農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望

這是在一個老農(nóng)資人的空間里找到的,特轉(zhuǎn)發(fā)上來!

1、農(nóng)民買的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是以一季收成的穩(wěn)定希望。
2、產(chǎn)品在不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。
   在農(nóng)民手上是“谷神”，在經(jīng)銷商和廠家手上是“財源”。
   其實，整體上農(nóng)藥產(chǎn)品就是一道橋梁、一個解決需求的工具。
3、產(chǎn)品自身是沒有價值的，它只有結(jié)合市場需求才會體現(xiàn)它的價值，所以不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。
     我們要在產(chǎn)品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優(yōu)勢。
4、農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。
5、要讓農(nóng)民認(rèn)識我們，而不是產(chǎn)品自身。
6、學(xué)會利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學(xué)會用客戶給我們帶來更多的客戶，要知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！
7、學(xué)會真正的團隊作戰(zhàn)、利用團隊的力量。
     如果你說公司或部門沒支持你，只能說明你不會用公司的資源。
8、多幫助別人，既做教練也做學(xué)生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一顆種，獲得一片林”，都是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我！
9、學(xué)會換位思考�！拔乙�是對方，我會怎樣做？”
10、學(xué)會找核心問題，因為很多問題的出現(xiàn)就是一種連鎖反應(yīng)，只有把核心問題解決了，其他問題就會不解自破。
     如果不解決核心問題，即使解決了次要問題，以后這種問題還會出現(xiàn)。
     同時，學(xué)會了找核心問題，以后就會用這種因果關(guān)系分析今后可能出現(xiàn)的問題，從而不至于手忙腳亂，想到對策。
11、旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。
     因為在這種時候，很多企業(yè)、營銷人員已經(jīng)放松了警惕，如果我們能抓住這種時機，在淡季時解決前段時間出現(xiàn)的問題、開發(fā)潛在市場、維護(hù)現(xiàn)有客戶、學(xué)習(xí)、開研討會、培訓(xùn)、帶領(lǐng)經(jīng)銷商觀摩、客情維護(hù)等等，為來年上量做準(zhǔn)備，就能比對手領(lǐng)先一步，等到競爭對手忘記出擊時，我們已經(jīng)開始了，同時，用這種方法進(jìn)攻平時很難攻下的市場、客戶成功機率比較高。
     因為在此時，我們的客戶此時空閑時間也比較多，平時沒空接待你，現(xiàn)在完全有足夠的時間了。
12、我們不是在做銷售，我們是市場的操縱者、培育者和挖掘者。
13、我們才是客戶與公司之間的主導(dǎo)者，我們引導(dǎo)客戶、尋找市場突破口。
14、我們不是打工者，我們是在利用公司這個平臺來創(chuàng)業(yè)、學(xué)到我們要學(xué)的、積累我們?nèi)松�“財源”的�?jīng)驗、技能、人脈、資金。。。。積累“讓錢找我”的能力！
15、不管到任何時候，不到最后關(guān)頭，不要輕言：“我不行！”不要輕言放棄。
     很多事情只要堅持一點點你就成功了！要相信自己，事情總有突破、解決的辦法，不是沒有，只是自己沒找到。
16、學(xué)會辯證、客觀的看待問題，做人要誠信、客觀和正直，你就是自己的品牌和商標(biāo)，把自己當(dāng)成公司，經(jīng)營好自己。要做一個好人！
17、永遠(yuǎn)不要夸大、欺騙，不要貪圖小利。
     一點小利與你的人生目標(biāo)比起來太小菜了，你不值得！
     你不可能做到對方永遠(yuǎn)不知道真相，你做了99%，但是最后因為你的1%很可能你連翻牌的機會都沒有，還不如實話實說，這樣對方會永遠(yuǎn)相信你�。�
18、學(xué)會總結(jié)，形成自己的獨特方法和人格魅力。不斷學(xué)習(xí)、補充。
