營銷中的借勢法則

　  什么是借勢營銷　　借勢營銷其實就是借助有影響力的事件，展開與產(chǎn)品相關(guān)的營銷活動，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達到既定市場目的的營銷方式。如果把比附營銷比作“大樹底下好乘涼”，那么借勢營銷就是“乘著東風好遠航”，比附是靜態(tài)的，更在乎對象的知名度和影響力；而借勢是動態(tài)的，更在乎借勢的發(fā)展和動向。借勢營銷也正是有著以下優(yōu)點，而使諸多企業(yè)樂此不疲的使用：
　　首先，從品牌角度�！按笫录�”的都有重大的意義和廣泛的社會影響力，能榜上這種“大款”，對品牌的提升將是火箭式的。如：金六福的體育營銷。
　　第二，從傳播角度�！按笫录�”本身就是媒體關(guān)注的焦點，與大事件聯(lián)系在一起，不自覺的會吸引媒體關(guān)注和人們的眼球，傳播效應(yīng)的級數(shù)倍增大。
　　再者，從企業(yè)角度。很多大事件都有著社會公益性，企業(yè)參與到事件中能展示企業(yè)的良公眾好形象。如大型企業(yè)贊助公益活動，既增加了企業(yè)另個角度的曝光率，同時也贏得社會的好感。
　　如何操作“借勢營銷”？
　　由于借勢營銷的運動性，因此對于營銷人士的在實施過程中的對熱點的把握能力、營銷進行中的執(zhí)行力以及對事態(tài)發(fā)展的預測能力都有很高的要求。高度研究諸多經(jīng)典案例，并結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗對借勢營銷的操作給與幾點建議：
　　第一，要敏銳把握社會熱點
　　“借勢營銷”成敗關(guān)鍵是對于事件利用，一個突如其來的事件可能成就一個品牌的經(jīng)典，如統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)之際，應(yīng)時推出的“多一些潤滑，少一些摩擦，統(tǒng)一潤滑油”經(jīng)典廣告，為統(tǒng)一當年賺入12億元人民銷售額。因此需要企業(yè)決策者和營銷者關(guān)注時事和社會實踐，敏銳把握商機和社會熱點，更好的利用大事件為企業(yè)服務(wù)，達到四兩撥千斤的效果。
　　第二，要與產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)
　　正如在男人味十足的NBA現(xiàn)場或F1賽車現(xiàn)場不可能出現(xiàn)女性產(chǎn)品廣告一樣，借勢營銷同樣涉及到與產(chǎn)品相關(guān)性問題，對于一場大事件的營銷往往需要投入大量的資金，而一場與企業(yè)產(chǎn)品風馬牛不相干贊助無疑是對資金的巨大浪費�？v觀成功的借勢營銷案例，無不是事件本身與與產(chǎn)品有著千絲萬縷的聯(lián)系。蒙牛酸酸乳“榜上”超級女聲，是因為酸酸乳的消費市場是16-20歲的男女，與超級女聲的觀眾群重度重合，而超級女聲所倡導的“勇敢表達自己”的理念正與蒙牛賦予酸酸乳品牌性格不謀而合，因此可以說蒙牛與超女的是完美結(jié)合，因此創(chuàng)造了酸酸乳的銷售奇跡也就不奇怪了。
　　第三，審時度勢，隨機應(yīng)變
　　借勢營銷的運動性，增大操作的難度，因為事件進行是無法預料的，而營銷人員能做的只能是審時度勢，隨機應(yīng)變。2001年國足世界杯出線，想搭上這趟順風車的不是金六福一家企業(yè)，奶粉企業(yè)怡冠同樣是國足贊助商，但是一個成功，一個慘敗的結(jié)果正說明，對借勢營銷活用的重要性。當時中國足球隊沖出亞洲的，主教練米盧被國人譽為“神奇教練”，金六福、怡冠都找到米盧做廣告代言人，2002年世界杯后，國足交給國人一個慘敗的成績單，一時間從天堂跌到地獄，神奇教練米盧也踉蹌跌下神壇，金六福快速調(diào)整傳播策略從“國足出線唯一慶功酒”過渡到了“中國人的福酒”，成功淡化了米盧的“鴨蛋之旅”。然而怡冠因為不能及時應(yīng)對，最終影響了整個企業(yè)和品牌。

頂一個