要成功，先發(fā)瘋

在桂林農(nóng)資市場上，很多人說易旺元“很狂”。但他卻從不忌諱這個(gè)被封的“狂”字，反而引用陳安之的話說：要成功，先發(fā)瘋。
　　
　　易旺元在家排行第五，熟悉的人都叫他“老五”；在公司里，員工叫他易總，但下了班卻喜歡叫他“五哥”。他思想活躍，總是創(chuàng)意頻出，上至對(duì)行業(yè)發(fā)展大勢侃侃而談，下到對(duì)企業(yè)每一個(gè)銷售細(xì)節(jié)都能精心設(shè)計(jì)、了然于胸；他曾對(duì)行業(yè)發(fā)展有6句話精辟的概括，讓他至今引以為豪，市場上的老板們也都喜歡到他那里“坐著聊聊天”。他做事高調(diào)、敢想敢干，從最初1998年的賣大化肥，到2002年轉(zhuǎn)向有機(jī)肥銷售，再到2008年自己與當(dāng)時(shí)的合伙人分開，全身心投入經(jīng)營的生物肥，他在經(jīng)營上的每一次重大轉(zhuǎn)變，都在努力順應(yīng)時(shí)代進(jìn)步，力圖走在行業(yè)發(fā)展的最前沿。
　　
　　如今，“很狂”的易旺元有了一份“綠色”的事業(yè)，他希望通過自己經(jīng)營的生物肥，為人們送上健康、綠色的食品。企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)構(gòu)建，他說，他正走在路上，要風(fēng)雨兼程。
　　
　　理性思考后的毅然轉(zhuǎn)型
　　
　　從最初的業(yè)務(wù)員到后來與自己的哥哥合伙當(dāng)了老板，易旺元在農(nóng)資界已有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。2008年的化肥市場價(jià)格“過山車”似的劇烈變化，讓大多數(shù)經(jīng)銷商苦不堪言，易旺元和他的公司自然也受到了沖擊。那時(shí)候他就開始考慮，是否要重新定位公司未來的發(fā)展方向。是繼續(xù)經(jīng)營已有的品種和客戶，不斷經(jīng)受市場變幻莫測的考驗(yàn)，還是另辟蹊徑，大膽嘗試桂林市場上尚處于空白的新肥種，做當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)吃螃蟹的人呢？“很狂”的易旺元在經(jīng)過一番非常理性的思考后，選擇了后者，開始在桂林市場上經(jīng)營起“海藻肥”。
　　
　　對(duì)于當(dāng)初的選擇，易旺元道出了他的“理性思考”�！安荒芸偸潜皇袌鰻恐�走，那樣太被動(dòng)了，必須順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，才能贏得未來的競爭！”他向記者分析說，判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，第一要準(zhǔn)確定位行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。他認(rèn)為，從2008年到現(xiàn)在，行業(yè)不斷走向整合的高峰期。在這一階段里，產(chǎn)能過剩，新肥種不斷涌現(xiàn)，市場競爭異常激烈，企業(yè)或被淘汰或接受整合或根據(jù)市場需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型。但如何在紛亂的市場中撥云見日成功轉(zhuǎn)型呢？第二，關(guān)心政治，與時(shí)俱進(jìn)。2009年2月28日，全國人大常委會(huì)通過了《中華人民共和國食品安全法》，并于當(dāng)年6月1日正式實(shí)施。隨著近年來生活水平的提高，人們對(duì)食品的品質(zhì)、對(duì)健康已越來越重視，但與此同時(shí)，國內(nèi)食品卻問題不斷，如何解決這一矛盾呢？
　　
　　他堅(jiān)信，發(fā)展綠色農(nóng)資、生產(chǎn)生態(tài)食品將是未來化肥行業(yè)主要的發(fā)展趨勢。為此，他選擇了海藻肥作為公司的主打產(chǎn)品。
　　
　　現(xiàn)在，新旺農(nóng)資公司已成為桂林地區(qū)唯一一家銷售海藻肥的公司，是青島明月、北京雷力、海洋大學(xué)海藻肥的桂林地區(qū)總代理。而通過新旺農(nóng)資公司的大力推廣，海藻肥在桂林地區(qū)已逐漸被市場所認(rèn)知和接受。
　　
　　全程營養(yǎng)的綠色基地發(fā)展模式
　　
　　自從決定做海藻肥開始，易旺元便開始全身心地投入。他首先制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一是渠道銷售。在現(xiàn)階段，利用原有渠道優(yōu)勢，由下游經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，既能提高銷量以維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，又能擴(kuò)大產(chǎn)品市場影響力。二是逐步連鎖。通過各地的試驗(yàn)示范基地在農(nóng)戶中擴(kuò)大產(chǎn)品影響力后，通過各主要市場區(qū)域，逐步設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)用肥農(nóng)戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，形成自己的連鎖品牌。三是基地直供。隨著當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)速度和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，一些地方小規(guī)模種植漸成氣候。公司利用生物肥產(chǎn)品優(yōu)勢，對(duì)作物各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供全程營養(yǎng)套餐和精細(xì)化的服務(wù)。目前公司正在為桂林兩江國際飛機(jī)場附近的200畝葡萄種植基地和桂林市監(jiān)獄所近500畝大豆種植基地進(jìn)行產(chǎn)品直供。四是發(fā)展基地連鎖。針對(duì)規(guī)模種植基地，通過設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)，根據(jù)作物特點(diǎn)，為種植大戶量身定做套餐式服務(wù)。
