我這十年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)歷和辛酸（九）

有事做的日子混得真是快，本來農(nóng)藥行業(yè)掙錢的時間就是那幾個月。當(dāng)時的經(jīng)營模式大都比較粗略，很多批發(fā)商都非常容易做起來。只要肯吃苦，經(jīng)常到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去結(jié)識一些零售商，大都能接受批發(fā)商的貨。給批發(fā)商供貨的生產(chǎn)企業(yè)也愿意支持自己信得過的客戶。我和舅舅就是這樣做起來的。
       因為我們的努力經(jīng)營和時間的推移，有廠家開始主動的來登門拜訪了。不過都是一些小企業(yè)，其實我本人還是不排擠小廠家的產(chǎn)品。我認為什么大廠家什么大企業(yè)還不都是從小做起的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，市場能保護好，還是可以合作的。畢竟我們剛起步不久，產(chǎn)品越多越好，本來我們的定位是做批發(fā)的。
       05年的大半時間中，我們都在忙著開發(fā)新客戶。公司要發(fā)展肯定需要先建立好穩(wěn)定的客戶群，不過說起來容易做起來真的很難。記得當(dāng)時我和舅舅到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶那里，剛走進他的門市就看見柜臺邊圍了十多個農(nóng)民在買農(nóng)藥。已經(jīng)下午快六點了，生意還那么好。我們只好在一邊等他賣藥。這個老板有四十多歲，個子不高，厚厚的嘴唇上掛著一撇八字胡，黝黑膚色一看就知道可能經(jīng)常在田間地頭為農(nóng)戶指導(dǎo)技術(shù)。
       我拿出我的看家本事，湊過去幫著他推銷產(chǎn)品。舅舅站在一邊無所事事的抽著香煙。這老板姓聶，我走近他說：“聶老板，我看你一個人也忙不過來，你放心的話，我進來幫幫你。”我也沒等他回答就走到他柜臺里了。呵呵！干這一行臉皮要厚才行呀。看他也顧不上給我多說什么，可能是默許了。我開始問站在邊上的一農(nóng)民：“老人家，你需要哪方面的藥？”你們看，賣農(nóng)藥這行道也得講技術(shù)。如果上來就問別人買什么，那大多的農(nóng)民都只會選自己熟悉的產(chǎn)品，如果沒有這種產(chǎn)品其他的可能就不會買。賣農(nóng)藥的朋友們都知道，其實很多產(chǎn)品雖然名稱不一樣，但是作用都是相同的。所以如果了解他們的需要，就可以推廣自己經(jīng)營的產(chǎn)品。
       這個老人看起來歲數(shù)在七十多，不過精神那可是好。看我問他需要哪方面的藥，他立刻回答說：“年輕人，拿瓶氧樂果！”那聲音可以真洪亮，完全不像七十幾歲的人說話。那天如果我不在聶老板門市，老人家可能買走的真是氧樂果了。聶老板當(dāng)時也很忙，正在給另幾個農(nóng)民推銷一種新藥�？赡苣欠N藥的利潤較高想銷售出去，所以沒有時間來搭理那個老人�？墒悄翘炱�偏遇到我，反正等著也是等著，還不如給那個老人磨磨嘴皮子�！袄先思�，你買氧樂果打什么蟲呀？”他說：“打菜地里的蚜蟲，我以前都是用的這個產(chǎn)品，效果非常好，前打后死，正打反正！”我聽他一說，心想，這個老人家真不懂科學(xué)，這么多年的老產(chǎn)品還在用，而且這些農(nóng)藥都是高毒的，殘留又高，持效期也短。我告訴他：“老人家，你的菜種出來是賣的嗎？”他笑一笑說“我閑著沒有事種點菜自己吃，我家的土地都種著玉米，種的菜在家門前的小菜園里。”我了解完情況后開始發(fā)揮我的強項了，我告訴他說：“老人家呀，你知道嗎，氧樂果都是毒性比較高的農(nóng)藥，也就是說，如果你把這藥噴施在菜葉上，藥液要維持很久，可能當(dāng)你采收的時候菜葉上還有農(nóng)藥。這些菜又是你們自己吃的，你說對你老人家身體好嗎？”他用懷疑的眼神看著我：“這么多年我是這樣用的，也沒有出什么問題呀？”我又告訴他：“如果你長期使用高毒農(nóng)藥殺滅害蟲，那也就是長期在食用帶毒的蔬菜，久而久之你可能會因為這些殘留在體內(nèi)的農(nóng)藥而產(chǎn)生病變，導(dǎo)致中毒！”我邊說邊看著他的表情也在隨之而發(fā)生著變化。這時我開始切入正題了：“老人家，現(xiàn)在很多種菜的農(nóng)戶都開始使用一些低毒農(nóng)藥了，其實效果也很好。而且成本也不比高毒農(nóng)藥的貴。邊說我邊轉(zhuǎn)身從后面的柜臺上拿出一包腚蟲瞇。（插一句：那幾年很多零售商都在瘋推腚蟲瞇，新產(chǎn)品利潤高。效果也不錯，特別是在高溫季節(jié)）  對他說：“老人家，我建議你使用這個產(chǎn)品，很多專業(yè)的蔬菜種植戶都在使用這個產(chǎn)品，成本也不高，效果不比氧樂果差，如果你不放心可以先少買一點回去和氧樂果做一個使用對比。”接著又給他說了一些專業(yè)方面的術(shù)語，前前后后用了可能二十分鐘，最后在我的死纏爛打之下終于買走了十袋（每袋十克，一袋一桶水）后來聽聶老板說當(dāng)天買腚蟲瞇的那個老人家成了此產(chǎn)品的忠實用戶，其他廠家生產(chǎn)的都不要，只用它。呵呵！我后來也成了聶老板的長期推廣員，只要他一趕場就愛叫我去給他做宣傳。至于我和他的業(yè)務(wù)關(guān)系，那肯定也是“杠杠”的！
       不過也有不賣帳的客戶，當(dāng)時另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶我就一直沒有攻下來。什么方法都用完了，就是不賣我的貨。他的產(chǎn)品全是從另一個批發(fā)商手里拿的。后來我也想通了，我和他真沒有做生意的緣分，也就不必要去勉強了。就像這個聶老板，后來他的農(nóng)藥全從我手里拿，其他批發(fā)商的產(chǎn)品“拒賣”呵呵，誰沒有幾個忠實的客戶。
       就這樣，05年我們開發(fā)了不少客戶，不少客戶現(xiàn)在都在和我合作。轉(zhuǎn)眼又到了冬季，我們的旺季也快結(jié)束了。不少廠家也陸續(xù)的來和我們結(jié)帳。因為當(dāng)時大多都要靠這些廠家給我們貨源支持，所以對待他們都很熱情。其中有一個小廠家的老板過來結(jié)帳，提前告訴了來的時間。我和舅舅商量怎么接待他。因為當(dāng)時對我們支持很大，所以希望盡量把他接待好。但就因為接待這個老板，之后我和舅舅發(fā)生了更不愉快的事。直接導(dǎo)致了我和舅舅分家的堅決想法。下篇我會把和舅舅分家的詳細經(jīng)過講給大家，敬請期待！

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其實我本人還是不排擠小廠家的產(chǎn)品

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