張新亮老師解密農(nóng)資終端營銷 [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2010-12-4 13:46:00 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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張老師為資深的農(nóng)資營銷人,致力于農(nóng)資營銷的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn),以下內(nèi)容摘自張老師的博客:

       營銷從80年代初期隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革開放,慢慢開始進(jìn)入中國的各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)。在供給不足的那個(gè)年代,生產(chǎn)為王,人們買東西需要提前交款才能買到,渠道的各級(jí)經(jīng)營者也需要先付款才能提到貨物。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步放開和發(fā)展,生產(chǎn)的進(jìn)一步過剩,銷售變得越來越艱難。特別是近幾年來,終端渠道通過競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,迅速發(fā)展起來,掌握了市場(chǎng)的話語權(quán)。像快消品的沃爾瑪、家樂福、麥德龍和中國的各個(gè)區(qū)域性品牌超市,家電行業(yè)的國美、蘇寧等,以及醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)區(qū)域性連鎖終端,他們迅速成長(zhǎng),大多生產(chǎn)企業(yè)就要讓他3分。這就見證了終端為王時(shí)代的到來。
      縱觀我們農(nóng)資行業(yè),盡管起步很晚,市場(chǎng)放開晚。但其市場(chǎng)發(fā)展速度之快是有目共睹的,全國定點(diǎn)農(nóng)藥企業(yè)和OEM企業(yè)加起來有7000多家,全國的縣市級(jí)農(nóng)資批發(fā)商有10幾萬家,最多的一個(gè)縣就有100余家批發(fā)商,可見各個(gè)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。以前各個(gè)廠家在搞定批發(fā)商身上下功夫,只要搞定批發(fā)商等于就搞定了市場(chǎng),搞定了銷量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入,特別是終端零售商推廣能力的提升和崛起,他們?cè)谡麄(gè)銷售鏈條當(dāng)中的位置越來越重要。目前廠商的產(chǎn)品要想銷售只有通過2個(gè)途徑銷售,第一、零售商主動(dòng)銷售推薦產(chǎn)品,第二、農(nóng)民點(diǎn)名要這個(gè)產(chǎn)品。所以廠商們?yōu)闋?zhēng)奪終端拉開了激烈大戰(zhàn)。
主要表現(xiàn)為一下10個(gè)方面:
一、產(chǎn)品推廣會(huì)
從90年代后期興起的產(chǎn)品推廣會(huì)一直延續(xù)到今,最初時(shí)期,開一個(gè)成功一個(gè),目前推廣會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)幾家歡喜幾家愁,有的會(huì)議能收款幾十萬到上百萬,甚至幾百萬,而有的會(huì)議銷售主辦方賠吃、賠禮品,客戶就是不訂貨。有的一天一個(gè)縣好幾家同時(shí)開會(huì),零售商很難決定到低去參加哪一家的會(huì)議,有的會(huì)議到十一多才能開始進(jìn)行。
