農資分享：人有特色，必有特長

在我們農資企業(yè)里面，都有很多有特別性格的人，不管是做人風格還是處事風格，都很有特點，而這類人也有其更容易被領導發(fā)現(xiàn)，甚至得更容易被領導提拔，有其在中國的企業(yè)環(huán)境下，業(yè)績已經不是升職的唯一考量標準了！其實仔細研究下，就能得出這個結論：人有特色，必有特長，我們要善于學會做一個有特長的人，為我們的人生積累一定的資源，下面我就來給大家分析下，如何做一個有特色的農資人：

特色一般是指品德特征，特長就是思維方式。無論是人格優(yōu)秀還是人格缺陷，都是人的特色。這種特色，就是某種思維方式特長的反映。一個善良仁慈的人，往往悟性很高，這是因為其仁慈的品德，對應的虛幻意象思維（鏡像型思維）比較發(fā)達。這種人是用真心（本心）思考的人，所以能夠將心比心推己及人。己所不欲勿施于人，是圣人的做人準則。人格缺陷，對應的思維方式也必定欠缺。但是，萬物相生相克。一方面的不足，必然有利于其他方面的發(fā)展。比如某個人木納、呆板，不善交際，這是一種人格缺陷。說明其形象直觀思維（平面型思維）比較欠缺。但是，此人必定在具象分析思維（點線型思維）上相對發(fā)達，品德上就是認真、細致，這對其從事需要精細耐心的工作是有益的。也就是說，一方面的不足，一定會對另一方面有所補償。世界上沒有完全優(yōu)秀完美的人，也就沒有完全一無是處的人。要明白其中道理，知道相生相克原理就很關鍵。
　　中國古代早就發(fā)現(xiàn)萬物相生相克的原理。七種思維方式和其中品德特征之間，同樣也存在相生相克關系。認識并運用這個原理，對選拔人才，教育培養(yǎng)，市場營銷，個人修煉都有很大幫助。每個人都有自己的特色。沒有特色也是一種特色。特色越明顯，特長就越明顯，弱點也就越明顯。認識和判斷一個人特色不難，如何利用特色則是很大的學問。首先要熟悉明白五行生克原理，其次是熟悉明白七種思維方式和品德特征，以及它們彼此之間相互關系。有興趣者可進一步閱讀作者其他文章。本文只在市場營銷方面舉例，具體說明如何發(fā)揮利用。
　　從事市場營銷的人都明白，廣告、促銷等一定要抓住顧客心理。首先要能激發(fā)顧客興趣，只有將產品賣點與顧客志趣相對，才能得到顧客最佳反應。但是顧客的志趣是什么？如何才能做到這一點呢？顧客志趣的背后是思維方式，只要理解其思維方式，就可以明白其志趣所在。形象地比喻，世界上的人一般思考問題，是用不同的方式進行的。有的用眼睛，有的用身體，有的用頭顱，有的用肌肉，有的用肚量，有的用真心，有的用靈魂。除此七種常見方式外，還有一些人是用屁股思考的。市場上總有一些刁蠻古怪的人，如同網絡憤青一樣。企業(yè)無論如何去迎合，也不會得到這類人的歡心。通常不要把這類人，作為市場營銷的對象。本文只說上述七種人。用眼睛思考的人，往往信奉“耳聽為虛，眼見為實”的信條。這類顧客只相信自己的眼睛，一定要親自驗證分析才能相信。對待這類顧客，就要提供類似的機會和相應的數(shù)據(jù)，才能激發(fā)吸引他們的興趣。這一點大家都非常明白。巧妙的地方是如何進一步征服他們，最終促使其購買消費。此時相生相克原理就可以發(fā)揮作用了。比如形象直觀思維（平面型思維）主克具象分析思維（點線型思維），辯證循環(huán)思維（螺旋型思維）主生具象分析思維（點線型思維），虛幻意象思維（鏡像型思維）受容具象分析思維（點線型思維）。對待那些特別愛較真講死理的顧客，如果自己的客觀數(shù)據(jù)和案例不夠過硬，就應該靈活巧妙地揚長避短，多采用一些形象直觀的方式（主克），如動畫、視頻、體驗、演示等方式，以求制約其思維方式；或者情感、恐嚇、慈善、愛心等方式，這樣容易被其容忍接受。盡量避免用思辨、解答、講解、推理等方式（主生），因為這樣更加促使其與你爭辯對抗，進一步縱容其鉆牛角尖。在大多數(shù)保健品營銷中，所面對的多是老年消費群體。這類人群最講實際，但光用實際利益引誘則不行。利益引誘只能起到初步溝通吸引的效果，但達成銷售結果卻要多加體驗營銷會議營銷等方式。

依次類推，對待“跟著感覺走”的性情中人，如大多數(shù)90后千年后，最好用色彩、圖像、包裝、外觀等直觀手段溝通。對少數(shù)過于浮淺幼稚的人，適時增加一些權威性的因素可以奏效，或者采用科幻、新奇、動漫、明星手段，少用情感、仁愛、道義、抽象等手法。對待官員主管類型的顧客，如果疑心太重顧慮太多，則可以多采用擺事實講道理的方法，或者重點強調企業(yè)實力，少突出產品的新奇特怪。對待過于蠻橫強勢的顧客，一方面要顯示自己自信和底氣，一方面采用和諧包容的態(tài)度化解對立，用博大恢宏的胸懷氣勢感動對方，或者采取以情動人的低姿態(tài)，切忌耍弄聰明或炫耀實力。對待表面隨和大度，看起來一切無所謂的顧客，一定要直入內心找到其痛癢之處，為其尋找一條無法拒絕的理由，才能實現(xiàn)銷售目的，否則一切努力都是對牛彈琴。對待滿口仁義道德的君子雅士，除了加強自身品德修行之外，更多要從其他方面轉移對方注意力。對待特別喜歡獵奇求新的顧客，一方面突出創(chuàng)新之處，一方面要通過具體數(shù)據(jù)和事實征服對方。這就是兵法上所說的以正合以奇勝。正，就是在志趣上迎合顧客；奇，就是利用相生相克原理，從征服顧客思維方式入手，輔助以情感手段強化引導。正奇之用，奧妙無窮。現(xiàn)實中此類經驗非常豐富，各位可以從中悟出相生相克的道理。明白了其中道理，學習應用經驗就會得心應手。
　　人有特色，必有特長，也就必有特短。從發(fā)現(xiàn)顧客特色入手，分析顧客的長處和短處，鼓勵發(fā)揚其長處從而吸引顧客，針對顧客短處使其為己所用，這就是市場營銷的根本原理。每個人都有獨特的特色，這個特色就是市場營銷的最佳切入點。按照志趣——思維——情感的順序，徹底征服顧客而獲取銷售成果。簡單說來，對待顧客就是三招：一迎二夸三引導。一迎，就是用產品賣點迎合顧客興趣；二夸，就是順著顧客特色和特長，夸獎贊揚其想得對做得好，不管是否與產品銷售有關。三引導，就是從思維方式上征服顧客，輔助以情感因素來引導矯正，從而把顧客引向對自己有利的方面。市場營銷就是心術，只有真正懂得顧客心理才行。熟悉思維方式和品德特征，以及彼此之間相互關系，才算是真正懂得了顧客心理。

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