打造張力農(nóng)資品牌 笑對競爭格局

曾幾何時，四平八穩(wěn)的農(nóng)資市場，也象中國股市一樣上躥下跳，躥走了農(nóng)戶的信心，跳掉了企業(yè)的利潤。整個化肥行業(yè)進入到了一個漫長而寒冷的季節(jié)。

應該講基本上所有的廠家都意識到了市場推廣與打造品牌的重要性，于是強大的廣告攻勢開始在農(nóng)資市場風起云涌。投入無疑是加大了，但是不夠理性與科學的投入，使費效比增大，很難取得較好的業(yè)績預期，相反銷售成本越來越高，利潤卻越來越薄。造成這一種結果的關鍵問題在于過分的依賴廣告對品牌塑造的作用，而忽視了渠道、終端和農(nóng)戶這三級企業(yè)終端中對品牌的建設。這也是最直接，最能夠把品牌植入基層的一條坦途�；�于經(jīng)銷商、終端零售商、農(nóng)戶在各個銷售環(huán)節(jié)中所起的作用，因此，在品牌推廣的過程中，就要有極強的針對性。層次設定清晰，環(huán)環(huán)緊扣，有效區(qū)分，形成獨特風格。

一、打造張力品牌，笑對競爭格局。

1、品質(zhì)好，就是品牌的代言者和延伸力。

品質(zhì)是品牌的第一生命力，是推動品牌前進的原動力，在農(nóng)資行業(yè)里，有很多品牌能在一個區(qū)域內(nèi)占據(jù)穩(wěn)固的地位，有相當一部分的原因就是產(chǎn)品品質(zhì)的過硬，農(nóng)作物長的好壞，是決定農(nóng)民口碑相傳的重要因素之一。只要做一家有良心的企業(yè)，保持表里如一，最起碼在產(chǎn)品上不會損害品牌的發(fā)展。

2、科技新，就是品牌持續(xù)的支撐點。

隨著競爭的加劇，產(chǎn)品的質(zhì)量已不在是符合消費標準的唯一條件，持續(xù)高附加價值產(chǎn)品的開發(fā)帶動品牌的升級，需要品牌有持續(xù)的發(fā)展性。那么，就要求企業(yè)在多層面取得有效突破，技術創(chuàng)新是實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)造價值的一種有效手段。面對競爭的壓力，力求在競爭中占到有利地位，就要不斷的創(chuàng)新，不斷的加入高科技含量的成分，借以實現(xiàn)品牌的超前發(fā)展。

3、廣告準，就是提升品牌原動力。

廣告可以迅速提升品牌知名度，是打開市場的有力武器，被慣用，同時，也被濫用。因此，企業(yè)在宣傳中就要對廣告科學、理性的投放，充分掌握農(nóng)資行業(yè)不同于其他行業(yè)的特殊性。有的放矢，把錢花在刀刃上。

4、服務優(yōu)，就是提高附加價值，提升品牌忠誠度。

未來的市場發(fā)展趨勢告訴我們，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)必須向服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變，然而，農(nóng)資行業(yè)的服務不僅僅限于農(nóng)化服務，它同時還擔負著提高農(nóng)民科學種田意識、幫助農(nóng)民增收等的重要社會責任。鑒于此，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，在提升農(nóng)民的思想意識水平的同時，才能使農(nóng)民認識到什么才是真正的品牌，同時農(nóng)民意識的慣性也決定了農(nóng)民一旦從服務中感受到了企業(yè)真正的服務意識后，也將會加強對企業(yè)品牌的忠誠度。

5、網(wǎng)絡穩(wěn)，就是織就一張品牌大網(wǎng)。

如今在農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性和中國農(nóng)民消費的趨同性決定了農(nóng)資企業(yè)必須依靠強大的銷售網(wǎng)絡才能實現(xiàn)其市場占有率。有人說，企業(yè)的營銷網(wǎng)絡才是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)。依靠一張穩(wěn)固的網(wǎng)，企業(yè)才有可能把自己的品牌穩(wěn)定地推廣下去。

二、滿足消費基本需求，創(chuàng)造品牌最基礎實力：

一個新品牌的出現(xiàn)，與競爭對手品牌區(qū)別的有效方法與手段就是在滿足消費的基本需求差異上。特別是在市場上，目前國內(nèi)各品牌無序進入，沒有很好的計劃，只為產(chǎn)品銷售而進入，很多企業(yè)暫時均未注意到品牌張力的重要性，這時，一定要注意，新品牌與整體市場營銷戰(zhàn)略的密切聯(lián)系。在市場的起點，應建立在讓各級消費者正確并完整的了解公司意圖的基礎上。

三、滿足消費特定需求，擴大品牌影響力：

通過媒體運作與市場行為作業(yè)，使品牌的戰(zhàn)略運作形成系統(tǒng)，并逐漸地將綜合運作轉(zhuǎn)向終端重點操作，逐步指向特定的需求受眾，以滿足特定需求為主要目標，把品牌引向消費最終端，使品牌形象直接影響銷售行為，從而達到擴大品牌影響力的效果。

