農(nóng)資產(chǎn)品勢能營銷淺論

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老子說：“道生之，德畜之，物形之，勢成之�！保ā兜赖陆�(jīng)》五十一章）

        其中“勢”字古往今來為人常用大用，不可替代。勢，古字作“埶”，字形從“坴”從“丸”，“坴”為高土崗，“丸”為圓球，字面意象是圓球處于高土崗的斜面即將滾落的狀態(tài)�！秾O子兵法》所說的“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”就是這字面意象的放大。勢可以理解為一種狀態(tài)，一方面表示事物的趨向，一方面又表示事物的影響力，是各個因素組合成的能量態(tài)勢。
        營銷的過程可以理解為借助水的勢能，達(dá)到水到渠成的意思，其主體就是水，也就是農(nóng)資產(chǎn)品，廠家就是水庫，流通渠道就是水渠，經(jīng)銷商就是蓄水池，管道工人就是業(yè)務(wù)員，營銷實(shí)現(xiàn)的一個目標(biāo)之一就是澆地收水費(fèi)。行銷的過程就是通過渠道把水引到或推到田地里，這里包含三個關(guān)鍵點(diǎn)，一是產(chǎn)品就象水，勢能高低很重要；二是經(jīng)銷渠道就象水渠，長短合適嗎，管道大不大；三是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商，關(guān)鍵是行動力怎么樣，這也是勢能。所以勢能十分重要,也就是產(chǎn)品的高度。沒有勢能水就不能流出去，勢能就是高度和優(yōu)勢所產(chǎn)生的能量。廠家的文化、管理、行銷主體等方面決定了產(chǎn)品的勢能。
由此“勢能”就構(gòu)成了營銷的核心競爭力，而產(chǎn)品就成為主導(dǎo)的載體，勢能營銷就是綜合運(yùn)用產(chǎn)品的勢能，采用盡可能高勢能措施的營銷。主要是2個主體，一個是產(chǎn)品，二是產(chǎn)品營銷方式。勢能營銷解決了如何挖掘創(chuàng)造有勢能的產(chǎn)品，和如何采用盡可能高勢能的營銷體系開展?fàn)I銷工作。沒有勢能的產(chǎn)品很難為企業(yè)贏得利潤，沒有勢能的產(chǎn)品更難吸引業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商的眼光，如同花兒不能招蜂引蝶就不能授粉就不能結(jié)果。什么樣的勢決定了乘勢而發(fā)的著力點(diǎn)也不一樣，研究產(chǎn)品在一個企業(yè)中的環(huán)境和自身?xiàng)l件中的能量態(tài)勢勢能，分析農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，有利于我們結(jié)合自身實(shí)際條件，采用盡可能的高勢能措施，制造產(chǎn)品銷售的高潮，打造品牌。

一、如何認(rèn)識和創(chuàng)造高勢能的產(chǎn)品。
      產(chǎn)品如水，弱水三千只取一瓢飲，廢水有廢水的成本，有的農(nóng)資企業(yè)被一年一年堆積的廢品拖垮；天然水有天然的價格，古時候到處都是天然水無所謂，但現(xiàn)在到了健康無無價時代，天然水自然值錢；所以需要正確認(rèn)識農(nóng)資產(chǎn)品本身，懂得在歷史中把握未來，在現(xiàn)實(shí)中掌控好現(xiàn)在，并在效果和質(zhì)量的基礎(chǔ)上研究挖掘并提高其勢能。
      農(nóng)資產(chǎn)品勢能構(gòu)成。農(nóng)資產(chǎn)品的勢能核心構(gòu)成主要是三部分。產(chǎn)品本身勢能、廠家勢能，運(yùn)作勢能。這三部分決定了農(nóng)資產(chǎn)品的高度和銷售勢能，這三部分其實(shí)就是產(chǎn)品勢能的三大主體，也是產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。

