鉀肥降價(jià)一步到位，高價(jià)時(shí)代已終結(jié)?

繼青海鹽湖鉀肥對(duì)60%的氯化鉀的兩次調(diào)價(jià)后9月20日備受業(yè)界關(guān)注的云南煙草招標(biāo)最終結(jié)果出爐:國(guó)投新疆羅鉀公司(以下稱“新疆羅鉀”)以2828元/噸的超低價(jià)格中標(biāo)51%粉狀硫酸鉀總成交量為15萬(wàn)噸；米高集團(tuán)股份有限公司(以下稱“米高集團(tuán)”)及文通鉀鹽集團(tuán)有限公司(以下稱“文通鉀鹽”)則各以5100元/噸中標(biāo)硝酸鉀。

　　眾人還沒(méi)從不可理解的低價(jià)中緩過(guò)勁來(lái)剛剛中標(biāo)的新疆羅鉀便立即下調(diào)市場(chǎng)銷售價(jià):9月21日51%硫酸鉀粉狀價(jià)格為2950元/噸較前期下跌460 元/噸下降幅度為13.4%。跳水式降價(jià)引發(fā)行業(yè)內(nèi)的巨大震動(dòng)有業(yè)內(nèi)人士直言這將預(yù)示著鉀肥市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格洗牌階段毫無(wú)疑問(wèn)也將掀起新一輪的曼海姆 (曼海姆是目前鉀肥生產(chǎn)廠家中運(yùn)用最主要的一項(xiàng)技術(shù))硫酸鉀降價(jià)風(fēng)潮。

　　降價(jià)屬“意料之中”

　　事實(shí)上在新疆羅鉀這次“瘋狂”降價(jià)前青海鹽湖鉀肥已經(jīng)完成了兩次價(jià)格下調(diào):第一次是將60%氯化鉀下調(diào)近170元/噸站上2950元/噸；第二次則是將其結(jié)算基準(zhǔn)價(jià)調(diào)整為2820元/噸10萬(wàn)噸以上則低至2720元/噸。

　　不單是已有的價(jià)格調(diào)整先例2012年上半年因進(jìn)口與自產(chǎn)鉀肥過(guò)剩帶來(lái)的庫(kù)存壓力也是鉀肥市場(chǎng)遭遇必然調(diào)整的因素。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年上半年我國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥實(shí)物量約在430萬(wàn)噸左右進(jìn)口鉀肥實(shí)物量在371萬(wàn)噸加上去年超200萬(wàn)噸的市場(chǎng)庫(kù)存按照往年我國(guó)鉀肥平均消費(fèi)量1100萬(wàn)噸計(jì)算已過(guò)去的兩個(gè)季度我國(guó)鉀肥總供應(yīng)量已接近全年鉀肥總消費(fèi)量。

　　除了市場(chǎng)容量將觸“天花板”外分析師認(rèn)為今年上半年國(guó)內(nèi)簽訂的鉀肥大單合同價(jià)格為470美元/噸與2011年下半年合同價(jià)格一致。這給當(dāng)前鉀肥市場(chǎng)價(jià)格起到一定的“保底”作用并致使下游生產(chǎn)企業(yè)在采購(gòu)原料方面顯得不夠積極一般多執(zhí)行“照單補(bǔ)貨、按需采購(gòu)”為主。

　　此外不少進(jìn)行鉀肥港口貿(mào)易的商家都預(yù)判明年鉀肥大單價(jià)格將會(huì)跌破400美元/噸折合港口價(jià)格在2550元/噸左右。因此現(xiàn)階段在復(fù)合肥企業(yè)原料庫(kù)存充足情況下商家為避免在新合同簽訂前仍有庫(kù)存低價(jià)甩貨現(xiàn)象也在所難免。

　　早在9月初市場(chǎng)對(duì)鉀肥將會(huì)進(jìn)入下行通道的信息就有了完全的心理準(zhǔn)備。“本以為是震蕩下滑沒(méi)想到會(huì)一步降到位。”盡管早已認(rèn)定走低趨勢(shì)但分析師還是對(duì)下滑的幅度感到有些“意外”。

