農(nóng)資銷售，你挾天子以令諸侯了嗎？

如果這個(gè)世界有秘密的話，那么就是兵者，詭道也。也就是說，秘密都是人創(chuàng)造出來的。

在一個(gè)明智的人眼里，這個(gè)世界沒有真正的秘密。那些美國懂點(diǎn)心理學(xué)，但還算不上一個(gè)學(xué)術(shù)性的心理學(xué)家的騙子常常用秘密騙人。他們用一些磁帶、或者書籍，題目的名字常常叫秘密，并在秘密上大做文章。這也是成功學(xué)慣用的方法。因?yàn)樗麄冎�道人有好奇心，是其一；利用安慰劑效�?yīng)和心理學(xué)里的閥下效應(yīng)，說是來開發(fā)你的潛意識(shí)，是其二。但經(jīng)過眾多專業(yè)而科學(xué)的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，表明：這些東西并沒有提高你的自信、自尊，甚至沒有提高你的智力。所以建議不用花費(fèi)時(shí)間和金錢在這上面。

高明的人賺錢常常利用別人的愚蠢，這條原則簡單而有效，它比你靠自己的智力才識(shí)來賺錢簡單容易得多了。

一個(gè)下午，我們?cè)诖髽涞紫掠懻摿岁P(guān)于人的一些問題。原因是他們無法把自己的道理傳輸給人。一個(gè)嚴(yán)肅的國家機(jī)關(guān)已經(jīng)漸漸喪失了它的威信和影響力。

我也知道，跟人類這種東西講道理是很困難的。第一，追尋真理是一件艱苦的事，而世界的表象是非常復(fù)雜的，人們?nèi)菀纵p信，并且堅(jiān)定不移；第二，你才學(xué)不足，無法用簡單而有趣的方式把一些好的，對(duì)人有益的道理表達(dá)出來；第三，你人微言輕，沒有人會(huì)尊重你說的話。

在人們都吹捧孫子兵法對(duì)商業(yè)有幫助的當(dāng)代。我倒背如流，讀數(shù)十遍也不覺得孫子兵法對(duì)我們商業(yè)有什么很大幫助，充其量，聯(lián)系起來也只一點(diǎn)點(diǎn)而已了。當(dāng)人們把孫子兵法追捧為當(dāng)代的商業(yè)圣書的時(shí)候，不恰恰說明很多人看不懂孫子兵法，想當(dāng)然地跟商業(yè)聯(lián)系。兵法：計(jì)策、成本、形勢、虛實(shí)、機(jī)會(huì)、交合、地形、間諜。我讀了數(shù)年的孫子兵法，借以渾厚的歷史來閱讀，尚且知曉大意。有時(shí)候真的懷疑那些吹捧孫子兵法作為商業(yè)經(jīng)典的人，他們是否讀懂了？一個(gè)人不了解歷史，和歷史上那些大大小小的戰(zhàn)爭，能讀懂嗎？就像一個(gè)人沒做過企業(yè)，真的能讀懂企業(yè)的管理理論嗎？

所以建議吹捧孫子兵法的人，最好結(jié)合著中國歷史來閱讀。因?yàn)橹袊�的歷史的戰(zhàn)爭大多都是在靈活運(yùn)用孫子兵法。

只不過我們把戰(zhàn)爭跟商業(yè)聯(lián)系起來，是要我們學(xué)會(huì)像戰(zhàn)爭一樣對(duì)待商業(yè)。如：計(jì)策（目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)）、成本、機(jī)動(dòng)靈活、敏捷高效、時(shí)間、機(jī)會(huì)、地域、間諜（信息）、形式（廣告）、用兵（財(cái)務(wù)安排）、專一等等。

但是商業(yè)有這些估計(jì)不夠，很多時(shí)候做生意，更多的是一種政治關(guān)系。就是能否站在對(duì)方的立場，能否名正言順，能否處理協(xié)作關(guān)系。所以真正的商業(yè)應(yīng)該是重政治，其用兵。

作為一個(gè)經(jīng)銷商，在我們的商業(yè)活動(dòng)中，政治都是應(yīng)該擺在首位的。比如是否明正言順，你所銷售的產(chǎn)品，是否是消費(fèi)者信賴的，或者是消費(fèi)者認(rèn)為好的。如果你沒有經(jīng)銷消費(fèi)者認(rèn)為好的產(chǎn)品，那么有兩種方法：第一，挾天子令諸侯，購買或者代理名牌產(chǎn)品這種資源，然后零售商才會(huì)跟著你。這里的零售商可以看做是古代所稱的百姓。在古代，百姓指的并不是農(nóng)民，而是指封建統(tǒng)治階級(jí)。在商業(yè)中，百姓指的就是零售商。名正言順，便可以與之生、與之死，民不違也。如果沒有天子產(chǎn)品，也說明你實(shí)力弱小，此時(shí)那么只能學(xué)劉備，也就是第二，擁有斗爭精神，一切跟天子產(chǎn)品反著來。像劉備說的，曹操名為漢臣，實(shí)為漢賊，我每每與曹操反著來。

當(dāng)別人實(shí)力強(qiáng)大的時(shí)候，我們政治上有三種手段：要么依附追隨，一起享受美好的時(shí)機(jī)；第二，一切與它反著來，人家說這種好，我們卻說那種好，別人都已經(jīng)挾天子以令諸侯了，那么我們不爭，天下莫能與之爭；第三，超越對(duì)手的邊界，不是點(diǎn)跟點(diǎn)的對(duì)決，而是在某個(gè)點(diǎn)上比別人多走一步。

本人一直反感拼質(zhì)量和價(jià)格。其實(shí)，真正的質(zhì)量和價(jià)格都是消費(fèi)者的一種認(rèn)識(shí)，也就是顧客對(duì)你的感覺。你的質(zhì)量好壞，價(jià)格高低，都是一種感覺，而感覺是可以營造的。為什么消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，來源于兩個(gè)方面：第一，形象專業(yè)，店面專業(yè)、人員服裝專業(yè)，產(chǎn)品陳列專業(yè)等等；第二，技術(shù)專業(yè)，不斷學(xué)習(xí)加深自己的專業(yè)知識(shí)。可見，給消費(fèi)者一種質(zhì)量好的感覺是可以營造的，即使你沒有天子產(chǎn)品，照樣可以取天下。價(jià)格給人感覺比別個(gè)商店便宜，這就要看你如何調(diào)查與研究當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的購買習(xí)慣和上街購物預(yù)算，并根據(jù)別人的預(yù)算迅速作出產(chǎn)品的定價(jià)策略。

當(dāng)別人實(shí)力強(qiáng)大的時(shí)候，用兵上也有三種手段：第一，虛虛實(shí)實(shí)，使敵找不著方向而分之；第二，使敵備我，敵備前則后寡、備后則前寡，前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左；第三，重新確定目標(biāo)，簡化而專注。別人什么都想要，但我們只要一樣。

不利用別人的愚蠢來做生意的人，看似是道德的，是不容易犯罪的，但卻是艱難險(xiǎn)阻的。就像這個(gè)社會(huì)人們莫名其妙的推薦孫子兵法，然后人人都以詐立。才會(huì)出現(xiàn)了秘密。

詳解。。。。。。。。說得好。。。。。。。。

你牛呀

說的花哨太多