【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資零售的塊幣生意

       曾多少次的聽(tīng)說(shuō)：一字之師！但很多年以后，還是沒(méi)真正的接觸到這樣的老師，今天，讓我領(lǐng)教了：一句話(huà)的老師！這位老師恰恰是我的一個(gè)農(nóng)民客戶(hù)，他總結(jié)出了我們通常被忽略的一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，而這個(gè)情況，又恰恰是我們農(nóng)資零售人需要正視和突破的，沒(méi)有此禁錮，我們將更加成功！

       這是句什么話(huà)呢？那就是：我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在只有買(mǎi)農(nóng)藥的時(shí)候才能用上這一塊一塊的錢(qián)了！

       不知道我的同行們是怎么看待這句話(huà)的，可能很早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)事情，但我是今天與這個(gè)客戶(hù)交流才真的被觸動(dòng)了！

       事出有因，這個(gè)客戶(hù)來(lái)看病，是我給他配的藥，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)很不錯(cuò)的做著糧食收購(gòu)的客戶(hù)來(lái)了，特別給送些一塊錢(qián)的零錢(qián)，前幾天我拜托他給找的，大家就聊了幾句客氣的話(huà)，特別講現(xiàn)在這一塊的紙幣是真不好找了，然后送零錢(qián)的客戶(hù)就離開(kāi)了。

       正趕上客戶(hù)不多，我就和買(mǎi)藥這位客戶(hù)聊了起來(lái)。他就說(shuō)了如上的話(huà)！

        仔細(xì)思考一下，是不是我們的數(shù)學(xué)出了大問(wèn)題了！

        1、農(nóng)資零售是農(nóng)資行當(dāng)中最后的塊幣生意！

        仔細(xì)羅列一下農(nóng)民們的大項(xiàng)支出：買(mǎi)種子，都是幾百幾十一桶或者一包；買(mǎi)肥料也都是五元、十元的尾數(shù)，加上很多的地方風(fēng)氣，結(jié)款時(shí)即使十元的尾數(shù)也都四舍五也舍了；打柴油用桶裝也是成百上千的結(jié)算；雇工沒(méi)有五元的零頭的，現(xiàn)在都是一百多一天了。就這個(gè)買(mǎi)藥，還能用得著這一塊兩塊的。綜合盤(pán)點(diǎn)一下，塊幣生意還是最難做的一個(gè)，那么高的行業(yè)利潤(rùn)都被這個(gè)零散的生意形式給徹底糟蹋了，好好計(jì)算一下，實(shí)際利潤(rùn)還真不高！

       2、農(nóng)藥定價(jià)的現(xiàn)狀成就了當(dāng)前的塊幣生意！

       農(nóng)藥品種眾多，含量不同，包裝規(guī)格也不同，由于成本的問(wèn)題，零售價(jià)格也設(shè)置的五花八門(mén)，加之很多的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的定價(jià)專(zhuān)員，根據(jù)成本，加上費(fèi)用，再看看利潤(rùn)，了解一下市場(chǎng)的承受能力，就出來(lái)價(jià)格了，這個(gè)價(jià)格基本就是產(chǎn)品價(jià)格，根本不是什么商品價(jià)格，更談不上什么營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格了！因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品的價(jià)值就不高，或者很多產(chǎn)品含量高了還會(huì)出藥害，所以就存在很多農(nóng)藥品種賣(mài)的就是水或者填充料的價(jià)格，自然也成就了塊幣結(jié)算的結(jié)果！

       3、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的接受水平?jīng)Q定著塊幣生意的存在！

       一直以來(lái)，農(nóng)民群體就是最沒(méi)有消費(fèi)能力的，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入方面，他們追求的是靠天吃飯，靠地打糧。雖然近幾年這樣的意識(shí)有所改變，但整個(gè)群體的進(jìn)步還是很緩慢的，如果沒(méi)有杜邦等國(guó)外公司的教育，沒(méi)有康寬、普尊等七八塊錢(qián)一桶水的農(nóng)藥教育示范，現(xiàn)在的農(nóng)民殺蟲(chóng)用藥價(jià)格可能還停留在兩三塊錢(qián)的階段，這就是現(xiàn)實(shí)，不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)！

        4、配方銷(xiāo)售是解決塊幣生意的一個(gè)絕好途徑！

       我們厚天一直以來(lái)在做的一個(gè)事情就是：配方組合銷(xiāo)售！也是就把某一病害的用藥集中用一個(gè)自封袋裝起來(lái)銷(xiāo)售，定價(jià)以十作為尾數(shù)，通常是我們自己會(huì)把整體的利潤(rùn)降低，為了增加效果，反而多加進(jìn)一點(diǎn)產(chǎn)品，或者用效果最佳但利潤(rùn)較低產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)幾年的推廣，很多的客戶(hù)能接受了這樣的形式，他們打出了效果，自然滿(mǎn)意度提升了；我們成套銷(xiāo)售，賺了品牌，也減少了因?yàn)閴K幣爭(zhēng)講而增加的麻煩。兩全其美！

       其實(shí)，做這塊幣生意也不是一天兩天了，自己總是有很多體會(huì)的，只是這話(huà)出自一位用戶(hù)之口，自己心里不是個(gè)滋味罷了：塊幣生意畢竟還是小生意��！

       安慰自己一句：我們是靠數(shù)量取勝的群體，我們會(huì)把一塊錢(qián)的生意做出一千萬(wàn)的風(fēng)采！  OK！