　　低價(jià)中標(biāo)為建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系

　　對(duì)這樣出乎意料的成交低價(jià)業(yè)內(nèi)人士紛紛表達(dá)了自己的看法。

　　“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是個(gè)好事情�！痹诤�北宜昌市欣龍化工新材料有限公司銷售公司總經(jīng)理莊永紅看來(lái)此次鉀肥降價(jià)說(shuō)明了國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)對(duì)進(jìn)口的依賴性正在逐漸降低其崛起讓人振奮。此外價(jià)格驟降對(duì)終端農(nóng)戶而言無(wú)論從購(gòu)買成本還是性價(jià)比來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是“美事一樁”。

　　而佛山青上化工肥料公司(以下稱“青上化工”)總經(jīng)理吳洪彬卻覺(jué)得形勢(shì)很不樂(lè)觀。據(jù)吳洪彬透露青上化工也參與了此次競(jìng)標(biāo)但最終因不能承受低價(jià)壓力而退出�！翱拷�鉀礦原產(chǎn)地具有生產(chǎn)成本低的天然優(yōu)勢(shì)”是他對(duì)新疆羅鉀能夠以超低價(jià)格中標(biāo)的解釋但他認(rèn)為其他企業(yè)根本無(wú)法執(zhí)行到此價(jià)格。

　　“運(yùn)費(fèi)貴投入高這樣的中標(biāo)價(jià)格還不及生產(chǎn)成本”在吳洪彬眼中若鉀肥市場(chǎng)照此發(fā)展將對(duì)整個(gè)鉀肥行業(yè)造成極大沖擊。對(duì)此莊永紅提出從短期看過(guò)低的價(jià)格必然挫傷鉀肥生產(chǎn)企業(yè)及各方銷售的積極性不利于良好市場(chǎng)交易秩序的形成。

　　不僅是未中標(biāo)企業(yè)對(duì)中標(biāo)價(jià)感到“不可思議”作為此次中標(biāo)企業(yè)之一的文通鉀鹽其一位工作人員也向記者透露對(duì)此價(jià)格感到相當(dāng)驚訝。他回憶8月30日在貴州的一場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中硝酸鉀價(jià)格都還維持在5600元/噸左右未足一月竟直降超過(guò)500元/噸。但他也表示按照行業(yè)慣例肥料企業(yè)跟煙草公司合作不能只看眼前利潤(rùn)一方面是因?yàn)橐�立足長(zhǎng)遠(yuǎn)爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；另一方面也是與政府幫助煙草公司采購(gòu)有關(guān)。

　　后期調(diào)整幅度不大

　　雖然鉀肥價(jià)格強(qiáng)勢(shì)下行但采訪中大多數(shù)人都表示后市價(jià)格將不會(huì)再出現(xiàn)較大幅度的變動(dòng)。

　　分析師認(rèn)為此次降價(jià)意義在于給企業(yè)提供一個(gè)心理底價(jià)支撐停止市場(chǎng)對(duì)后期降價(jià)的無(wú)端揣測(cè)以致加重恐慌心理。對(duì)于后市他直言曼海姆企業(yè)的降價(jià)已成定局然而由于當(dāng)前企業(yè)前期原料庫(kù)存依舊存在短期價(jià)格調(diào)整力度將不會(huì)很大但多半會(huì)提前進(jìn)入停產(chǎn)、檢修階段以觀望后市。

　　另一位分析師對(duì)后市則持謹(jǐn)慎看空態(tài)度。她認(rèn)為首先國(guó)際大合同未確定且仍遙遙無(wú)期；其次國(guó)內(nèi)供需關(guān)系未變鉀肥去庫(kù)存化始終較慢；最后國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量提升 據(jù)悉鹽湖藏格在明年有160萬(wàn)噸新擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能釋放2013年國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量實(shí)物量將接近800萬(wàn)噸。她預(yù)判進(jìn)口鉀肥輝煌時(shí)代難返國(guó)內(nèi)鉀肥自給率將得以提升。整個(gè)三季度鉀肥市場(chǎng)成交局面難以出現(xiàn)較大改善跡象價(jià)格依舊保持低位盤整為主；而進(jìn)入四季度在東北冬儲(chǔ)計(jì)劃啟動(dòng)以及鹽湖集團(tuán)聯(lián)儲(chǔ)策略結(jié)束的影響下市場(chǎng)心態(tài)會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)整體采購(gòu)數(shù)量會(huì)略有提升但在整體鉀肥市場(chǎng)庫(kù)存量依舊偏高的情況下商家去庫(kù)存壓力依舊較大。