性價(jià)比的產(chǎn)品應(yīng)該很直白的告訴消費(fèi)者，只有那些沒有性價(jià)比的產(chǎn)品才會(huì)用稀奇古怪的方式去誘惑顧客，自信的產(chǎn)品不需要誘惑顧客就能讓顧客對(duì)他做出選擇”我回答她。
　　
　　“哪你覺得你是哪個(gè)具有絕對(duì)性價(jià)比的產(chǎn)品嗎？”她問(wèn)我。
　　
　　“具不具備高性價(jià)哪得看你的需求，當(dāng)然敢于赤裸裸的站在你面前的產(chǎn)品一定差不到哪里去”我說(shuō)。
　　
　　“在營(yíng)銷過(guò)程中市場(chǎng)與消費(fèi)者的五大核心概念，第一個(gè)就是并列遞進(jìn)的需要、需求和欲望。需要是必須品，需求是選擇品，欲望可能就是奢飾品。哪你覺得作為消費(fèi)者的我現(xiàn)在是需要還是需求也或許是欲望呢？”
　　
　　我真有點(diǎn)傻眼，我原以為和她一起可以經(jīng)常探討文學(xué)，但是沒有想到碰到一個(gè)滿腦子買賣交易的人，坦白來(lái)說(shuō)我還是喜歡她的，如果剛認(rèn)識(shí)是她漂亮，現(xiàn)在就是因?yàn)槲矣X得她有內(nèi)涵。但是她的問(wèn)題我沒有辦法回答，我不是營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過(guò)哪些理論知識(shí)，作為一個(gè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)淺薄的學(xué)生我連實(shí)踐都不具備。
　　
　　“營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單的分為五個(gè)過(guò)程，第一調(diào)研市場(chǎng)和消費(fèi)者，第二根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者回饋設(shè)計(jì)產(chǎn)品，第三執(zhí)行產(chǎn)品市場(chǎng)銷售策略，第四建立產(chǎn)品傳遞渠道，第五是作為市場(chǎng)營(yíng)銷的最關(guān)鍵部位：向消費(fèi)者換取營(yíng)銷回報(bào)。如果用在戀愛上應(yīng)該是你第一去全面的了解我，收集我的信息，回去以后根據(jù)我的愛好來(lái)調(diào)整你自己的行為方式，當(dāng)然也包括向我表白的場(chǎng)景和方式，其次才能制定你的追求計(jì)劃，再次你應(yīng)該尋找一個(gè)能傳遞給我這些信息并且讓我接受的方式，最后你才可以擁有我。123你都沒有，直接進(jìn)入到4接觸我，4還沒有一上午就上進(jìn)入到最關(guān)鍵的5得到我，沒有那么容易，這是一次不成功的營(yíng)銷案例，我以后會(huì)做入都論文里的�！�
　　
　　“不是，丫頭你學(xué)習(xí)什么專業(yè)的？”我問(wèn)。
　　
　　“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”說(shuō)完她就頭也不會(huì)的走了�！跋挛缥疫�會(huì)在這里看書”她走遠(yuǎn)后回頭對(duì)我說(shuō)。
　　
　　她離開以后留下我一頭霧水。很是奇怪。我心里也確實(shí)想過(guò)這人是不是神經(jīng)病，第一次竟然會(huì)這樣給我說(shuō)。但是，生活中總有一些女人用一些高高在上的姿勢(shì)藐視著那些追求她們的男人，男人們望著那些高不可及的女人高呼著“女神”避而遠(yuǎn)之。是的，此時(shí)的我就是這樣的感覺，儼然是我的女神出現(xiàn)了，但是我并不想避而遠(yuǎn)之，相反我想進(jìn)而求之。當(dāng)然，后來(lái)確定戀愛關(guān)系后我才知道她第一次這么給我說(shuō)話不是她的做事習(xí)慣，而是她故意的，因?yàn)樗�注意我的時(shí)間要比我注意她的時(shí)間還要早，不得不佩服她是一塊做營(yíng)銷的料子。沉得住氣的她把自己的銷售對(duì)象竟然變成了主動(dòng)向自己銷售的人。其實(shí)，我想說(shuō)戀愛畢竟不是銷售。
