農(nóng)資電子畫冊的80后美女農(nóng)資夢

       其實(shí)已經(jīng)是第二次見到張紅艷了，第一次是在年初金正大優(yōu)秀經(jīng)銷商大會上的驚鴻一瞥。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其他的任務(wù)，只是握手致意，并沒有深談。
　　她絕對屬于讓人驚艷的那種人，眉目如畫，年輕漂亮，穿著時(shí)尚得體，未語先笑，接人待物皆有分寸。按說這樣的人才，應(yīng)該是從事時(shí)尚工作的，卻在農(nóng)資行業(yè)做得風(fēng)生水起。正是這樣的反差引起記者的好奇，想更多的了解她背后的故事。在金正大的撮合下，這場期待已久的采訪終于成行。
　　19歲勇挑大梁張紅艷生于1980年，像所有八零后一樣，在蜜罐中長大。而張紅艷又比其他八零后幸運(yùn)，她從一開始就選對了從事的事業(yè)--農(nóng)資；也選對了一生的伴侶和事業(yè)伙伴。
　　年輕人都不會甘愿永遠(yuǎn)過著“寄人籬下”的生活，況且像張紅艷這樣有著雄心壯志的80后一代！張紅艷終于迎來了自己單干的日子。相較同齡的那些還沐浴在象牙塔里或在父母膝下撒嬌女孩子，張紅艷多了份擔(dān)當(dāng)和氣度，年僅19歲的她離開供銷社開創(chuàng)自己的事業(yè)。
　　作為獨(dú)自擔(dān)當(dāng)獨(dú)自經(jīng)營的新人，能夠想象得出張紅艷創(chuàng)業(yè)之初的艱難與糾結(jié)，只是性情開朗的她在講述中總是一臉陽光，察覺不到絲毫困頓。
　　張紅艷的長處在于她對客戶的誠信和真誠，她會不厭其煩的給客戶介紹產(chǎn)品，幫助客戶進(jìn)行選購，她的和客戶的每一次交流都贏得了客戶的好感。正因?yàn)槿绱�，張紅艷的生意漸漸興隆起來。
　　通過幾年的經(jīng)銷，客戶群體越來越龐大。張紅艷發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的品類已經(jīng)滿足不了客戶的需求，既然做農(nóng)資就得農(nóng)藥化肥兩個(gè)品類都得做，否則滿足不了客戶的一站式購物的需求。而自己經(jīng)營農(nóng)藥這么長時(shí)間也遇到了發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過深思熟慮，2007年張紅艷決定將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到化肥上來。
　　金正大是第一選擇雖然決定將重心轉(zhuǎn)移到化肥上，但是怎么選擇需要費(fèi)思量。既要差異化又要有潛力，話雖簡單，但是這樣的要求不能算低。
　　有相熟的業(yè)內(nèi)朋友向張紅艷介紹了兩個(gè)品牌，其中之一是金正大。張紅艷憑借自己的眼光毫不猶豫地選擇了金正大，張紅艷說，她選擇廠家看幾個(gè)方面，是不是差異化，有無賣點(diǎn)，廣告支持怎樣，有無技術(shù)服務(wù)，是否幫助拓展市場。
　　通過調(diào)查，張紅艷了解到：金正大推廣的是緩控釋肥，省時(shí)省力，且金正大是國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，樹立了同類產(chǎn)品第一品牌的形象，是個(gè)絕佳的賣點(diǎn)；金正大的“沃夫特”由宋丹丹代言，在農(nóng)村很受歡迎；金正大的示范田做得也很好，可以起到以點(diǎn)帶面的作用；另外，金正大的業(yè)務(wù)人員也長期在市場一線，給代理商很大的支持和幫助。
　　張紅艷覺得，有好產(chǎn)品，廠家的支持到位，廠家也有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，和這樣的企業(yè)合作定然會帶領(lǐng)自己走的更快更遠(yuǎn)。
　　張紅艷毅然代理了金正大的“沃夫特”，通過廠商的共同努力，買服務(wù)車，配備專門的業(yè)務(wù)人員，下鄉(xiāng)宣傳，培養(yǎng)示范戶，建立了相對穩(wěn)定的推廣網(wǎng)路，終于將產(chǎn)品鋪了下去。秋天，用了緩控釋肥的農(nóng)民看到自家的玉米棒子比以往更加飽滿肥大，喜不自勝，高興地給奔走相告，看著農(nóng)民發(fā)自心底的欣慰，張紅艷對沃夫特更加充滿了信心。
　　春種一粒子，秋收萬顆糧。張紅艷的努力得到了回報(bào)，第一年銷量500多噸，算是打了一場漂亮仗。恰逢金正大鼓勵推廣緩控釋肥，年底，張紅艷得到了去日本考察日本推廣緩控釋肥經(jīng)驗(yàn)的獎勵。
　　良性的循環(huán)往往帶來更大的發(fā)展�，F(xiàn)在沃夫特的銷量已經(jīng)增長到了2600多噸，網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)增加到60多個(gè)。