19、不到實質(zhì)成交階段，盡量少設(shè)涉及價格，任何產(chǎn)品不可能在價格上永遠(yuǎn)都有絕對優(yōu)勢，同時你的優(yōu)勢也不止“價格”一條吧！
     對方接受了你、公司和產(chǎn)品，那時再報價也不晚，因為你能幫對方很好的解決它的問題，滿足他的需求！
20、合作、共贏和持久的合作、保持可持續(xù)發(fā)展！發(fā)展才是硬道理。
21、做客戶的顧問、服務(wù)員和營銷外腦！
     公司的其他部門、人員又都是你的服務(wù)員！
22、利用你的人格魅力，讓客戶接受你進(jìn)入他的交際圈、介紹給他親近的人，從心里承認(rèn)你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！
23、給自己做好規(guī)劃！做好計劃！
24、留住你的每一個老客戶，讓你的老客戶給你帶來更多的生意！你不用出門，生意主動來找你！這就是老客戶的作用和價值！
25、不要逃避義務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任、接受挑戰(zhàn)，也是鍛煉自己！
     主動去尋找解決方案！
26、不要忽視細(xì)節(jié)！99%在很多時候與1%是等值的！
27、永遠(yuǎn)不要抱怨、不要嘆氣，那只會讓你泄氣、于事無補！
     在問題出現(xiàn)時，首要的是要找到應(yīng)對方案，而不是埋怨，那樣于事無補。
     等到解決了，你也就不會在抱怨了！你沒有時間抱怨！對于你來講：時間就是金錢！“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”！
28、不要怕犯錯，用于接受挑戰(zhàn)。
     但是，同樣的錯誤不要出現(xiàn)兩次，那樣你就是低能了！
29、將人心比自心，換位思考！
30、不要認(rèn)為農(nóng)民的素質(zhì)低下，要不是他們辛苦供你上學(xué)，你不如他們，所以多用他們的方式去講述、去交往，人沒有優(yōu)劣、聰愚之分，只有分工不同。
     也只有學(xué)會用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產(chǎn)品。
31、暖暖的陽光永遠(yuǎn)都比狂風(fēng)暴雨的力量要大、更感人！不要惡言相向！
32、每天做足8小時，讓你的8小時充分利用！注意效率！能做好8小時，你就足夠了！
33、學(xué)會挑戰(zhàn)自己的極限！ 在自己給了我無盡的能力極限加上1％。
34、市場營銷的道理就像談戀愛一樣，學(xué)會如何去潛移默化，針對客戶需求、競爭對手弱點下手，要么不動，要么一擊必勝！
35、學(xué)會用戰(zhàn)略的思維。市場營銷就像打仗：在開戰(zhàn)之前，必須要了解對手、地勢、環(huán)境、氣候、后援。。。營銷也是一樣的，做好調(diào)研，你就成功了一半！
36、不要強行扭轉(zhuǎn)，而要學(xué)會順勢引導(dǎo)！順應(yīng)規(guī)律。
     你不可能讓一輛高速行駛的機車立刻高速向后倒退，不如來個180度的急轉(zhuǎn)彎要好的多。
37、老板重視的是結(jié)果，學(xué)會用老板的思維、站在老板的角度看問題！你能做到了，你就進(jìn)步了。
     老板之所以是老板，因為他比你要比你更具有經(jīng)營管理的資源優(yōu)勢和思維理念！看到老板的長處，你才能在公司學(xué)到你該學(xué)的東西，才能進(jìn)步！
38、為人處世（做人）要留有余地。
     但銷售（做事）要不能讓對手有任何還手的機會。
39、有的人作了一輩子業(yè)務(wù)人員，有的人慢慢高升，有少數(shù)人在一定的時候自己成了企業(yè)家！你呢？
40、真正能夠吸引客戶的優(yōu)勢不是產(chǎn)品自身，而是你自己：你給客戶帶去的是公司及產(chǎn)品帶給他的“生財之道”！這才是吸引經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢！
41.價格不是主要的競爭手段。不到萬不得已，千萬不要利用價格的杠桿來撬動客戶！
42.當(dāng)你升任經(jīng)理時，盡量少用權(quán)力去讓別人屈服，要學(xué)會用個人魅力、思想權(quán)威去讓手下心服口服！
     你不是一個權(quán)力施行者，你是手下員工的服務(wù)員！

這是個很不錯的帖子!

真是好貼，要是都能學(xué)到運用好，那真是強大了。

確實哦,我們趕緊消化!

這個要用到實踐中就厲害了

學(xué)習(xí)了 可就是消化不了

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