產(chǎn)品推廣會(huì)目前仍然是進(jìn)行產(chǎn)品終端壓貨最快捷的一種方式,有的會(huì)議之所以沒有成功,主要是因?yàn)闀?huì)議的準(zhǔn)備和定位的原因。召開一個(gè)產(chǎn)品推廣會(huì)可以分為三個(gè)階段來進(jìn)行,
1、會(huì)前準(zhǔn)備,
包括客戶選擇、促銷政策、邀請(qǐng)函、會(huì)議室(音響設(shè)備、桌椅擺放、會(huì)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)等)、發(fā)言人(是否邀請(qǐng)專業(yè)營銷老師)、盈利模式和產(chǎn)品推廣方式、會(huì)議流程等。
2、會(huì)議過程
包括報(bào)到登記、會(huì)前音樂、主持人、會(huì)議紀(jì)律強(qiáng)調(diào)和維護(hù)、開票簽單和就餐時(shí)間安排等。
3、會(huì)議跟蹤
包括會(huì)后交款跟進(jìn)、及時(shí)送貨、未提貨客戶分析原因拿出方案等。
一個(gè)會(huì)議的成功與否關(guān)鍵是會(huì)前準(zhǔn)備,占到會(huì)議成功的80%份額。召開產(chǎn)品推廣會(huì)一定與產(chǎn)品的盈利模式結(jié)合起來,按照會(huì)議形式來分可以分為以下4種:
1、定點(diǎn)會(huì):保護(hù)市場(chǎng)為主的會(huì)議
2、選點(diǎn)會(huì):理念一致的終端商會(huì)議,比如這部分客戶對(duì)上電視廣告都感興趣的客戶會(huì)議、還有對(duì)某一種促銷方式都感興趣的客戶會(huì)議。
3、普銷會(huì):任何客戶都可以參加的會(huì)議,比如一些大力度電視廣告產(chǎn)品會(huì)議。
4、模式會(huì):推出一些新的產(chǎn)品盈利模式的會(huì)議,如聯(lián)盟會(huì)、連鎖會(huì)、三聯(lián)店等會(huì)議。
產(chǎn)品推廣會(huì)只要做好充分的準(zhǔn)備,采取合適的會(huì)議形式,就一定會(huì)成功。筆者策劃召開的終端產(chǎn)品推廣會(huì)議幾年來都非常成功,收款少的幾十萬,多的上百萬,有的甚至幾百萬。
發(fā)表于: 2010-12-4 13:48:00 | 只看該作者
二、電視廣告拉動(dòng) 農(nóng)資的電視廣告起源于90年代初期,并延續(xù)至今,曾經(jīng)是拉動(dòng)農(nóng)民和終端商的核武器,引爆市場(chǎng)的原子彈,通過電視廣告成功的案例枚不勝舉。但是現(xiàn)在由于電視地方臺(tái)收視率的下降和農(nóng)民對(duì)農(nóng)資廣告的收視疲勞,僅僅依靠廣告勝利的方式已經(jīng)結(jié)束,但是各省級(jí)衛(wèi)視和中央電視臺(tái)的品牌廣告還有很大的品牌提升功效。 目前地方臺(tái)電視效果比較好的還有江漢平原、河南、河北、江蘇、東北、新疆等省的部分縣市,目前這些區(qū)域的部分縣市農(nóng)資電視廣告仍在拼殺。由于長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)于終端商不賺錢效果好的品種,在以上區(qū)域還可以進(jìn)行電視廣告拉動(dòng),進(jìn)行終端攔截。讓農(nóng)民滿地找這個(gè)品種,終端商不想銷售就不行,這種成功產(chǎn)品也比比皆是。 電視廣告目前還不能一棍子打死,某些區(qū)域做出好的創(chuàng)意、采取合理靈活的投放方式、選擇不同的投放級(jí)別(縣、市、省或中央臺(tái)等),所以電視廣告在某些區(qū)域仍然還是一種比較快捷、量大、效果好的推廣方式。
發(fā)表于: 2010-12-4 13:48:00 | 只看該作者
三、終端商年終大獎(jiǎng)

