第一個女朋友（恍如隔世節(jié)選）

銷售本就是處理人與人的關(guān)系，營銷和戀愛到底有什么同或不同的地方，答案不得而知。有那么一篇長長的隨筆，抽出來一個節(jié)選的部分，是因為感覺著這部分和銷售或者營銷相關(guān)的東西有一部分，雖然不多，而自己又刻意的修改一番，雖然失去了原文中的光鮮，但是足以作為一個農(nóng)資營銷人茶前飯后消磨一下時間。于是發(fā)出來與大家共勉！
　　
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　　我的第一個女朋友現(xiàn)在長什么樣子我已經(jīng)記不起來，是的，我確信我確實記不起來了包括她的名字，不止她一個還有后來幾個我有過追求的即將成功卻又放棄的女孩子。那個時候混蛋至極的我，就是這么一個樣子。為了談戀愛而談戀愛，得到的是長久的負罪心理。
　　
　　和第一個女朋友的認識是在圖書館，那天她坐我對面，感覺蠻漂亮的一樣人，我就開始了追求的計劃。其實這個過程完全可以作為一個銷售教程去分享給同事，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有在那么不道德，也沒有那么的厚顏無恥，拿曾經(jīng)美好的回憶去開玩笑。
　　
　　我先偷偷的關(guān)注著她看的雜志，然后趁她外出的時候拿過來翻看了一下目錄，迅速的記下了里面的幾篇文章，等她回到座位的時候我敲了敲她的桌子，故作驚訝的對她說：你好，你在看這本雜志嗎？
　　
　　她沖我微笑了一下，算是回應(yīng)。
　　
　　然后我說：能借我先看一下嗎？昨天我有看“某某某”（文章的名字），沒有看完圖書館要關(guān)門我就走了，今天過來找卻被人拿走了，沒有想到在你這里。
　　
　　她看了看我沒有說話，微笑著把雜志遞給了我。那本雜志的名字叫北京文學(xué)。我還有注意到她有在看的過程總在本子上勾勾畫畫，想肯定是在記什么東西，應(yīng)該是比較喜歡這類書的人。那么他應(yīng)該比較喜歡傳遞字條和收發(fā)短信，當然內(nèi)容也一定不能太俗氣。于是借過書看了一會以后我寫了一個紙條傳了過去：
　　
　　謝謝你，你也喜歡文學(xué)嗎？
　　
　　這是一個相當俗氣并且上不了臺面的開頭，但是沒有辦法，如果不能有一個很華麗的開始簡單直白何嘗不是一個完好的替代呢？
　　
　　偶爾看看。她回了四個字。
　　
　　我也喜歡，并且偶爾會寫幾句詩歌，希望有機會你能賜教。我又回過去。
　　
　　哦。這次她回了一個字。
　　
　　接到她回傳的字條我沒有再回她。
　　
　　這是一個不怎么好的開始，但是也沒有壞到哪里去。她是一個什么樣的人？怎么對我這么冷淡？她有沒有男朋友？這些問題瞬時盤踞在了我的腦海。理不出頭緒，畢竟自己對她一無所知，索性就不在想，看機行事吧！
　　
　　中午吃飯得時候看她站了起來我立即跟了出去。叫停她對她說：能認識一下嗎？現(xiàn)在能遇到一個知趣相同的人太不容易了！
　　
　　“如果把你自己當做一個商品去銷售的話你這絕對是一次失敗的直接開場”她對我說�！疤�直接了會讓客戶有提防心理，你想泡我吧？”
　　
　　被她這么當場一說，我頓時有點傻眼，不過隨后我立即反應(yīng)了過來，這正是自己喜歡的性格，喜歡的方式，在戀愛中不時的過招，與戀人有趣的斗志樂在其中，當然此刻她的還不是我的戀人。
　　
　　“我沒有學(xué)過銷售，不專業(yè)，通俗的來講我覺得一個保質(zhì)保量絕對具有性價比的產(chǎn)品應(yīng)該很直白的告訴消費者，只有那些沒有性價比的產(chǎn)品才會用稀奇古怪的方式去誘惑顧客，自信的產(chǎn)品不需要誘惑顧客就能讓顧客對他做出選擇”我回答她。
　　
　　“哪你覺得你是哪個具有絕對性價比的產(chǎn)品嗎？”她問我。
　　
　　“具不具備高性價哪得看你的需求，當然敢于赤裸裸的站在你面前的產(chǎn)品一定差不到哪里去”我說。
　　
　　“在營銷過程中市場與消費者的五大核心概念，第一個就是并列遞進的需要、需求和欲望。需要是必須品，需求是選擇品，欲望可能就是奢飾品。哪你覺得作為消費者的我現(xiàn)在是需要還是需求也或許是欲望呢？”
　　
　　我真有點傻眼，我原以為和她一起可以經(jīng)常探討文學(xué)，但是沒有想到碰到一個滿腦子買賣交易的人，坦白來說我還是喜歡她的，如果剛認識是她漂亮，現(xiàn)在就是因為我覺得她有內(nèi)涵。但是她的問題我沒有辦法回答，我不是營銷專業(yè)的學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過哪些理論知識，作為一個社會經(jīng)驗淺薄的學(xué)生我連實踐都不具備。
　　
