原創(chuàng)文章：農(nóng)資實(shí)戰(zhàn)之店面促銷

   在農(nóng)資產(chǎn)品銷售的過程中,促銷是農(nóng)資產(chǎn)品推廣中常使用的一種技術(shù)手段.簡單的說促銷可以分為渠道促銷和終端促銷(針對最終使用者農(nóng)戶);渠道促銷是拉動(dòng)渠道客戶訂貨收取款項(xiàng)的有效措施之一,終端促銷幫助我們渠道客戶消化庫存及擴(kuò)大銷售量和品牌影響的得力措施,同時(shí)也是對我們產(chǎn)品忠實(shí)用戶的回饋與回報(bào).

那么如何讓我們的店面促銷活動(dòng)順利而不至流產(chǎn)呢?我們應(yīng)注意那些方面呢?下面就終端促銷即店面促銷先談?wù)勎覀兇黉N前應(yīng)考慮的幾個(gè)方面:

1、   促銷要有市場基礎(chǔ)：

        要讓消費(fèi)者清楚了解使用產(chǎn)品的利益，新產(chǎn)品上市時(shí)首先要讓一部分試用，并輔以廣告宣傳讓潛在消費(fèi)者了解認(rèn)知產(chǎn)品，有了一定影響力再做促銷活動(dòng)。

2、     促銷行為不宜過密：

        促銷不是目的，而是手段。促銷只是關(guān)健時(shí)期為了創(chuàng)占市場擴(kuò)大銷量或是為了新產(chǎn)品進(jìn)入市場產(chǎn)生了一定影響后為了擴(kuò)大影響打出品牌而用的手段。而且促銷過密會(huì)讓促銷沒有吸引力，甚至影響產(chǎn)品自身的價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得價(jià)格水分太多。

3、   促銷要有吸引力：

        在新產(chǎn)品期可把優(yōu)惠政策適當(dāng)放大，可吸引更多的消費(fèi)者來了解、購買產(chǎn)品，迅速打開產(chǎn)品的品牌，老產(chǎn)品優(yōu)惠政策掌控好，在合適的時(shí)期且要有一定的吸引力。

4、   促銷贈(zèng)品對路：

        要了解消費(fèi)者的需求及與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，要讓消費(fèi)者感覺到我們?yōu)橹�考慮了，實(shí)實(shí)在在的為他們省錢了。

5、    及時(shí)性：

        讓消費(fèi)者清楚現(xiàn)時(shí)購買的重要性，如果是消費(fèi)者必須消費(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品，要讓之有緊迫感，早買優(yōu)于遲買。

6、  誘惑性：

        采取層層利誘的政策，鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性多買產(chǎn)品，如買10送1，買30送4，買50送8的政策，如果他有條件用的情況下，消費(fèi)者可能一次性購買了多次使用的產(chǎn)品數(shù)量。

7、    公益性：

       促銷一定要本著一定公益性的思想，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為促銷幅度越大，產(chǎn)品的價(jià)格水份越大。

    上述幾點(diǎn)都是我們設(shè)計(jì)策劃促銷方案時(shí)要考慮的方方面面,如果幾點(diǎn)我們都考慮周全了條件都符合了,我想我們的促銷活動(dòng)就一定會(huì)有生命力了,但如何讓我們在實(shí)際操作中更有機(jī)會(huì)取得我們理想的結(jié)果呢?實(shí)操中我們又要注意些什么呢?來,讓我們再來分析一下,我想下述幾點(diǎn)同樣重要:

1、           促銷時(shí)間的選擇：要選擇農(nóng)戶比較集中的時(shí)間和用藥高峰之前來做店面促銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上往往都有圩集，可以考慮在圩集的時(shí)候組織店面促銷，另外，開完農(nóng)民會(huì)的第二天也可以趁熱打鐵在店面組織相關(guān)的促銷，或者在農(nóng)民會(huì)結(jié)束后直接做促銷。  

2、           店面促銷要有氣勢：音響、條幅、彩虹門、外箱陳列、產(chǎn)品資料及KT板(產(chǎn)品效果展示欄)等，要做出氣勢，從而影響有潛在消費(fèi)的農(nóng)戶，除此之外在前一天農(nóng)民會(huì)的時(shí)候可以發(fā)部分折扣券，且要廣為宣傳，要讓目標(biāo)消費(fèi)者清楚的知道我們促銷活動(dòng)的舉行：從那天起為期幾天，在那個(gè)店面促銷，這是前提，他們知道促銷活動(dòng)的存在才有可能在促銷活動(dòng)時(shí)過來購買產(chǎn)品。

3、           店面促銷要有序進(jìn)行：促銷現(xiàn)場人員分工要安排到位，防止出現(xiàn)混亂的局面，銷售在柜臺(tái)，領(lǐng)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)在特定的場地，并做好產(chǎn)品銷售記錄：如大戶的購藥數(shù)量及電話，積累用戶資源及為下一次促銷作準(zhǔn)備。

介紹了這么多理論經(jīng)驗(yàn),但這些并不能決定我們的促銷活動(dòng)能真正的成功,決定我們成功的是我們執(zhí)行力度,但如果我們?nèi)�面的�?zhí)行了上述分析的幾點(diǎn),我想我們的成功機(jī)會(huì)將會(huì)更大!

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