為了提高終端商的積極性,體現(xiàn)銷多銷少不一樣,給終端商設(shè)計(jì)一個(gè)合理的年度目標(biāo),可以是單品、單一企業(yè)、或者很多企業(yè)的產(chǎn)品組合。對(duì)于完成的給以在當(dāng)?shù)睾苡写碳さ莫?jiǎng)勵(lì),來引導(dǎo)終端商完成目標(biāo),提高銷量。獎(jiǎng)勵(lì)可以是實(shí)物,如空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能等,也可以是旅游,如國內(nèi)游,或者港澳、新馬泰等。

終端商年終大獎(jiǎng)各地都在進(jìn)行,但是進(jìn)度不一樣,如南方的終端商港澳和新馬泰早已旅游過了,而北方的終端商很少去的。

總之,在進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)的要注意一下幾點(diǎn):

1、獎(jiǎng)勵(lì)具有領(lǐng)先性

也就是你先進(jìn)行,一定是差異化的獎(jiǎng)勵(lì)。比如,首先進(jìn)行港澳游的廠商就能獲得很大的成功,跟進(jìn)者只能獲得小的盈利,這也是創(chuàng)新促銷的價(jià)值所在。

2、獎(jiǎng)勵(lì)具有刺激性

設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)項(xiàng)足以引起終端商的實(shí)現(xiàn)欲望,使其想方設(shè)法、辦法想盡去實(shí)現(xiàn)。

3、獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)具有可達(dá)到性

完成目標(biāo)量的設(shè)計(jì)一定客觀、實(shí)際,不能太高,在零售商的努力之下是可以完成的。如果讓其感覺到?jīng)]有完成的希望,他們也就沒有完成的積極性,獎(jiǎng)勵(lì)等于沒有設(shè)計(jì),并且反而有反作用。當(dāng)然目標(biāo)定的更不能太低,太低沒有激勵(lì)作用,白白浪費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì),起不到應(yīng)有的作用。

目前,終端商年終大獎(jiǎng)仍然是提高銷量很好的方法,中國從南到北、從旱田到水田都可以應(yīng)用。
發(fā)表于: 2010-12-4 13:49:00 | 只看該作者
四、站店推廣

站店推廣就是廠商派促銷員進(jìn)駐一些推廣能力強(qiáng)的終端商那里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的銷售或促銷,幫助終端商進(jìn)行銷售和提高影響力的一種活動(dòng)。由于各個(gè)廠商季節(jié)還沒有開始就開始?jí)贺,終端商那里的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了門店,到底零售店銷售誰的,有時(shí)候零售商顧此失彼,容易淡忘一些品種,或者不被重視,所以廠商派促銷員進(jìn)店推廣,來提高銷量。

站店推廣要要從以下幾個(gè)方面下功夫:

1、消化庫存

2、產(chǎn)生回貨

3、提高合作力
發(fā)表于: 2010-12-4 13:49:00 | 只看該作者
五、農(nóng)民會(huì)議(現(xiàn)場(chǎng)觀摩)

農(nóng)民會(huì)議就是現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng)農(nóng)民、現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品知識(shí)的一種推廣活動(dòng),包括實(shí)驗(yàn)示范觀摩、會(huì)議講解、放電影講解等多種形式,起到拉動(dòng)農(nóng)民和提高終端商推廣積極性雙重作用。

農(nóng)民會(huì)議在一些新產(chǎn)品推廣和新技術(shù)應(yīng)用當(dāng)中仍然是一種非常有效的推廣方式,具有一下優(yōu)點(diǎn):

1、投入低

2、見效快

3、有利于企業(yè)品牌的口碑傳播
發(fā)表于: 2010-12-4 13:49:00 | 只看該作者
六、終端大型造勢(shì)促銷活動(dòng)

終端大型造勢(shì)促銷活動(dòng)就是在零售店的門前進(jìn)行規(guī)模宏大的促銷宣傳,包括專家坐診、代金券發(fā)放與兌現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)等。包括以下環(huán)節(jié):

1、宣傳聚人

就是保證活動(dòng)當(dāng)天的人氣,提前大量海報(bào)張貼到村通知與宣傳,選擇集會(huì)日進(jìn)行路演等。

2、促銷策劃

讓農(nóng)民感覺到買產(chǎn)品的實(shí)惠和欣喜,發(fā)放代金券、摸獎(jiǎng)、專家咨詢、直接獎(jiǎng)勵(lì)等多種形式,讓農(nóng)民心動(dòng),保證活動(dòng)的成功。

3、活動(dòng)造勢(shì)

活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)要包裝好,零售店內(nèi)外進(jìn)行包裝,音響、專家、條幅、拱門、彩旗等道具的造勢(shì)。

