揭示農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生存狀況，破解農(nóng)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢的困局

        揭示農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生存狀況，破解農(nóng)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢的困局

目前，農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)有二千四百多家，各企業(yè)登記生產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品大同小異，銷(xiāo)售方法也大至相同，大企業(yè)關(guān)注原藥生產(chǎn)與出口，中小企業(yè)關(guān)注制劑與藥效，營(yíng)銷(xiāo)上打點(diǎn)“擦邊球” ，搞點(diǎn)概念炒作，以求打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。

由于，各企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品證件與產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)別不大， 缺少個(gè)性化，而各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式也大同小異，除了宣傳炒作，就是開(kāi)會(huì)促銷(xiāo)，再加上人海戰(zhàn)術(shù)。可惜一年下來(lái)，產(chǎn)品是銷(xiāo)售了不少，但庫(kù)存也容樂(lè)觀，除掉業(yè)務(wù)員工資費(fèi)用、除掉產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用，再除掉生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、證件等費(fèi)用，最后就剩下庫(kù)存產(chǎn)品了。

因此，一些農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的老板為了節(jié)約工資與費(fèi)用、多賺點(diǎn)利潤(rùn)，不得不做起了招聘這個(gè)文章：（一）招聘一些實(shí)習(xí)大學(xué)生到市場(chǎng)上去搞產(chǎn)品推廣與宣傳促銷(xiāo)，因?yàn)閷?shí)習(xí)大學(xué)生一心為了自己能盡快的掌握實(shí)踐知識(shí)，不和企業(yè)計(jì)較工資待遇，而且又能能吃苦耐勞，關(guān)鍵是對(duì)企業(yè)沒(méi)有后顧之憂，等當(dāng)年銷(xiāo)售一結(jié)束，企業(yè)就會(huì)找出各種理由把這些實(shí)習(xí)大學(xué)生辭退了，第二年再重新招聘，這種做法的最終目的就是為了少花錢(qián)，又不留后遺癥。

（二）為了快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不斷的招聘與更換營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理，企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理只是手段，其目的是要占有新來(lái)銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，等企業(yè)掌握其全部資源后，再找個(gè)理由把其辭退掉，這樣不費(fèi)吹灰之力就把別人的網(wǎng)絡(luò)資源就變成招聘企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)資源，然后企業(yè)再把這些“搞來(lái)的”網(wǎng)絡(luò)資作為企業(yè)老客戶(hù)來(lái)分給一些新手去打理，這樣企業(yè)又省下了一筆可觀費(fèi)用，這叫招聘連環(huán)套，凡是在農(nóng)藥人才（英才）招聘網(wǎng)上常年招聘銷(xiāo)總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理的企業(yè)，大多如此。

眾所周知，農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，再加上國(guó)外品牌產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)介入，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)已是如履薄冰，如臨深淵，由于近幾年國(guó)外品牌產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)介入，加上病蟲(chóng)害發(fā)生較輕，使國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)農(nóng)藥銷(xiāo)售不暢、市場(chǎng)行情低迷，很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在關(guān)門(mén)大吉的邊緣。因此，也就造成一些企業(yè)老板急功近利，業(yè)務(wù)人員心氣浮躁的被動(dòng)局面，一些企業(yè)老板希望請(qǐng)能聘請(qǐng)到一些高人，能為其出謀劃策、一年翻身，而業(yè)務(wù)人員希望企業(yè)有好產(chǎn)品、好政策，能讓其一夜致富，在功利之心與焦慮之情雙重傳導(dǎo)下，使一些企業(yè)老板對(duì)人才的希望與苛求超越了現(xiàn)實(shí)，所以就造成了企業(yè)招聘不斷，業(yè)務(wù)人員跳槽不停。要想解決當(dāng)前農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)困局與亂局，農(nóng)業(yè)部應(yīng)該有所作為：

【一】量低、效果一般的農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)行控制登記； 對(duì)那些科技含量高、效果好的農(nóng)藥產(chǎn)品按實(shí)際需求進(jìn)行合理登記，千萬(wàn)不能搞一哄而上、遍農(nóng)業(yè)部要把農(nóng)藥殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、殺螨劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等進(jìn)行分開(kāi)來(lái)登記生產(chǎn)。例如：登記生產(chǎn)殺蟲(chóng)劑的企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)農(nóng)藥殺蟲(chóng)劑，登記生產(chǎn)殺菌劑的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，就專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)殺菌劑； 登記生產(chǎn)殺螨劑的農(nóng)藥企業(yè)，就專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)殺螨劑，如此類(lèi)推分類(lèi)登記與生產(chǎn)。

【二】農(nóng)業(yè)部要對(duì)國(guó)外國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品供需關(guān)系進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品需求最大量來(lái)安排企業(yè)分品種、分劑型來(lái)登記生產(chǎn)。如：登記生產(chǎn)“阿維菌素” 系列產(chǎn)品的農(nóng)藥企業(yè)，就專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“阿維菌素” 系列產(chǎn)品；登記生產(chǎn)“草甘膦” 系列產(chǎn)品的農(nóng)藥企業(yè)，就專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“草甘膦” 系列產(chǎn)品，如此類(lèi)推，按照市場(chǎng)實(shí)際需求確定農(nóng)藥企業(yè)登記生產(chǎn)數(shù)量。

【三】農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、農(nóng)藥協(xié)會(huì)，以及農(nóng)業(yè)管理部門(mén)，不僅要搞好農(nóng)藥登記管理與生產(chǎn)監(jiān)督，還要當(dāng)好農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的紅娘，通過(guò)交流溝通與合理行政干預(yù)、把農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的有效資源進(jìn)行整合，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)弱互補(bǔ)，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)共享。

【四】農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品品種登記要搞好頂層設(shè)計(jì)與安排，對(duì)那些落后或即將落后的農(nóng)藥品種全部淘汰不給登記； 對(duì)那些技術(shù)含地開(kāi)花浪，如果搞一哄而上、遍地開(kāi)花浪，這樣不僅浪費(fèi)了國(guó)家農(nóng)化資源，而且增加了企業(yè)市場(chǎng)竟?fàn)庯L(fēng)險(xiǎn)。

      【五】企業(yè)本身要改變過(guò)去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，把過(guò)去以銷(xiāo)售為龍頭的經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變到以產(chǎn)品技術(shù)與銷(xiāo)售并舉上來(lái)，沒(méi)有好產(chǎn)品再好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)枉然。

【六】企業(yè)老板與員工要建立連帶互信機(jī)制，企業(yè)老板與員工之間決不能相互利用與猜忌，由其是企業(yè)骨干不能隨便讓其流失。

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