我這十年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)歷和辛酸（六）

      04年的九月底我和舅舅獨(dú)自出來(lái)開(kāi)始做農(nóng)藥銷售。為了能有個(gè)好兆頭還專門(mén)請(qǐng)人給公司取了個(gè)有意義的名字：“雙嘉農(nóng)藥”喻意兩個(gè)人能像嘉陵江一樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)流暢！舅舅第一次投入了十萬(wàn)元現(xiàn)金作為我們的創(chuàng)業(yè)資金。用七萬(wàn)多元購(gòu)買了一輛國(guó)產(chǎn)皮卡車以后，就剩下了兩萬(wàn)多的啟動(dòng)資金。因?yàn)槭寝r(nóng)藥的銷售淡季，當(dāng)時(shí)出來(lái)時(shí)也沒(méi)有什么業(yè)務(wù)所以沒(méi)有進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品。租了一間二十幾平米的門(mén)面和一間十多平米的小庫(kù)房，通過(guò)舅舅以前在表哥公司認(rèn)識(shí)的一個(gè)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理這層關(guān)系，賒來(lái)了十多萬(wàn)的農(nóng)藥產(chǎn)品。不過(guò)這些產(chǎn)品都是從其它客戶那里調(diào)過(guò)來(lái)不好銷售將要過(guò)期的產(chǎn)品。堆了滿滿一庫(kù)房，這一切就是我們創(chuàng)業(yè)的資本。一切都安排好以后，我們面對(duì)了一個(gè)很頭疼的問(wèn)題，那就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照。我們?nèi)ビ嘘P(guān)部門(mén)問(wèn)過(guò)很多次，都得到的是同一個(gè)答復(fù)。農(nóng)業(yè)部門(mén)說(shuō)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證已經(jīng)停辦了，可是工商部門(mén)非要這個(gè)前置許可證才給我們頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。就是在這樣的情況下，我和舅舅當(dāng)時(shí)真的很失望，大家都投入了這么多的希望不可能就這樣前功盡棄了呀！可是沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照永遠(yuǎn)是不合法的，最后我和舅舅商量邊經(jīng)營(yíng)邊想辦法，看看能不能通過(guò)其他的方式辦到執(zhí)照。
       不久后我們?nèi)ノ錆h參加了當(dāng)年的全國(guó)植保會(huì)，在會(huì)場(chǎng)收集了很多的產(chǎn)品資料也認(rèn)識(shí)了很多的廠家，當(dāng)時(shí)對(duì)很多生產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有仔細(xì)的了解。只是看見(jiàn)合適的產(chǎn)品就和廠家互換名片。用這樣的方式我陸續(xù)的找了一百多家，拿回去的資料大概有一百多斤重吧�；貋�(lái)以后，我用了三天的時(shí)間在電話里和這些生產(chǎn)企業(yè)談了一些代理產(chǎn)品的想法。大多區(qū)域經(jīng)理之前都是負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的，一聽(tīng)說(shuō)我們是剛成立的公司都回答說(shuō)以后到公司考察看看。呵呵，其實(shí)失望也是多于收獲的。接下來(lái)的一個(gè)多月就沒(méi)有了動(dòng)靜，百分之九十九的廠家都沒(méi)有來(lái)更談不上什么考察了。直到一天，自稱是湖北的一家公司給我打電話，告訴我他們是生產(chǎn)殺蟲(chóng)劑的，說(shuō)來(lái)拜訪我們公司。當(dāng)時(shí)我很是激動(dòng)問(wèn)他什么時(shí)候能到，他把到達(dá)的時(shí)間和地址告訴了我，我開(kāi)著車急急忙忙的就趕往了火車站。