筆者進(jìn)行終端大型促銷活動(dòng)曾經(jīng)創(chuàng)下單場(chǎng)銷售近8萬元的銷售記錄,終端大型促銷活動(dòng)有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):

1、當(dāng)場(chǎng)見銷量,而且銷量大。

2、產(chǎn)品和企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度傳播快

3、極大提高零售商的產(chǎn)品推廣激情和忠誠度
發(fā)表于: 2010-12-4 13:50:00 | 只看該作者
七、終端整合

由于終端商推廣能力的提升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈,廣大零售商很難鐘情于哪一位廠商,每年處于游離狀態(tài),大多數(shù)零售商要平衡一些供貨商的銷量,選擇多家上游供貨商,各個(gè)商家都想讓零售商多賣自己的產(chǎn)品,而盡量少銷售別人的產(chǎn)品,基于以上原因一些廠商開始探索整合終端之路,推出多種模式和方法。包括連鎖、聯(lián)盟、專柜等

1、連鎖

這是很多年來廠家和渠道商一直在探索的渠道流通模式,目前,化肥企業(yè)仍然在進(jìn)行連鎖模式的發(fā)展和探索,而農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)基本停止了連鎖之路的發(fā)展,農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的品種結(jié)構(gòu)很難滿足終端商的需求,很容易連而不鎖,只是掛一個(gè)牌子?v觀其他行業(yè)的連鎖,生產(chǎn)企業(yè)很難做到連鎖,只有做專賣店或者專柜等形式,農(nóng)資的連鎖只有渠道商才有可能完成。當(dāng)前,農(nóng)資的連鎖在中國仍然處于探索階段,還沒有形成很大的知名流通連鎖企業(yè)。但是,農(nóng)資連鎖仍然是渠道發(fā)展的方向。

2、聯(lián)盟(會(huì)員)

聯(lián)盟(有的企業(yè)叫會(huì)員或者網(wǎng)絡(luò))就是生產(chǎn)企業(yè)、中間商、終端商三者通過一定的協(xié)約條款形成3位一體化的經(jīng)營模式,生產(chǎn)企業(yè)把加盟的零售商作為當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)終端商來發(fā)展,該終端商把該企業(yè)的產(chǎn)品作為重點(diǎn)產(chǎn)品來推廣。

3、專柜

生產(chǎn)企業(yè)在重點(diǎn)終端商門店建立自己企業(yè)的產(chǎn)品專柜,來提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的陳列面,并有專業(yè)的人員進(jìn)行維護(hù)。

這些整合終端的模式和方法是目前廠商深耕細(xì)作、控制終端、提高競(jìng)爭(zhēng)力的綜合表現(xiàn),成功的關(guān)鍵是執(zhí)行到位,只有這樣才能確保成功。
發(fā)表于: 2010-12-4 13:50:00 | 只看該作者
八、搞定種田大戶——農(nóng)資的第三終端

中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使眾多的農(nóng)村勞動(dòng)力大規(guī)模進(jìn)城,這樣造成一部分沒人耕種的土地集中到一些種田大戶手中,并且形成了一些有影響力的種田能手,他們占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額和影響別人購買產(chǎn)品的方向,這部分群體就構(gòu)成了農(nóng)資的第三終端,并且隨著國家加快土地的流轉(zhuǎn)速度,會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)第三終端的崛起。

從某種意義上說,搞定了第三終端就等于搞定了終端商的下游,令人非常頭痛的終端商就不會(huì)那樣牛氣。搞定第三終端并不是直接給其供貨,而是讓其到終端商門店購買,具體方法如下

1、種田大戶會(huì)議

這個(gè)非常簡(jiǎn)單,讓零售商帶領(lǐng)種田大戶到一定的地點(diǎn)集中學(xué)習(xí)講解。

2、建立推廣站長(zhǎng)

找一位影響力強(qiáng)的種田大戶做一個(gè)村莊的推廣站站長(zhǎng)或者信息聯(lián)絡(luò)員,由其進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)推廣和向本村農(nóng)戶推薦,并支付其獎(jiǎng)金。

