農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)要“延伸”

現(xiàn)在，雖然有越來(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始注重做好營(yíng)銷服務(wù)工作，但是從農(nóng)資市場(chǎng)的調(diào)查情況來(lái)看，營(yíng)銷服務(wù)做得還很不夠，還有許多需要完善的空間。

具體來(lái)說(shuō)，至少還有五個(gè)領(lǐng)域可以得到延伸。

首先是向調(diào)研領(lǐng)域延伸。調(diào)查研究應(yīng)該是做好營(yíng)銷服務(wù)的基礎(chǔ)性工作，特別是近些年來(lái)，農(nóng)村外出打工人數(shù)的增加，進(jìn)口種子種植面積的擴(kuò)大，精密播種機(jī)的推廣應(yīng)用，土地流轉(zhuǎn)政策的進(jìn)一步穩(wěn)定，農(nóng)資“團(tuán)購(gòu)”率的發(fā)展，生態(tài)種植的逐年推廣……所有這些，對(duì)于農(nóng)資的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，無(wú)一不產(chǎn)生直接或間接的影響。作為農(nóng)資企業(yè)來(lái)講，必須深入調(diào)查研究，仔細(xì)摸清每一個(gè)影響農(nóng)資市場(chǎng)的因素，才能夠做到有的放矢，扎扎實(shí)實(shí)地制定服務(wù)措施，做好營(yíng)銷服務(wù)工作。

　  其次是向廣告領(lǐng)域延伸。廣告是營(yíng)銷服務(wù)的重要內(nèi)容，近年來(lái)農(nóng)資廣告逐年增多，這是好事。但是筆者注意到的是“大廣告”多了“小廣告”少了，“大廣告”是指通過(guò)報(bào)刊、電視去做廣告，“小廣告”則是指具體的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。從某縣境內(nèi)每年所經(jīng)銷的近40種肥料來(lái)看，竟然沒(méi)有一種肥料單獨(dú)附有一份《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》。這不能不說(shuō)是營(yíng)銷服務(wù)的一大遺憾。

　  再次是向?qū)Ｓ妙I(lǐng)域延伸。如今，許多專用肥應(yīng)運(yùn)而生，深受農(nóng)民朋友的喜歡，但從具體情況來(lái)看，需要拓展的空間還很大。由于農(nóng)民種玉米的地塊不一樣，比如有鹽堿地、有坡墚地，那每種地塊所用的專用肥也應(yīng)該不一樣，如果都用一樣的專用肥，收獲效果肯定不一樣。因此，專用肥也應(yīng)向區(qū)域性發(fā)展，比如某地鹽堿地多就有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)鹽堿地玉米專用肥，某地坡墚地多就開(kāi)發(fā)坡墚玉米專用肥，這樣效果會(huì)更好。

　  第四是向測(cè)土領(lǐng)域延伸。眼下，測(cè)土配方施肥已得到普遍推廣，并且得到廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可。那么，農(nóng)資企業(yè)有沒(méi)有參與其中，參與了多少，通過(guò)參與發(fā)現(xiàn)自己所生產(chǎn)的肥料中又有多少適合測(cè)土配方的要求。筆者想說(shuō)的是，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該直接參與其中，根據(jù)自己產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域免費(fèi)測(cè)土，有針對(duì)性地生產(chǎn)肥料，既生產(chǎn)大路貨，更生產(chǎn)配方肥。

　  第五是向配送領(lǐng)域延伸。如今，配送早已不是什么新鮮的詞匯，然而在農(nóng)資領(lǐng)域卻并不多見(jiàn)。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，許多種糧大戶、種菜大戶、種果大戶應(yīng)運(yùn)而生，他們對(duì)農(nóng)資的需求量大，而且種類也多，因此作為農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)開(kāi)展配送業(yè)務(wù)，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

　  總之，農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)是一篇大文章，農(nóng)資企業(yè)一定要放下架子，擺正態(tài)度，努力去做，才能收到好的效果。

恩 樓主很有想法 很好啊 頂了

營(yíng)銷不好做啊···

沒(méi)有那個(gè)工作是好做的 想要做好都不容易的