       到車站等了兩個(gè)多小時(shí)后，接到他的電話說(shuō)已經(jīng)到了。我快步走到出站口，他已經(jīng)在站口一角等著我了。禮貌的問(wèn)候幾句后上了車，在車上我們聊了起來(lái)：“兄弟今年多大了？”他問(wèn)到。我說(shuō)：“今年21。”他看看我說(shuō)：“好年輕呀！這么小就自己出來(lái)做老板，以后不簡(jiǎn)單喲！” 我回答說(shuō)：“周經(jīng)理，我剛出來(lái)，和我舅舅合伙的。我是在他的指導(dǎo)下工作，具體還是我舅舅說(shuō)了算�！彼�一聽(tīng)，又說(shuō)到：“原來(lái)如此呀，看來(lái)你舅舅很看重你喲，讓你獨(dú)擋一面�！蔽倚πφf(shuō)：“那是那是！”心想這人真會(huì)說(shuō)話，盡揀好聽(tīng)的說(shuō)。
       半個(gè)小時(shí)的車程我們來(lái)到辦公室，舅舅熱情的給周經(jīng)理端來(lái)茶水。這時(shí)周經(jīng)理從包里拿出一套產(chǎn)品資料交給我說(shuō)：“兄弟，你先看看產(chǎn)品那些適合咱們這里銷售的？”我雙手遞過(guò)資料仔細(xì)的看起來(lái)，看完之后我發(fā)現(xiàn)多大產(chǎn)品都是用于食用蘑菇上的一些殺蟲(chóng)劑。其實(shí)我們這里種植食用蘑菇的農(nóng)戶很少，我告訴他：“周經(jīng)理，我覺(jué)得你的產(chǎn)品在我們這里不太適合銷售，種植蘑菇的太少�！彼�笑道：“呵呵，其實(shí)我也知道，就是因?yàn)榉N植的人少，所以銷售此類產(chǎn)品的商家也不多，這樣一來(lái)也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品利潤(rùn)就可以看高一點(diǎn)少賣點(diǎn)也就多賺一點(diǎn)嘛！”我一聽(tīng)覺(jué)得還是很有道理的，舅舅也這樣認(rèn)為。之后我和舅舅商量先少進(jìn)一點(diǎn)回來(lái)先試銷一下，不過(guò)貨款不能全付。我把我們的想法告訴周經(jīng)理以后，他爽快的說(shuō)道：“兄弟，我們也是第一次打交道，你先付我一半的貨款，余下的等你銷售完以后在給我，你看怎么樣？”我和舅舅都異口同聲的答應(yīng)。接下來(lái)，我和周經(jīng)理簽定了合同，第一才發(fā)出價(jià)值七千元的貨，貨到一后先付三千五百元。后來(lái)我才知道，其實(shí)一半的貨款付給他以后，他的成本已經(jīng)收回。因?yàn)樗�給我們的價(jià)格實(shí)在太高！
       生意談完后我們留周經(jīng)理吃頓便飯，他告訴我說(shuō)還要去下一個(gè)客戶那里以后有時(shí)間再聚。送走周經(jīng)理后，回到辦公室我就給幾個(gè)要好的客戶介紹了我們訂的這幾個(gè)產(chǎn)品，他們都答復(fù)我說(shuō)可以先試銷一下�？磥�(lái)我們訂的這個(gè)產(chǎn)品還是有一定市場(chǎng)的。不久后，一個(gè)貨運(yùn)部通知我取貨，估計(jì)是訂的貨已發(fā)到。我趕到貨運(yùn)部一問(wèn)，果然是周經(jīng)理發(fā)來(lái)的產(chǎn)品。付了運(yùn)費(fèi)把貨裝上車直接送到了先前幾個(gè)訂了貨的客戶那里。
       轉(zhuǎn)眼到了04年的冬天，那段時(shí)間里很清閑沒(méi)有什么事情，因?yàn)槭聵I(yè)剛剛起步客戶也很少，又是銷售淡季所以生意很冷清。我和舅舅也不時(shí)的去詢問(wèn)一下關(guān)于營(yíng)業(yè)執(zhí)照的事，可是每次的答復(fù)都是一樣。如果我們不提供農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證，工商部門(mén)不給辦理。整個(gè)冬季這件事都困擾著我們，總是覺(jué)得心里不塌實(shí)�？墒怯窒氩怀鰟e的辦法。就這樣，我和舅舅都相互安慰，希望來(lái)年國(guó)家能有個(gè)明朗的政策，讓我們順利的把營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái)。
       05年的春節(jié)，過(guò)的很簡(jiǎn)單。我也沒(méi)有回老家，和舅舅一家人圍在電視機(jī)邊過(guò)了年三十。大年初六我們就把皮卡車裝了滿滿一車貨下市場(chǎng)了，先去了一些零售店，因?yàn)槲覀円�把廠家朋友支持我們的一些貨快速的變成現(xiàn)金，再快速的進(jìn)購(gòu)下一批貨。所以我們決定先去零售店銷售一些產(chǎn)品，他們的資金比較靈活，進(jìn)貨能付現(xiàn)金。我們當(dāng)時(shí)把利潤(rùn)看得很低，幾乎是按成本價(jià)銷售出去的。這樣跑了十幾天以后，大概賣出來(lái)四萬(wàn)多的現(xiàn)金，也了解了一些客戶的產(chǎn)品需求，我們又用這些現(xiàn)金去當(dāng)?shù)刈龅帽容^大的批發(fā)商那里進(jìn)一些客戶需要的產(chǎn)品，再銷售出去。因?yàn)槲覀兯拓浐芗皶r(shí)，價(jià)格也不高，很多新客戶慢慢的接受了我們的產(chǎn)品。生意也有了一點(diǎn)起色。