3、種田大戶試驗(yàn)示范

讓種田大戶了解產(chǎn)品效果,并首先選用,進(jìn)而影響周邊的其他農(nóng)戶應(yīng)用。

我們可以相信,農(nóng)資的第三終端隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村改革步伐的加快,他將越來越影響中國農(nóng)資渠道的改革和營銷方式的變革,這是我們所有農(nóng)資人都應(yīng)該注意的事情。
發(fā)表于: 2010-12-4 13:50:00 | 只看該作者
九、優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商成立推廣部

一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商為了應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)發(fā)展的需要,成立了專業(yè)的推廣部門,推廣部有技術(shù)員和推廣員組成,并且把廠家派駐的促銷員加入到推廣隊(duì)伍當(dāng)中同意管理。該部門的主要工作是產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,其工作內(nèi)容包括站店推廣、農(nóng)民會(huì)議、活動(dòng)促銷、進(jìn)村放

電影、實(shí)驗(yàn)示范等。

經(jīng)銷商推廣部的成立,彌補(bǔ)了很多廠家售后服務(wù)跟不上的不足,使其在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力有了很大的提升,把貨放到終端商那里僅僅是庫存的轉(zhuǎn)移,真正的銷售還在后面,近年來,零售商大量的退貨也要求廣大廠商成立推廣部提上日程。
發(fā)表于: 2010-12-4 13:51:00 | 只看該作者
十、終端商高標(biāo)準(zhǔn)營銷培訓(xùn)

終端商高標(biāo)準(zhǔn)營銷培訓(xùn)也就是廠商把終端商集中起來進(jìn)行營銷和理念的溝通培訓(xùn),分為廠家終端商培訓(xùn)和經(jīng)銷商零售店培訓(xùn)兩種形式,這是近幾年興起的控制終端商、提高終端商合作力、進(jìn)一步了解企業(yè)和廠商進(jìn)深耕細(xì)作非常有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)新武器。

1、廠家終端商培訓(xùn)

也就是廠家讓中間商帶領(lǐng)重要的終端商到一個(gè)統(tǒng)一的地點(diǎn)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的集中營銷培訓(xùn)和合作理念的提升,讓其增強(qiáng)合作信心和產(chǎn)品推廣力度,并可以結(jié)合有獎(jiǎng)促銷同時(shí)進(jìn)行。

2、經(jīng)銷商零售店?duì)I銷培訓(xùn)

經(jīng)銷商給零售店進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的營銷培訓(xùn)是為了以下2個(gè)方面的需要而進(jìn)行的:

第一、零售店競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要

終端零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,農(nóng)資零售商的數(shù)量迅速增加,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地至少也有十幾家農(nóng)資店,多的達(dá)到幾十家,下面每個(gè)村莊少的1~2家,多的3~5家,很多煙酒副食店都有農(nóng)資銷售,其實(shí),看起來非常牛氣的零售商他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。

各種零售競(jìng)爭(zhēng)促銷層出不窮,買農(nóng)資送洗衣粉、毛巾、草帽、桶、衣服、噴霧器等獎(jiǎng)品。由于這種方法簡(jiǎn)便易行,終端商都加入了免費(fèi)送獎(jiǎng)品的隊(duì)伍中來。目前對(duì)于這些農(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣了,對(duì)他們沒有了吸引力。但是廣大的零售店都想做大做強(qiáng),卻沒有很好的方法,所以給他們一些實(shí)戰(zhàn)的營銷理念培訓(xùn)是當(dāng)前非常需要和歡迎的。

第二、經(jīng)銷商提高合作力和忠誠度的需要

筆者在走訪的過程中聽到最多的就是現(xiàn)在生意不好做啊,干農(nóng)資的太多了,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,農(nóng)民講價(jià)格,種田大戶更是把價(jià)格講到底,大家為了吸引客戶競(jìng)相殺價(jià)。在北方,秋后本應(yīng)該清閑的季節(jié)還在忙碌,忙著收賬,有時(shí)候還收不上來,一算利潤(rùn)所剩無幾。

