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發(fā)表于: 2012-5-11 15:25:00 | 只看該作者回帖獎(jiǎng)勵(lì)

電梯直達(dá)

美國的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標(biāo)市場時(shí)，并沒有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是進(jìn)行了營銷策劃，先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動(dòng)�！　∷麄�?cè)诹鹎蛉簫u上贈(zèng)送樣品，使琉球的每一個(gè)家庭都有免費(fèi)的牙膏。因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
　　這種免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，引起了當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視的注目，把它當(dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報(bào)紙、月刊也大加報(bào)道。
　　于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達(dá)到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點(diǎn)到面，廣告交易十分明顯。
　　點(diǎn)評(píng)：營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)究竟該怎么打?一般而言，有兩種打法：正面進(jìn)攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)場不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時(shí)，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。
（文章源自：http://hao888.tv）