　　
　　下午當(dāng)她再到圖書館的的時(shí)候我又開始了給她傳紙條的游戲，我盡量的避免開提及營(yíng)銷上的東西，畢竟和一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的理論高手過(guò)招是死路一條。我開始不斷的給她傳一些笑話段子，當(dāng)然更多的是以第一人稱我或者我的朋友的笑料傳給她的。
　　
　　“你這瞎貓?jiān)跊]有經(jīng)過(guò)調(diào)查的情況碰了顧客的興趣點(diǎn)了，我要去吃飯了”下午5點(diǎn)的時(shí)候她傳給我一張紙條，要結(jié)束這種有趣的游戲了。
　　
　　“你喜歡吃什么？我對(duì)著一代飯店特別熟悉，帶你去”我回她。
　　
　　“沒有特別愛好，我不是一吃貨，就學(xué)校食堂蠻好�？磥�(lái)你還會(huì)趁熱打鐵，趁勢(shì)而為啊”
　　
　　“別多想，我只是想跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，我特欠缺”
　　
　　“你不是欠缺，是一無(wú)所有”她回了我就站起來(lái)走了出去，我追了出去。
　　
　　吃完飯以后我提議看了一天書了，不然我們出去散散步。她答應(yīng)了，然后我就帶著她去了學(xué)校旁邊的一個(gè)渠岸上散步，因?yàn)槟抢锏教幎际乔閭H。
　　
　　“在銷售上，你這屬于暗示”當(dāng)走了幾步?jīng)]有話說(shuō)的時(shí)候她對(duì)我說(shuō)。
　　
　　“我不是學(xué)習(xí)銷售的，但是我喜歡你是真的”我抓起來(lái)她的手看著她的眼睛說(shuō)。
　　
　　她和我對(duì)望了一眼后迅速的把手抽了回去�！邦櫩驮跊]有足夠多的了解產(chǎn)品的情況下是不會(huì)輕易下定決心購(gòu)買的。而營(yíng)銷人員在不清楚顧客的情況下就急于把自己產(chǎn)品出售也是一個(gè)極其不理智的銷售行為，很有可能就會(huì)為銷售人員帶來(lái)可怕的售后結(jié)果。當(dāng)然，你這樣直接抓住我的手的行為屬于強(qiáng)賣強(qiáng)買，不符合營(yíng)銷學(xué)原理，并且也是違法的。而事實(shí)上你連我有沒有男朋友都不清楚”她說(shuō)。
　　
　　“戀愛不是銷售，銷售靠的是智慧，戀愛靠的是感覺。我確定你沒有男朋友因?yàn)槟銕У慕渲父嬖V了我”我看著她說(shuō)。
　　
　　她笑了，然后把手上的戒指摘下來(lái)對(duì)我說(shuō)“被你發(fā)現(xiàn)了，這戒指是我問(wèn)舍友借的，回去還給她，帶來(lái)就是看看你的洞察力如何”
　　
　　“又是銷售？”我差點(diǎn)快要崩潰下去了。然而，此時(shí)她牽住了我的手說(shuō)“對(duì)，戀愛不是銷售，銷售需要智慧，戀愛需要感覺，我喜歡你”
　　
　　就這樣我和第一個(gè)女朋友確定了關(guān)系�？吹竭@里你是不是覺得這樣的開始有點(diǎn)難以置信，一切都是按著劇本發(fā)展的排練過(guò)的戲劇一樣？是的，你沒有想錯(cuò)，我也是后來(lái)才知道的，這確實(shí)是提前寫好的劇本，然而沒有經(jīng)過(guò)排練，劇本里的主角我也沒有得到過(guò)這劇本的任何一點(diǎn)信息，不然我的開頭不會(huì)那么糗。我是后來(lái)才知道，其實(shí)她在我第一次去圖書館的時(shí)候就已經(jīng)注意到了我，我經(jīng)常去文學(xué)區(qū)借閱雜志，而她壓根對(duì)文學(xué)沒有一點(diǎn)興趣，做為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的女人，他對(duì)那些文學(xué)故事里的言情抱有一絲不屑的心里。
　　
　　

業(yè)務(wù)員和客戶的關(guān)系像是談戀愛 很微妙