四、通過具體的增值服務，滿足消費群體的心理需求與實際需要，增強品牌忠誠度：

營銷溝通是市場運作的整體部分。在集中營銷過程中，要有效地組織好針對農(nóng)戶的具體服務。在服務過程中，盡量的使銷售活動隱性化，運作好“科技下鄉(xiāng)”和所聘當?shù)貙＜业目萍贾笇�，以及銷售熱線等手段，通過幫助農(nóng)民解決實際問題的方法，真心為他們服務，達到滿足消費群體的心理需求的目的，制造出良好的口啤。

五、通過組合傳播滲透，讓受眾了解公司的企業(yè)個性，傳播品牌內(nèi)涵：

掌握產(chǎn)品所銷售區(qū)域媒介習性，熟練運用傳播組合，是營銷溝通的重要手段，我們應該對區(qū)域市場中地方媒體予以重視，除處理好公共關系外，應將我們的各項推廣活動有一定節(jié)奏的進行，只有持之以恒的堅持，才能讓受眾逐漸了解公司的企業(yè)個性和企業(yè)意圖，借以提高產(chǎn)品的附加價值，充分體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。

但是鑒于現(xiàn)階段的國際、國內(nèi)經(jīng)濟情況，企業(yè)又不適合在宣傳中大鳴、大放、大投入，重點應該放在市場的三級終端上，即直接面對區(qū)域代理商、終端零售商、農(nóng)戶的宣傳促銷上，這樣，既可以節(jié)省成本，又可以隨時收縮，利于企業(yè)運作。

六、精準消費者定位，創(chuàng)造品牌張力，刺激消費需求：

定位因素：創(chuàng)造品牌張力，刺激對肥料的消費需求。

1、第一對象：消費第一組織者——區(qū)域經(jīng)銷商（需求點：能持續(xù)、穩(wěn)定盈利的品牌產(chǎn)品，重視品牌的可持續(xù)性。）

基本目標：創(chuàng)造與組織消費群體，擴大渠道覆蓋率。提升產(chǎn)品的銷售量，提高各級消費者對品牌的忠誠度。

2、第二對象：購買意向最大建議者——終端零售商（需求點：能獲取較高利潤，且質(zhì)量穩(wěn)定的品牌產(chǎn)品，對于品牌要重復不停的滲透，甚至厭煩，也要達到品牌推廣目的。）

基本目標：和經(jīng)銷商擔負著同樣的責任，創(chuàng)造與組織消費群體，利用直接消費者對他們的信任，積極引導，本著實際、有效、有利的營銷溝通方式，通過各種營銷活動，提高終端零售商對產(chǎn)品的首推力度。

3、第三對象：直接消費者——農(nóng)戶（需求點：對產(chǎn)品適用性要求較高，易于跟風，但在產(chǎn)品質(zhì)量問題和相對價格沒有太大變化的情況下，具有一定的品牌忠誠度。）

基本目標：提高對品牌的認知程度，喚起嘗試試用與首次購買動機，并刺激、促進重復購買使用。

七、USP定位，穩(wěn)健而張揚，制造個性鮮明品牌：

銷售主張，要針對各級消費者鮮明地提出：購買本產(chǎn)品可以獲得的好處和利益。使宣傳口號響亮、直接且強力而張揚，制造吸引個性。

然而一個簡明扼要、朗朗上口的廣告語在推廣過程中起著舉足輕重的作用，所以從最初的廣告語創(chuàng)意設計開始，就要以三級終端心理為出發(fā)點，并結合產(chǎn)品自身特征，來總結提煉。為了更好的宣傳推廣，加深農(nóng)民朋友的認同感和認知率，有意識的將概念放大，以深入農(nóng)戶并植入廣大消費者心中。



事實上，品牌打造是一件需多方協(xié)作，長期而艱巨的企業(yè)營銷任務。尤其對于在轉(zhuǎn)型時期的農(nóng)資行業(yè)企業(yè)來說，就顯得更加重要。對品牌建設還處在懵懂期的農(nóng)資行業(yè)，誰更理解品牌對銷售的意義，誰走在了前面，誰做的更好，誰就奪得了市場先機，就會成為行業(yè)的佼佼者。

農(nóng)資企業(yè)打造品牌的策略并不是以上幾種，但也不是截然分開的，而是互相作用的。一個成功的企業(yè)未必同時精通和使用所有的營銷品牌推廣策略，但其必然有適合自己的最重要的推廣方式，來完成企業(yè)品牌的塑造。

隨著競爭的深入，市場格局也會在各種新出爐的成功營銷理念面前發(fā)生變化，每一個營銷概念的推出都是一種新的打造品牌的策略。不可否認的是，無論用什么方式，塑造一個強力、持續(xù)的企業(yè)品牌必將是農(nóng)資行業(yè)沒有選擇的選擇。

謝謝分享了!