　　誠信經(jīng)營營銷有道能讓客戶死心塌地地跟隨，只有好產(chǎn)品還是不夠，還必須有一套先進(jìn)的行之有效的營銷手段，幫助客戶，團(tuán)結(jié)客戶。只有這樣才會形成良性發(fā)展，客戶才會源源而來。
　　客戶分級，提供差異化服務(wù)2007年，張紅艷開始公司化運(yùn)營。當(dāng)開始公司化運(yùn)營的時(shí)候，當(dāng)公司的發(fā)展走向規(guī)�；�、正規(guī)化的時(shí)候。如何管理二批商，開發(fā)有潛力的客戶，防止客戶流失，提高客戶滿意程度，就成了公司的工作重心。
　　張紅艷覺得客戶分級，實(shí)行差異化的設(shè)置，為客戶提供差異服務(wù)。針對不同級別客戶，采取不同的市場、銷售策略。張紅艷將下面的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分為A、B級客戶，對A級客戶大力扶持，他們是市場運(yùn)作的基石；對B級客戶是企業(yè)未來利潤的來源，是開發(fā)新客戶的主流方向。
　　什么樣的客戶怎樣對待？一目了然。也減輕了管理成本。
　　張紅艷和金正大聯(lián)合開經(jīng)銷商會議，增加二批商的凝聚力和歸屬感。年底給網(wǎng)點(diǎn)開表彰大會、茶話會、帶領(lǐng)二批商考察學(xué)習(xí)，組織二批商到金正大參觀交流等等活動。現(xiàn)在客戶都覺得張紅艷年輕有新思想，跟著她干有前途。
　　不賒欠，將預(yù)付款進(jìn)行到底做農(nóng)資的幾乎都嘗過賒銷的苦楚，也都對賒銷深惡痛絕，但是拒絕賒欠卻并不是件容易的事情。張紅艷說她的客戶都是打預(yù)付款，沒有賒欠的情況。究竟怎樣才能讓客戶心甘情愿地將預(yù)付款給你呢？
　　張紅艷自然有她的方法：張紅艷將會議營銷演繹的淋漓盡致，年前的總結(jié)、茶話會開得有聲有色，然后出政策，收預(yù)付款；不斷給客戶灌輸“我需要互相幫忙，你需要互補(bǔ)所需”的觀念，將客戶和自己連在一起，共進(jìn)退。
　　張紅艷說她能做到不賒欠還有其他原因，就是沃夫特品牌的力量，還有沃夫特的宣傳策略使然。沃夫特最早的宣傳走的是自下而上的策略，直接到農(nóng)戶那里，發(fā)傳單，設(shè)立示范田，最后再到店，到二批商。
　　品牌的力量加上和二批商同舟共濟(jì)的觀念面前，賒欠問題迎刃而解，聽著張紅艷侃侃而談，真有些談笑間檣櫓灰飛煙滅的感覺。
　　誠信為本，有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)馬云在談到企業(yè)家、商人、生意人的時(shí)候說，企業(yè)家、商人和生意人有什么樣的區(qū)別？企業(yè)家必須承擔(dān)社會的責(zé)任、創(chuàng)造價(jià)值、完善社會。但是無論做什么，你必須有一樣同樣的東西，那就是誠信。
　　張紅艷也在踐行著上面的言論。
　　在柘城，市場原來有100多家農(nóng)資商店，現(xiàn)在只剩70多家，而張紅艷又是其中的佼佼者。談及自己的經(jīng)驗(yàn)，張紅艷坦言，她和老公都是實(shí)在人，用誠信來經(jīng)營，客戶覺得與他們共事不吃虧，說到底還是對他倆人品的信任�！叭绻麆e人對你的人品產(chǎn)生質(zhì)疑，那你永遠(yuǎn)也做不起來。”
　　張紅艷憑借自己的真誠贏得客戶口碑，她的客戶就會在業(yè)內(nèi)給自己的朋友推薦，通過客戶帶客戶，張紅艷的生意迅速在業(yè)界擴(kuò)張起來。生意擴(kuò)張的同時(shí)，張紅艷覺得自己的責(zé)任更大了，擔(dān)當(dāng)?shù)囊惨�更多�?br /> 　　2008年春天，沃夫特下鄉(xiāng)扶貧，其中有一戶，家里男人過世了，公司就給那家的女主人送去了幾袋復(fù)合肥，女主人拉著張紅艷的手，流著眼淚說感謝。張紅艷說，扶貧時(shí)的那種感動讓她永生難忘，當(dāng)時(shí)就覺得只要能幫助鄉(xiāng)親們，掙不掙錢已經(jīng)不是最重要的了。
　　今年，張紅艷又自費(fèi)買了機(jī)播耬，給農(nóng)民提供免費(fèi)施肥的服務(wù)。
　　這就是張紅艷，永遠(yuǎn)對生活充滿熱情，永遠(yuǎn)保持微笑，永遠(yuǎn)不斷追求事業(yè)的盡善盡美。
　　腳不能達(dá)到的地方，眼睛可以達(dá)到；眼睛不能達(dá)到的地方，夢可以先到。把對未來的無限憧憬和慷慨都給予當(dāng)下，不斷由優(yōu)秀走向卓越，前方的路便不再遙遠(yuǎn)。你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類營銷知識嗎？你想了解更多的農(nóng)資市場動態(tài)嗎？請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)