        一天，我在辦公室接到一個(gè)陌生人打來(lái)的電話說(shuō)是需要一批除草劑。讓我告訴他我們的地址，我當(dāng)時(shí)好不猶豫的就告訴了他，因?yàn)橛袠I(yè)務(wù)，自然是好事。掛掉電話我還高興的告訴舅舅說(shuō)有客戶來(lái)買產(chǎn)品。不久后三個(gè)中年人來(lái)到辦公室，其實(shí)一個(gè)中年男人問(wèn)我：“你叫xxx？”我回答到：“是的，你們是剛才打電話來(lái)買產(chǎn)品的嗎？”我問(wèn)到。他說(shuō)：“電話是我們打的，不過(guò)不是來(lái)買產(chǎn)品，我們的工商局的�！闭f(shuō)著，那個(gè)中年男子亮了一下他的工作證。我一聽(tīng)，當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)就是他們肯定知道我和舅舅無(wú)證經(jīng)營(yíng)，來(lái)查封我們的。那個(gè)中年男接著又問(wèn)到：“你以前是不是在xxxxxx農(nóng)藥銷售公司上班？”我回答到：“是的是的，不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)有了�！蔽倚南耄�他說(shuō)的是我表哥的公司呀，難道有什么事情嗎？我連說(shuō)到：“哦，你看我光顧著和你們說(shuō)話，都忘了給大家倒茶了。快坐，快坐！”舅舅聽(tīng)我這樣一說(shuō)，也才反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙給他們倒茶。這時(shí)中年男身邊的一個(gè)同事說(shuō)到：“他是我們局里交易科的李科長(zhǎng)，這次專門(mén)來(lái)調(diào)查一點(diǎn)事情，希望你們配合一下�！本司诉B忙答應(yīng)到：“我們肯定積極配合，肯定配合你們的工作�！蔽倚南耄瑥乃麄兊脑捳Z(yǔ)中好象不是因?yàn)槲覀儫o(wú)證經(jīng)營(yíng)的事而來(lái)的，那又會(huì)是什么事呢？他們剛才提到這家農(nóng)藥銷售公司正是我表哥的，難到這件事和我表哥有關(guān)？接著這個(gè)李科長(zhǎng)開(kāi)始說(shuō)話了：“你和xx是什么關(guān)系？”我說(shuō)：“他是我表哥�！彼�又問(wèn)：“那你以前在他公司是做什么呢？”我說(shuō)：“我以前在他公司是做銷售的�！薄澳悄阒皇墙o他打工？”他用懷疑的眼神看著我問(wèn)到。我說(shuō)：“是的，我只是在他公司打工，去年我和舅舅才出來(lái)自己做的，這一點(diǎn)李科長(zhǎng)你可以調(diào)查的！”他聽(tīng)我這樣一說(shuō)，又仔細(xì)的打量了我一番。點(diǎn)燃了一只香煙，狠狠的吸了一口說(shuō)：“一個(gè)叫王木貴的人你認(rèn)識(shí)不？”我說(shuō)：“不認(rèn)識(shí)，但聽(tīng)說(shuō)過(guò)，好象是以前我表哥公司的一個(gè)供貨商�！崩羁崎L(zhǎng)突然掐滅了手中的煙頭對(duì)我說(shuō)：“對(duì)！他是個(gè)供貨商，就是因?yàn)樯�產(chǎn)假農(nóng)藥現(xiàn)在被公安機(jī)關(guān)逮捕了！”我一聽(tīng)，終于知道了工商部門(mén)來(lái)找我的原因了。
       事情經(jīng)過(guò)大概是這樣的，這個(gè)王木貴手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員和我表哥關(guān)系不錯(cuò)，來(lái)找到他，讓我表哥給他銷售產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)很高，所以表哥就挺而走險(xiǎn)的銷售起這些不合格的產(chǎn)品。產(chǎn)品利潤(rùn)很高所以表哥賣得不少，不過(guò)銷售回款跟不上，老板王木貴就停止了對(duì)表哥的供貨。因?yàn)楸砀绾瓦@個(gè)業(yè)務(wù)員的關(guān)系很好，希望這個(gè)業(yè)務(wù)員能再發(fā)一些產(chǎn)品。他就給表哥想了一個(gè)辦法，重新找一個(gè)戶頭，以新客戶的名義把貨發(fā)出來(lái)，再進(jìn)表哥的倉(cāng)庫(kù)。就這樣，表哥想到了我，讓我來(lái)幫他完成這件事，我不知道事情會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在的局面，當(dāng)時(shí)也就答應(yīng)了。后來(lái)就以我的名義又發(fā)了一批貨到表哥倉(cāng)庫(kù)。
