談吃張飛牛肉面，農(nóng)資銷售觀念需轉(zhuǎn)變

    今天早上又特意跑去吃了張飛牛肉，“張飛”依舊神采奕奕 ，突發(fā)聯(lián)想，新生感慨。。。
    7月中旬經(jīng)過一家面館的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是邊走邊玩手機(jī)，突然有人大喊：嘿，張飛牛肉面，好吃的很。聲音洪亮，沒有半點(diǎn)防備，著實(shí)被這個(gè)聲音嚇一跳。抬頭看見眼前一個(gè)吹胡子瞪眼的“張飛”，一身古裝行頭，全臉烏氣巴黑的，美髯濃黑好看，兩眼瞪著，一舉一動(dòng)，形神俱似張飛。他也發(fā)現(xiàn)我在關(guān)注他，他接著更賣力的大喊：客官，進(jìn)店嘗嘗，好吃得很。當(dāng)時(shí)因?yàn)閯偝燥埦妥吡�，隨后幾天一直好奇，想去看看張飛牛肉面到底如何？想一探究竟，帶著好奇心進(jìn)去嘗了，感覺不錯(cuò)，店鋪簡單裝修，幾張桌子板凳就是簡單擺開，樸素整齊。8月，9月都進(jìn)去吃了好幾次，每次還沒有走到張飛牛肉面的店鋪，張飛就老遠(yuǎn)喊：嘿，張飛牛肉面，好qi（吃，四川發(fā)音）的很。。今天又去了一次張飛牛肉，感觸頗深，回想起我們干銷售的可以從"張飛"牛肉面身上學(xué)習(xí)好好幾條精神，用在農(nóng)資銷售上值得借鑒，現(xiàn)在分享如下：
   1：突破觀念，出門迎客。見過大大小小的面館，可能只有等我們餓的時(shí)候才會(huì)去隨便選擇一家就餐，過后要是味道可以價(jià)格合理估計(jì)我們才有繼續(xù)回頭去吃的想法，關(guān)鍵就在于，進(jìn)門第一次，我們怎么選擇？選擇去哪家？都是花錢吃飯，顧客不穩(wěn)定的情況下，估計(jì)很多老板認(rèn)為，生意好壞在于運(yùn)氣和味道，A君選擇了B面館，等下一次餓的時(shí)候在同一地方可能會(huì)選擇C面館。B面館都沒有映象咯。如果A君第一次經(jīng)過張飛牛肉面館的時(shí)候被“張飛”大喝一聲嚇一跳，你下次經(jīng)過的時(shí)候心里肯定會(huì)有意識的記起張飛當(dāng)初那一聲大喝。加上張飛出門迎客，此街頭行為藝術(shù)確實(shí)讓我們普通大眾映象深刻，著事難忘。肚子餓了自然想到當(dāng)初的張飛牛肉。農(nóng)資行業(yè)除了跟風(fēng)就是缺乏思路，總是固步自封，認(rèn)為別人怎么做我們就跟著怎么做，思路總是學(xué)習(xí)別人的。其實(shí)張飛牛肉面館那條街做面食的好幾家，為什么張飛牛肉面館生意源源不斷，自己門前冷冷清清。那是有原因的。
   2：面不在多，而在于精。其實(shí)張飛牛肉面館里面的吃并不多，前前后后加起來貌似也就十來二十個(gè)吃法，主推的也就那么幾個(gè)面食。這個(gè)跟我們做農(nóng)資有很大的區(qū)別，農(nóng)資企業(yè)經(jīng)常是別人賣什么東西好就造一個(gè)差不多的甚至一模一樣的產(chǎn)品，別人賣雪碧，就跟著賣雷碧，雪和雷是一個(gè)字嗎？差距是一個(gè)級別嗎？不斷的模仿，從未超越。仿造版本多的不勝其數(shù)，好比國內(nèi)仿造康寬（當(dāng)然提這個(gè)例子有點(diǎn)不恰當(dāng)）琳瑯滿目，一個(gè)企業(yè)甚至做10來個(gè)版本的康寬的投放市場同時(shí)投入市場，在數(shù)量上不輸其他企業(yè)，沒有定位自己的位置。張飛面做法不多，客戶選擇不多，客戶反而源源不斷。產(chǎn)品不在于多，而在于精，同樣的道理。
   3：搶占資源，攻其不備。“張飛”牛肉面多多少少跟面做法沒有多大關(guān)系，反而跟“張飛”名人效應(yīng)有很大的關(guān)系。劉備愛哭，關(guān)羽愛酒，張飛愛面，所以現(xiàn)在就有了一種酒叫關(guān)公坊（郝哥，那個(gè)黑人做的代言），有了一種面叫張飛牛肉面。而劉備就凄慘多了，沒有這方面的利用價(jià)值。銷售成功往往需要多方面的資源，好比客戶資源，產(chǎn)品資源，渠道資源等等。一個(gè)企業(yè)在一個(gè)局部區(qū)域希望依托一個(gè)大的優(yōu)質(zhì)客戶，一個(gè)優(yōu)質(zhì)大的客戶擁有健全的零售銷售終端。特別最近幾年農(nóng)資銷售行業(yè)更發(fā)生了觀念的轉(zhuǎn)變了，更多企業(yè)把心思放在零售終端上面了，說穿了以后農(nóng)資銷售大戰(zhàn)就在終端進(jìn)行的。誰有終端資源，誰就能力勝利更進(jìn)一步。
   4：堅(jiān)持到底，銷售服務(wù)。只要你經(jīng)過張飛牛肉門前總有張飛在此不分晴天雨天下雪天重復(fù)一句不變的內(nèi)容：嘿，張飛牛肉面，好吃的很。時(shí)間不管怎么變，張飛的嗓門依舊，裝扮依舊，帶給我們的不僅僅是面，更是勾起歷史的回憶。
           

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