農(nóng)民為什么路過自己的門店走向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店?自己門店的營業(yè)額為什么總是不能提升?怎樣避開激烈的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?。。。。。。這些都是零售商極其困惑和難于解決的問題,經(jīng)銷商利用合理的機(jī)會(huì)盡早把解決這些問題的方法讓專業(yè)老師告訴他們,會(huì)極大的提高零售商的合作力和忠誠度,近幾年來,一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商把培訓(xùn)零售商的工作已經(jīng)列為一項(xiàng)重要的營銷措施來進(jìn)行,并且收到了很大的效果。培訓(xùn)過后很多零售商說:我早聽到這樣的培訓(xùn)我的生意會(huì)比現(xiàn)在好的多,業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)送貨時(shí)零售商說:今年把你的作為我門店的主推品種,以后要和你好好合作。

終端商高標(biāo)準(zhǔn)營銷培訓(xùn)是差異化競(jìng)爭(zhēng)的新武器,在應(yīng)用的時(shí)候一定要注意兩點(diǎn):

1、請(qǐng)專業(yè)的業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派老師,這樣才能真正解決零售店的問題,體現(xiàn)出培訓(xùn)價(jià)值。

2、先人一步,任何一個(gè)好的事物第一次感覺都是最好的。

面對(duì)終端的多種競(jìng)爭(zhēng)手段和盈利模式各有各的優(yōu)勢(shì),在不同的地區(qū)和不同的時(shí)期,其優(yōu)勢(shì)大小也不一樣。比如電視廣告在很多地方效果已經(jīng)很差,但是在新疆和東北的某些地區(qū)仍然是一種重要的終端拉動(dòng)方式;南方的很多零售商幾年前已經(jīng)參加港澳或新馬泰的旅游,對(duì)于北方零售店來說參加港澳或新馬泰旅游很多地方還是一個(gè)新生事物。目前,一些優(yōu)勢(shì)的廠家已經(jīng)開始拉開了爭(zhēng)奪終端的競(jìng)爭(zhēng),這更進(jìn)一步說明農(nóng)資洗牌的信號(hào)的開始。

2009年的金融危機(jī)給一些農(nóng)資企業(yè)帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇,由于很多原藥價(jià)格的回落,從中間商到零售商進(jìn)貨持一種觀望態(tài)度,一些企業(yè)沒有做很大的行動(dòng)。但是一些企業(yè)卻加強(qiáng)了終端的推廣力度,從拉動(dòng)農(nóng)民和零售商兩方面做文章,市場(chǎng)還沒有啟動(dòng)就收到了大量的預(yù)付款,獲得了很大的成功。

農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始一輪更激烈的搶奪終端和掌控終端的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)逐漸從搞定零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楦愣ㄞr(nóng)民和種田大戶,各種新型的終端盈利模式仍處于探索和發(fā)展階段。我們堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)的激烈有利于中國農(nóng)資企業(yè)的整合,更有利于中國農(nóng)資市場(chǎng)凈化,更有利于中國農(nóng)資市場(chǎng)健康的發(fā)展,慢慢孕育出中國的超級(jí)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),更盡快的促成中國農(nóng)資流通領(lǐng)域的航空母艦。

超級(jí)版主 發(fā)表于: 2010-12-4 17:08:00 | 只看該作者
話說他還真是專家
發(fā)表于: 2010-12-4 20:58:00 | 只看該作者
呵呵 久仰張老師啊。。。曾經(jīng)聽過他的課 也有他的書!
發(fā)表于: 2010-12-4 21:21:00 | 只看該作者
今日特意拜讀!
發(fā)表于: 2010-12-21 22:27:00 | 只看該作者
話說這個(gè)更全面更專業(yè),必須得頂
等待太久得來的東西,多半已經(jīng)不是當(dāng)初自己想要的樣子了……
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