【厚天觀農資】：零售形式的思考——2012年9月17日農資零售日志

2012年9月17日農資零售日志

2012-09-17 19:08

昨天梅子他們來了，大家聊得很歡，吃飯回來已經比較晚了，有太多想記錄的內容了，梅子說了一句，有些以后在“曝光”吧，也是，要做的事情還是等做了再說吧！        今天趕集，一大早起來，感覺冷起來了，找個夾克穿上，才好點，氣溫下來之后，生意就不那么忙了，雖然是趕集，稀稀拉拉的來些客戶，都是些普通的病害，所以顯得很清閑，也好，可以休息一下，繼續(xù)思考一些別的問題！        星牌的王經理下午過來了，給我看了幾個圖片，是鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做的，做的很精彩，是星牌的專營店的那種，產品不一定專營，但牌子和陳列是這樣的，很有特點的，做的也很整齊，新店嘛，總是讓人賞心悅目！這更讓我想了很多！        終端零售眼下的發(fā)展形式到底有哪些種，到底哪些能堅持到最后？        1、農資零售夫妻店形式        這是祖國大江南北普遍存在的一種經營模式，是國家增加就業(yè)，本地就業(yè)的一個很好的體現吧，和做小小日用品經營部一樣的道理，本著就近、熟人、方便的原則，開展工作，一般輻射本村和臨近幾個村子，也有做的而很精彩的，但相對比例比較少，一般以坐銷和賒欠形式為主，多是村里小能人階層在操作，競爭力不強，但生命力不弱！        2、農資連鎖店形式        多是原來農資公司、煤場、供銷社或者農技部門的職工，下崗或者分流之后，把手上的資源轉換成經營資源，聯(lián)合相關的下游分站或者門市，共同組建一種冠以連鎖經營形式的農資經營單位；也有一部分是非行業(yè)內人士看到農資的市場空間和盈利能力，攜資金進來開些直營店或者加盟店；更有一些農藥生產企業(yè)或者農資批發(fā)商，在某個特定區(qū)域，做起專營或者幾個代理品牌產品的連鎖經營店。總之很多的來源，但形勢大同小異，公司化管理，制度化經營，封閉式操作，員工化發(fā)展，用到很多現代化商超連鎖的設備與工具，讓農資經營眼前一亮，其格局和發(fā)展形式很受大家關注，但成本過高，人員穩(wěn)定性差以及經營靈活性不高的缺點也是需要進一步改進的！        3、植物醫(yī)院形式        我這里講的植物醫(yī)院不是那些掛著羊頭賣狗肉的牌子上叫植物醫(yī)院的零售店，而是專門為自己的零售店配備了一名長期坐診的植物醫(yī)生的店面，這些植物醫(yī)生多為農業(yè)系統(tǒng)中的退休老專家，退休之后繼續(xù)發(fā)揮余熱，這和普通的夫妻店有很本質的區(qū)別，因為顧客都是奔著人去的，而不完全是店，這就決定人可以帶走顧客的鮮明特征！農資零售以經營和技術合體而存在，突出技術的形式有很多種，這種植物醫(yī)院形式的經營總能在百變的環(huán)境中有一席之地，主要是掌控著技術的命脈，這樣的店一般很難復制，原因是人的復制很難！         4、專業(yè)合作社經營形式         這是最近幾年才興起的一種農資零售經營模式，一個有想法的人找一些想發(fā)財致富的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，奔著致富的目標和爭取國家支持資金的形式，到工商局注冊登記之后，回來還是主要銷售農資產品的一種中國特色的農資零售模式。雖然有部分做的實際些，但大同小異，好的不夠好，差的不算差！這樣的經營形式有獨特的凝聚力，因為很多的合作社就成了一個相當于以前生產隊的只能，關鍵是考慮了農產品的銷售問題，這也是農民最關心的環(huán)節(jié)，掌握了關鍵的環(huán)節(jié)，才是掌握了銷售。         5、批發(fā)兼零售店的形式        傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商，兼做著零售的生意，這主要以縣城周邊的批發(fā)商和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商為主要的一種經營形式，直接從廠家拿貨，并且很大一部分零售，也增加了利潤更控制了市場，這樣可以迎合一些種植大戶的需求，在集中使用的時候，可以享受“所謂的”批發(fā)價格，久而久之，也會做成進可攻，退可守的經營格局，做的滋潤，但做大的少！        6、廠家合作直營零售的形式        這種零售還是一種單店銷售的形式，也就是找到合適的零售商之后進一步增加所銷售產品比例的形式，通常冠以廠家的名號，實質還是零售單店經營。這種形式多被當前做到一定規(guī)模，有理想，有干勁的一些年輕的農資零售商采用，廠家也樂意去做一些這樣的店面，作為廣告的一種形式，更是提高廠家當地的知名大和產品占有率的一種不錯的方式，但是這樣的合作持久性有多長，還需要時間來檢驗，形式缺陷明顯。        可能還有很多，有機會再搜集羅列吧，想想我們該采取哪種形式或者采取哪幾種形式的合體更合適，才是最有價值和意義的！         繼續(xù)思考中！

梅子。。。。。