農(nóng)資新產(chǎn)品營銷措施

      農(nóng)資(包括種子、農(nóng)藥、化肥等)產(chǎn)品營銷，與一般商品有一定區(qū)別：一是產(chǎn)品購買對象為分散在各地的農(nóng)民;二是產(chǎn)品質(zhì)量或使用效果如何購買時難以確定;三是農(nóng)民雖然有通過采用新產(chǎn)品增加收入的愿望，但更怕因使用新產(chǎn)品減產(chǎn)減收，因此在購買新產(chǎn)品時更加慎重，這就使農(nóng)資新產(chǎn)品在營銷上必須采取一些特殊的措施，才能將好的產(chǎn)品推銷出去。近年來，一些企業(yè)采取的“奇招”就值得借鑒。

　　免費(fèi)試用�！跋嫜小毕盗欣苯纺軌蜓杆僭谌珖�大面積推廣，很大程度上得益于此營銷措施。“湘研”系列辣椒具有顯著的早熟、高產(chǎn)、高效特點，無疑是一項突破性的育種成果。但如何將該項成果迅速推向市場，并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，“湘研”的營銷者在全國各大農(nóng)業(yè)報刊、雜志等媒體上刊登廣告，率先采取了免費(fèi)試種的辦法：只要農(nóng)戶或基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員來信或來電，就免費(fèi)提供5克“湘研”系列辣椒種子供試種。這在一般人看來，是要擔(dān)當(dāng)很大風(fēng)險的。因為“湘研”系列辣椒種均為雜交種，生產(chǎn)成本很高，當(dāng)時每5克種子市場銷售價為8元，加上刊登廣告與免費(fèi)郵寄，的確是一項不小的費(fèi)用。如果農(nóng)戶試種后不購買該品種，“湘研”公司(當(dāng)時是課題組)就會產(chǎn)生巨大的虧空。但也正是因為采取了免費(fèi)試種措施，引來了全國各地農(nóng)戶紛紛試種�！跋嫜小毕盗欣苯吩诟鞯乇憩F(xiàn)非常突出，但因為是雜交種子，農(nóng)戶種植后相信該種子，自己卻不能留種，于是又紛紛向公司購種，結(jié)果“湘研”系列辣椒迅速推向全國，很快占據(jù)了我國辣椒種子市場的半壁江山，成為辣椒種第一品牌。

　　借“口”宣傳。俗語道：“王婆賣瓜，自賣自夸”。但農(nóng)資新產(chǎn)品，企業(yè)單純依靠自己宣傳，農(nóng)戶很難相信。于是有的企業(yè)就將產(chǎn)品交給農(nóng)戶比較信任的農(nóng)業(yè)專家或基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員，請他們先試用后，再支持他們在各種涉農(nóng)媒體上刊登試用文章。只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，一樣可以起到宣傳作用，而且宣傳效果更好。

　　依托農(nóng)技推廣體系。有的企業(yè)在推廣農(nóng)資新產(chǎn)品(如生物鉀、固氮肥)時，將產(chǎn)品先交給省級甚至國家級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心試驗，在取得確切的試驗結(jié)果后，再推薦至基層示范推廣。由于是自上而下進(jìn)行，基層對上級比較信任、放心，敢于大膽推廣，因此推廣速度很快。但大部分基層推廣部門推廣能力很強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實力卻弱，產(chǎn)品如果大量向下賒銷，貨款不能及時回收，也會嚴(yán)重影響到企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

　　通過電視、廣播宣傳。目前農(nóng)戶訂閱報刊、雜志的不多，但收看電視、收聽廣播的卻不少。尤其是中央七臺的農(nóng)業(yè)節(jié)目、中央廣播電臺的農(nóng)業(yè)節(jié)目，有心的農(nóng)民不僅十分愛看、愛聽，而且比較相信，因此宣傳效果很好(如北京金諾創(chuàng)新技術(shù)公司在推廣其高科技抗重茬產(chǎn)品NEB時，就采用了此法)。當(dāng)然，要上中央臺，產(chǎn)品必須新穎，效果必須顯著而且穩(wěn)定。沒有突破性的產(chǎn)品，即使有大品牌的宣傳，也不會帶來持久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　產(chǎn)品代理銷售。與一般的產(chǎn)品代理銷售相比，農(nóng)資新產(chǎn)品采取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與一線門店或農(nóng)戶打交道，有廣泛的群眾基礎(chǔ)，容易取得信任，這是農(nóng)資新產(chǎn)品進(jìn)入市場的基礎(chǔ);二是采取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴(kuò)大銷售面。三是可以減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，運(yùn)作成本較低。正因如此，很多農(nóng)資新產(chǎn)品(尤其是新種子)都在采用此營銷模式。但借助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽(yù)、一定的經(jīng)濟(jì)實力、廣泛的群眾基礎(chǔ)、較強(qiáng)的市場開拓能力。一個好的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面;但若選擇代理商不當(dāng)，在競爭激烈時也會失去一方市場。

　　直接郵寄產(chǎn)品資料。一些經(jīng)濟(jì)實力較弱的小企業(yè)(以種子、苗木生產(chǎn)專業(yè)大戶居多)，常將產(chǎn)品資料(包括企業(yè)介紹)直接郵寄給基層農(nóng)技部門甚至農(nóng)戶，廣泛撒網(wǎng)、重點撈魚，盡量減少銷售中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，以價廉取勝，有時也收到一定效果。但采用此方式銷售，農(nóng)戶對其信任度不高，害怕上當(dāng)受騙，因此必須保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)熱情周到，讓購買農(nóng)戶真正得到實惠，通過一傳十，十傳百，才能擴(kuò)大銷售市場，獲得長久的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售模式是必不可少的，但是有效的銷售模式直接聯(lián)系企業(yè)命脈。

現(xiàn)在所有的農(nóng)資企業(yè)基本都是這么營銷的……

我并不為樓主的標(biāo)題所吸引，也不為貼子的內(nèi)容所迷惑。我不是來搶沙發(fā)的，也不是來打醬油的。我不是來為樓主吶喊加油的，也不是對樓主進(jìn)行圍堵攻擊的�！�…你是個美女，我毫不關(guān)心；你是個怪獸，我絕不在意；你是個帥哥，我不會妒忌；你是個畜男，我也不會BS。你的情操再怎么高尚，我也不會贊美;你的道德如何淪喪，我也不為所動。我寫下了這段話，專門用來刷帖積分
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