　　
　　對(duì)于全程營養(yǎng)套餐，易旺元解釋說，就是對(duì)作物生長的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)作物需要，提供不同的營養(yǎng)套餐，提供量身定做式的服務(wù)。比如施底肥的時(shí)候，他們提供有機(jī)肥、海藻復(fù)合肥、微量元素肥等；移栽時(shí)，他們有專門除根、提高免疫力的；掛果時(shí)，使用硼肥增加出花出果，同時(shí)還能保花保果；到后期，又提供鈣肥以防果子生病。這就是全程式的精細(xì)化管理和服務(wù)�！叭绻�你有100畝果園，我們可以全程按照我們設(shè)計(jì)的方案負(fù)責(zé)到底。同樣的投資，收獲的產(chǎn)品比一般使用大化肥更受市場歡迎，質(zhì)量和效益也更好�！币淄�元進(jìn)一步解釋說，如果使用他們公司的化肥，按他們的配方、管理和操作，他們還將對(duì)產(chǎn)品按照市場價(jià)格上門收購�！斑@就是我們的綠色基地發(fā)展模式�！币淄�元說。
　　
　　目前，易旺元的新旺農(nóng)資公司已經(jīng)跨過建試驗(yàn)示范基地、讓農(nóng)戶認(rèn)知產(chǎn)品效果的階段，正朝著市場推廣、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大量銷售目標(biāo)邁進(jìn)。去年，通過公司營銷團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)作和努力，他們在桂林地區(qū)組織將近200場農(nóng)民講座，向用戶講解施肥技術(shù)、精細(xì)化的田間管理，以及海藻肥產(chǎn)品的優(yōu)勢，引起了熱烈的反響。用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度不斷提高，銷售也直線上升。他表示，未來公司將著力進(jìn)行連鎖品牌的構(gòu)建，不斷提升在當(dāng)?shù)赜绊懥Γ�提升品牌價(jià)值。同時(shí)借助品牌效應(yīng)，對(duì)模式進(jìn)行復(fù)制，在廣西以及其他省份進(jìn)行推廣，讓農(nóng)戶用上簡單、高效的生物海藻肥，生產(chǎn)更符合市場需求的綠色食品。
　　
　　股份制+人性化企業(yè)管理
　　
　　在農(nóng)資市場摸爬滾打這么多年，易旺元有過掙錢時(shí)的得意忘形，也過有虧損時(shí)失望惆悵的無奈。如今的他對(duì)掙錢已經(jīng)看淡了很多。他說，現(xiàn)在經(jīng)營生物海藻肥，是真正把它當(dāng)作一份事業(yè)來做，而不再是生意。為此，他的公司從2008年就開始實(shí)行股份制，通過散財(cái)聚人吸引業(yè)內(nèi)更多的人才加入自己的事業(yè)�！爸鞴芤陨系�，都分股份；都是自己的企業(yè)，不怕骨干的員工會(huì)流失或者不賣力去做事！”易旺元很堅(jiān)定地向記者說。制定和分配任務(wù)、聽取工作計(jì)劃和營銷方案等，他一般都只抓主管、大膽放權(quán)，充分發(fā)揮員工的工作主動(dòng)性和積極性�！氨M管平時(shí)我來辦公室也是簽簽字、聽聽匯報(bào)，工作看起來很清閑，但我們的員工卻每天都下基層、跑市場、開農(nóng)民會(huì)。所以，即使我不來，公司也照樣正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)橹贫仍谀抢�！�?br /> 　　
　　上班時(shí)員工叫他易總，但下了班都叫他“五哥”或者“老五”。上班是同事、下班是朋友；工作時(shí)積極認(rèn)真，下班后輕松自由。這些是他與員工相處和工作的一貫態(tài)度。
　　
　　在易旺元的公司，對(duì)待員工還有一個(gè)特點(diǎn)就是：從來不辭退，而且敢于、樂于用回頭員工�！拔覀冎贫�了嚴(yán)格的考核制度，有些人是完不成任務(wù)，自己不好意思走的，也有些是覺得辛苦走的。但我們非常歡迎他們通過比較后再回來繼續(xù)干。而對(duì)于每個(gè)新來的員工，公司都有具體的農(nóng)資知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他們積極、大膽地嘗試。“一些優(yōu)秀的員工，在經(jīng)過學(xué)習(xí)和鍛煉后，半年就可以上臺(tái)為農(nóng)民講課了，而且效果很好，超出了我們的意料�！�
　　
　　為了讓員工能夠安心工作，公司還定期通過電話、短信等形式，給員工家庭發(fā)去問候，讓他們對(duì)自己的孩子放心�！懊磕�9月份我們還會(huì)召開一次員工家庭會(huì)，讓他們了解企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃，了解自己子弟在公司的發(fā)展前景，讓家庭也進(jìn)入企業(yè)，讓企業(yè)變成一個(gè)大家庭一樣�！币淄�元很興奮地說。在做事業(yè)上，他始終堅(jiān)信：小勝憑智，大勝靠德。
　　
　　如今的易旺元早已把“綠色”當(dāng)作一份事業(yè)，希望通過經(jīng)營綠色的生物海藻肥，真正提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，為人們提供健康、放心、綠色的食品。而他和他的團(tuán)隊(duì)正在向著企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖努力前行。

。。。。。。。。。。

很厲害的一個(gè)人物，佩服

說的是挺好的，但？？？？？？？？

前來觀摩學(xué)習(xí)！

組織策劃做的好！目標(biāo)明確，思路清晰！

做事的思維方式真的值得人學(xué)習(xí)