美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時,并沒有采取貿然進入、全面出擊的策略,而是進行了營銷策劃,先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動! ∷麄冊诹鹎蛉簫u上贈送樣品,使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的,所以琉球的居民不論喜歡與否,每天早上總是使用高露潔牙膏。 這種免費贈送活動,引起了當?shù)貓蠹、電視的注目,把它當做新聞發(fā)表,甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。 于是,高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的:以琉球作為橋頭堡,使得全日本的人都知道了高露潔,以點到面,廣告交易十分明顯。 點評:營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打?一般而言,有兩種打法:正面進攻和側面出擊。當企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉,群眾基礎尚未建立之時,先建立穩(wěn)固的根據(jù)地,從側面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。 (文章源自:http://hao888.tv) |
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