這個(gè)王木貴后來(lái)因?yàn)樯嫦由�產(chǎn)銷售假冒偽劣農(nóng)藥金額巨大，被公安機(jī)關(guān)逮捕，在交代銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，以為我也是一個(gè)買方，就把我也交代出來(lái)了。公安機(jī)關(guān)為了摸清整個(gè)農(nóng)藥的供貨渠道，就通報(bào)各地的工商部門(mén)協(xié)助調(diào)查。因?yàn)椴牧仙嫌形业拿�字，所以就前�?lái)調(diào)查我。
       我把整個(gè)事情經(jīng)過(guò)告訴給李科長(zhǎng)以后，他說(shuō)：“行，你所說(shuō)的經(jīng)過(guò)，我們工作人員也做了筆錄，如果還有什么需要詢問(wèn)的，到時(shí)候我們會(huì)通知你的！”“對(duì)了！你這公司什么時(shí)候開(kāi)的？我們工商部門(mén)怎么沒(méi)有檔案記錄呢？”天啦！我一聽(tīng)，心想這次完了。我們沒(méi)有辦執(zhí)照肯定沒(méi)有記錄呀！我說(shuō)：“李科長(zhǎng)，不瞞你說(shuō)，我們現(xiàn)在的確還沒(méi)有辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不過(guò)我經(jīng)常都去工商部門(mén)咨詢，可是你們說(shuō)農(nóng)藥銷售方面的執(zhí)照已經(jīng)停辦了。”他說(shuō)：“哦，停辦了？這個(gè)我還不是很清楚，我打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)�！彼�掏出電話走出門(mén)外對(duì)著電話講起來(lái)。過(guò)了一會(huì)他走進(jìn)來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部門(mén)已經(jīng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證停辦了。因?yàn)檗r(nóng)藥屬于特殊經(jīng)營(yíng)，所以我們?cè)谵k理此類證件的時(shí)候必須要見(jiàn)有關(guān)部門(mén)的前置許可才能辦理的�！薄艾F(xiàn)在國(guó)家正在對(duì)這一行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，所以暫時(shí)停辦了農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證�！蔽乙宦�(tīng)連忙回答到：“李科長(zhǎng)那我們?cè)撛趺崔k呢？”他說(shuō)到：“現(xiàn)在你們的情況屬于無(wú)證經(jīng)營(yíng)，首先要接受處罰，停止一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，該暫封的必須暫封�！蔽衣�(tīng)他這樣一說(shuō)頓時(shí)頭一暈。心想，現(xiàn)在正是銷售旺季，如果給我們查封了，損失多嚴(yán)重呀，怎么辦呢？李科長(zhǎng)看了看我說(shuō)：“你和你舅舅誰(shuí)是負(fù)責(zé)人？”舅舅回答到：“我們兩個(gè)合伙的  我們都是�！薄澳呛�，明天你們到工商局來(lái)一趟，把你們之前的進(jìn)銷記錄都一起帶過(guò)來(lái)，我們先立案調(diào)查一下！”說(shuō)完后他們?nèi)�人起身離開(kāi)了辦公室。望著他們離去的背影，我和舅舅心里都有種說(shuō)不出的滋味！
       他們走后，我和舅舅商量著該怎么辦。當(dāng)時(shí)我們想到兩個(gè)結(jié)果，輕則，肯定要罰款，之后補(bǔ)辦到執(zhí)照后才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。重則，可能會(huì)查封我們所有的貨物和辦公場(chǎng)地。我們?cè)僖淮蜗萑氩话玻�那晚我們什么話也沒(méi)有講，都一支接一支的吸著煙。舅媽很樂(lè)觀的開(kāi)導(dǎo)著我們說(shuō)：“哎！走一步看一步吧，車到山前必有路。明天先去看看他們?cè)趺凑f(shuō)。”我也知道，事到如今也只有這樣了！
       那么接下來(lái)我們?nèi)スど叹钟謺?huì)發(fā)生什么事呢？ 我們的公司還能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)嗎？營(yíng)業(yè)執(zhí)照能辦下來(lái)嗎？我會(huì)再下一篇的故事里給大家講述！

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