農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的困惑與解決之道

　　農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的困惑與解決之道

　　困惑之一：價(jià)格高的產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿買(mǎi)。價(jià)格低的產(chǎn)品，消費(fèi)者不敢買(mǎi)。解決方法：市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么?是價(jià)格最低的產(chǎn)品嗎?——都不是，是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的產(chǎn)品。市場(chǎng)活躍的標(biāo)志：促銷(xiāo)天天有，月月變。新產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)還是低一點(diǎn)?——新產(chǎn)品的價(jià)格不是用來(lái)銷(xiāo)售的，而是用來(lái)為產(chǎn)品定位的。

　　困惑之二：不做廣告，市場(chǎng)難全面啟動(dòng)。做廣告，又怕沒(méi)效果。解決方法：“垃圾時(shí)段”淘“黃金”。 廣告只能賭，不能試。萬(wàn)事俱備，廣告是“東風(fēng)”。

　　困惑之三：沒(méi)有廠家支持，難以做起來(lái);做不起來(lái)，廠家更不支持。解決方法：現(xiàn)實(shí)中廠家的政策往往錦上添花，而不是雪中送炭——做得越好越支持，做得越差越不管——此種做法又叫“見(jiàn)苗澆水”。

　　困惑之四：不招人做不大，招人又養(yǎng)不起;招笨蛋沒(méi)用，招能人又怕成為對(duì)手。解決方法：老板+業(yè)務(wù)主管+業(yè)務(wù)員隊(duì)伍+服務(wù)人員+會(huì)計(jì)——市場(chǎng)能夠無(wú)限擴(kuò)大——公司化管理、專業(yè)化分工相互依賴，是解決招人難題的關(guān)鍵。

　　困惑之五：不做賒銷(xiāo)，貨鋪不下去;做賒銷(xiāo)，款收不回來(lái)——真是左右為難。解決方法：賒銷(xiāo)的問(wèn)題是個(gè)銷(xiāo)售信心問(wèn)題——能否幫助客戶賣(mài)出去?。賒銷(xiāo)也許可以讓一個(gè)企業(yè)短期內(nèi)活下來(lái)，卻沒(méi)法發(fā)展——沒(méi)有一家企業(yè)是靠賒銷(xiāo)發(fā)展壯大的。

　　困惑之六：好賣(mài)的產(chǎn)品(名牌)不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品(非名牌)不好賣(mài)。解決方法：這不是某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，所有經(jīng)銷(xiāo)商都面臨這個(gè)問(wèn)題。建立新型贏利模式——有銷(xiāo)量就有利潤(rùn)的時(shí)代一去不復(fù)返了。要走營(yíng)銷(xiāo)上量的路，量大了就賺錢(qián)了

　　困惑之七：不走出本地市場(chǎng)，發(fā)展受限制;走出本地市場(chǎng)，又害怕人生地不熟。解決方法：一個(gè)小地方培養(yǎng)不出大經(jīng)銷(xiāo)商，只有走出去，天地才更寬闊，前提條件是不竄貨，是可以走出去的，再者一個(gè)本地市場(chǎng)精耕細(xì)作也是可以做大的。

　　困惑之八：繞過(guò)二批，直做終端，難度太大;做二批，二批又是賒銷(xiāo)之源。解決方法：二批是典型的“名牌殺手”——透支名牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。要想清楚為什么要做二批?為什么要做終端?眼前各廠家經(jīng)銷(xiāo)商都目標(biāo)瞄準(zhǔn)終端，不做終端只有死路一條。

　　困惑之九：不用親朋，初期沒(méi)人幫忙。光用親朋，很難做大解決方法：可以做家族企業(yè)，但不要做家族式管理。
（臥龍?zhí)嵝�，此為轉(zhuǎn)帖）

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