　　“營銷可以簡單的分為五個過程，第一調(diào)研市場和消費者，第二根據(jù)市場和消費者回饋設(shè)計產(chǎn)品，第三執(zhí)行產(chǎn)品市場銷售策略，第四建立產(chǎn)品傳遞渠道，第五是作為市場營銷的最關(guān)鍵部位：向消費者換取營銷回報。如果用在戀愛上應(yīng)該是你第一去全面的了解我，收集我的信息，回去以后根據(jù)我的愛好來調(diào)整你自己的行為方式，當然也包括向我表白的場景和方式，其次才能制定你的追求計劃，再次你應(yīng)該尋找一個能傳遞給我這些信息并且讓我接受的方式，最后你才可以擁有我。123你都沒有，直接進入到4接觸我，4還沒有一上午就上進入到最關(guān)鍵的5得到我，沒有那么容易，這是一次不成功的營銷案例，我以后會做入都論文里的�！�
　　
　　“不是，丫頭你學(xué)習(xí)什么專業(yè)的？”我問。
　　
　　“市場營銷管理”說完她就頭也不會的走了�！跋挛缥疫�會在這里看書”她走遠后回頭對我說。
　　
　　她離開以后留下我一頭霧水。很是奇怪。我心里也確實想過這人是不是神經(jīng)病，第一次竟然會這樣給我說。但是，生活中總有一些女人用一些高高在上的姿勢藐視著那些追求她們的男人，男人們望著那些高不可及的女人高呼著“女神”避而遠之。是的，此時的我就是這樣的感覺，儼然是我的女神出現(xiàn)了，但是我并不想避而遠之，相反我想進而求之。當然，后來確定戀愛關(guān)系后我才知道她第一次這么給我說話不是她的做事習(xí)慣，而是她故意的，因為她注意我的時間要比我注意她的時間還要早，不得不佩服她是一塊做營銷的料子。沉得住氣的她把自己的銷售對象竟然變成了主動向自己銷售的人。其實，我想說戀愛畢竟不是銷售。
　　
　　下午當她再到圖書館的的時候我又開始了給她傳紙條的游戲，我盡量的避免開提及營銷上的東西，畢竟和一個營銷專業(yè)的理論高手過招是死路一條。我開始不斷的給她傳一些笑話段子，當然更多的是以第一人稱我或者我的朋友的笑料傳給她的。
　　
　　“你這瞎貓在沒有經(jīng)過調(diào)查的情況碰了顧客的興趣點了，我要去吃飯了”下午5點的時候她傳給我一張紙條，要結(jié)束這種有趣的游戲了。
　　
　　“你喜歡吃什么？我對著一代飯店特別熟悉，帶你去”我回她。
　　
　　“沒有特別愛好，我不是一吃貨，就學(xué)校食堂蠻好�？磥砟氵�會趁熱打鐵，趁勢而為啊”
　　
　　“別多想，我只是想跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)營銷知識，我特欠缺”
　　
　　“你不是欠缺，是一無所有”她回了我就站起來走了出去，我追了出去。
　　
　　吃完飯以后我提議看了一天書了，不然我們出去散散步。她答應(yīng)了，然后我就帶著她去了學(xué)校旁邊的一個渠岸上散步，因為那里到處都是情侶。
　　
　　“在銷售上，你這屬于暗示”當走了幾步?jīng)]有話說的時候她對我說。
　　
　　“我不是學(xué)習(xí)銷售的，但是我喜歡你是真的”我抓起來她的手看著她的眼睛說。
　　
　　她和我對望了一眼后迅速的把手抽了回去�！邦櫩驮跊]有足夠多的了解產(chǎn)品的情況下是不會輕易下定決心購買的。而營銷人員在不清楚顧客的情況下就急于把自己產(chǎn)品出售也是一個極其不理智的銷售行為，很有可能就會為銷售人員帶來可怕的售后結(jié)果。當然，你這樣直接抓住我的手的行為屬于強賣強買，不符合營銷學(xué)原理，并且也是違法的。而事實上你連我有沒有男朋友都不清楚”她說。
　　
　　“戀愛不是銷售，銷售靠的是智慧，戀愛靠的是感覺。我確定你沒有男朋友因為你帶的戒指告訴了我”我看著她說。
　　
　　她笑了，然后把手上的戒指摘下來對我說“被你發(fā)現(xiàn)了，這戒指是我問舍友借的，回去還給她，帶來就是看看你的洞察力如何”
　　
　　“又是銷售？”我差點快要崩潰下去了。然而，此時她牽住了我的手說“對，戀愛不是銷售，銷售需要智慧，戀愛需要感覺，我喜歡你”
　　
　　就這樣我和第一個女朋友確定了關(guān)系。看到這里你是不是覺得這樣的開始有點難以置信，一切都是按著劇本發(fā)展的排練過的戲劇一樣？是的，你沒有想錯，我也是后來才知道的，這確實是提前寫好的劇本，然而沒有經(jīng)過排練，劇本里的主角我也沒有得到過這劇本的任何一點信息，不然我的開頭不會那么糗。我是后來才知道，其實她在我第一次去圖書館的時候就已經(jīng)注意到了我，我經(jīng)常去文學(xué)區(qū)借閱雜志，而她壓根對文學(xué)沒有一點興趣，做為一個強勢的女人，他對那些文學(xué)故事里的言情抱有一絲不屑的心里。
　　
　　

業(yè)務(wù)員和客戶的關(guān)系像是談戀愛 很微妙