改變習慣，改變命運

    習慣是一種很難改變的事情，當農民習慣于粉粒的化肥時，液態(tài)肥料就面臨著農民使用習慣的難題。因此，改變農民使用肥料的習慣，也就預示著新的市場機會。
    作為國內較早的水溶肥料代理商，我們一直在關注水溶肥料這種新形態(tài)肥料。近幾年，我多次去國外考察發(fā)現，一些農業(yè)發(fā)達的地方，水溶肥料使用比例早已過半，尤其是在經濟作物上，但是國內水溶肥料的發(fā)展還是比較落后。
    目前，肥料吸收率問題可以通過及時施肥，少量多施，作物需要多少就用多少等方式來解決，而水溶性肥料，已經具備了上述特點，缺乏的只是推廣的問題。但水溶肥料的市場多被國外產品占據，使得其價格居高不下，導致水溶肥料成為老百姓心中難以高攀的貴族肥料。同時，水溶肥料的中高價位也給國內水溶肥料留下了很大的發(fā)展空間。據初步估算，國外每噸上萬元的水溶肥料，在國內生產成本可以壓縮至6000元左右。這給國內企業(yè)來說，是個大商機。
    在現行的操作模式下，雖然廠家在不斷通過技術革新降低成本，但是，處于流通環(huán)節(jié)的經銷商附和著貴族肥料的思維，大量加價，導致產品到用戶手中時，產品性價比大大較低，從而被消費者遠離。我認為，大家應該愛護這個行業(yè)，把目光放長遠些。
    雖然2009年是行情慘淡的一年，但是，我相信2010年的市場總體還是很好的，信心主要來自以下幾個方面：
    第一，   國家政策。
    國家政府的重視和地方政府的大力投入，為設施農業(yè)發(fā)展滴灌系統提供了資金支持。節(jié)水灌溉的逐步普及，給水溶肥料帶了機遇。
    第二，   行業(yè)推動。
    隨著國內許多正規(guī)的有規(guī)模公司的不斷加入，這個行業(yè)正在快速發(fā)展。
   第三，   經銷商的興趣。
    為了尋找新的利潤來源，許多經銷商開始發(fā)力推廣水溶肥料，這也給產品的普及提供了最原始的力量，也是最有效的力量。

    預計今后三年，將是水溶肥料的高速成長期。通過前些年的鋪墊，未來三年將是一個爆發(fā)期。同時，我也感覺到，作為經銷商，我們應該沖在第一線，去改變一些事情，一定要有自己的規(guī)劃，否則，隨著廠家和外來力量的不斷進入，隨著服務重心的不斷下沉，沒有準備的經銷商，很快將被淘汰出局。

將來是一個發(fā)展方向，希望我們能通力合作。