河南化肥市場主渠道優(yōu)勢探討分析

　　又是一年春耕時。眼下，各地農(nóng)資市場熱鬧了起來，在河南省民權(quán)縣的中化化肥合作經(jīng)營店營業(yè)廳中，農(nóng)民周久奎說:“咱農(nóng)民最盼放心肥，質(zhì)量有保障，用的踏實。今天我一下買了2噸，爭取有個好收成�！�

　　中化化肥民權(quán)合作經(jīng)營店負責(zé)人楊寶華說，今年的農(nóng)資市場啟動較早，但公司已經(jīng)提前備好了充足的貨源，保證農(nóng)民為春耕備足肥料。同時還提供免費的技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民不僅能用上放心肥，更能用對肥、用好肥。

　　作為我國農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)，中化化肥有限公司在春節(jié)前就未雨綢繆，在生產(chǎn)、運輸、為農(nóng)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)精心組織和布局，全力保障春耕化肥供應(yīng)。其控股的中化平原化工，單日產(chǎn)量連續(xù)超過3000噸，創(chuàng)造歷史最高水平;中化吉林長山化工，單日產(chǎn)量連續(xù)穩(wěn)定在1000噸的高產(chǎn)水平。

　　在保證化肥生產(chǎn)穩(wěn)定增長的同時，2011至2012年度，中化化肥在全國13個省區(qū)承擔(dān)了尿素、鉀肥和復(fù)合肥等國家淡儲化肥任務(wù)。截至今年1月底，淡儲區(qū)域總庫存化肥235萬噸，對保障春季化肥穩(wěn)定供應(yīng)具有重要意義。

　　多措并舉穩(wěn)市場

　　日前隨著最后一車尿素的送達，甘肅景泰縣農(nóng)資經(jīng)銷商朱生娟，看著庫房里滿滿的存貨，心里踏實了。原來，因地處山區(qū)，交通不便，再加上農(nóng)資價格上漲，大批發(fā)商囤貨惜售，哄抬價格，春節(jié)期間，朱生娟一度備不來農(nóng)資。

　　關(guān)鍵時期，中化化肥白銀分銷中心經(jīng)理張國剛登門拜訪，為平抑市場價格，中化從就近的兩個倉庫進行調(diào)撥，價格比她想象中的還低。張國剛給她制定了詳細的農(nóng)化服務(wù)計劃，朱生娟現(xiàn)在逢人便說：“選中化化肥沒的錯�！�

　　多年來，中化化肥向農(nóng)民提供形式多樣的農(nóng)化服務(wù)，建立了公益性農(nóng)化服務(wù)體系，與農(nóng)業(yè)部合作開展“科技入戶，情滿中化”大型農(nóng)化服務(wù)活動，累計開展各類農(nóng)化服務(wù)活動5萬多場次，發(fā)放各類農(nóng)業(yè)科普材料2000多萬份。

　　中化化肥總經(jīng)理馮志斌表示，到2011年底，中化化肥在全國建成17家分公司、2100多家分銷網(wǎng)點的綜合性銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋我國95%以上耕地面積。今年春耕期間，公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，保障各地春耕用肥需求，預(yù)計向基層市場穩(wěn)定供應(yīng)化肥約300萬噸。