1、從產(chǎn)品本身勢能來看，主要是由產(chǎn)品的成分、規(guī)格、包裝、標(biāo)簽、技術(shù)、效果等方面所體現(xiàn)的奪人眼球的吸引力。
產(chǎn)品的成分占了很重要的位置。從2008年標(biāo)簽改革以前，很多廠家在包裝上填寫增效成分、助劑、甚至直接把國外公司的新成分寫在包裝上，就是為了提高產(chǎn)品勢能。也有很多白粉虱的產(chǎn)品雖然使用普通名稱，但添加其他成分，以效果為賣點(diǎn)，試驗(yàn)示范為措施，把產(chǎn)品勢能發(fā)揮的淋漓盡致。很多肥料企業(yè)以產(chǎn)品中加入蕓薹素內(nèi)酯、da-6等植物調(diào)節(jié)劑也取得很好的效果。2008年7月1日農(nóng)藥標(biāo)簽改革以來，隨著系列政策的出臺，將來國家對添加成分和標(biāo)簽要求越來越嚴(yán)，農(nóng)藥產(chǎn)品同成分同含量的相似現(xiàn)象越來越多，從這一點(diǎn)上提高產(chǎn)品勢能著實(shí)需要企業(yè)費(fèi)勁腦筋。將來企業(yè)要注重打造品牌或提高商標(biāo)的知名度，品牌之路是未來的唯一出路。
          幾十年來，農(nóng)藥企業(yè)、肥料企業(yè)透支著環(huán)境資源，國家、農(nóng)民也飽受環(huán)境污染的痛楚，很顯然，農(nóng)藥歷史慢慢從高毒農(nóng)藥階段，中毒農(nóng)藥階段，走進(jìn)了低毒生物農(nóng)藥時代；隨著全球環(huán)保危機(jī)和人類健康的需要，將來我們必須從低毒和生物農(nóng)藥的角度研究策劃、研發(fā)產(chǎn)品�；蛟S有些的公司或產(chǎn)品經(jīng)理還在以投機(jī)取巧的變化產(chǎn)品為能事，從長遠(yuǎn)和良心角度看來，實(shí)在值得深思，我在培訓(xùn)經(jīng)銷商時候多次說過，賣低毒藥賺錢，賣高毒藥也賺錢，為什么非要賣高毒藥呢？賣好藥賺錢，賣假劣藥也賺錢，為什么非要賣假劣藥呢？任何廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備最起碼的社會責(zé)任感，不能僅僅為錢就出賣了良心。就像你把水庫污染的水排到農(nóng)民田里是一樣的。或許現(xiàn)在我們還可以以小聰明沾沾自喜，在農(nóng)資大舞臺上上下飛舞，痛快表達(dá)著自己，但同時我們會不會注意：國家政策逐步一定要走向規(guī)范化呢？我們會不會注意到病蟲害的爆發(fā)及新病蟲草害的出現(xiàn)，產(chǎn)品正逐步從所謂的同質(zhì)化競爭中走出來，悄然間已經(jīng)逐步進(jìn)入了研發(fā)能力競爭時代？肥料行業(yè)也正從混亂中走向品牌主導(dǎo)、從大元素一統(tǒng)天下走向大中微均衡施肥時代？單一的病蟲草害防治、單一的施肥走向可持續(xù)發(fā)展的土壤養(yǎng)護(hù)、健康栽培的時代呢？
        產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、標(biāo)簽是構(gòu)成產(chǎn)品勢能的直觀因素。農(nóng)資產(chǎn)品的外觀其實(shí)也引領(lǐng)的一個時代，更是一種競爭力。記得買方市場的時代，無所謂包裝，產(chǎn)品我都都供不應(yīng)求，哪里有時間設(shè)計？隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，強(qiáng)大的市場競爭驅(qū)逐者陳舊的觀念，逼著廠家把產(chǎn)品的服務(wù)細(xì)化。曾經(jīng)在大家都在包裝通俗化的時候，國內(nèi)曾有幾個企業(yè)把包裝的概念引導(dǎo)了新的高度，從而引發(fā)了農(nóng)資行業(yè)包裝的大提升。如在90年代，部分企業(yè)曾引領(lǐng)了農(nóng)藥包裝的新潮流。國內(nèi)包裝在理念、外觀、材質(zhì)、尤其環(huán)保方面還有很大的潛力可以挖掘，大家都可以從發(fā)達(dá)國家的各行業(yè)包裝學(xué)到很多東西。規(guī)格和用戶意識、習(xí)慣、作物種植結(jié)構(gòu)、面積等各方面緊密聯(lián)系。方便、好用、適合市場的就是好的。隨著農(nóng)藥新法新規(guī)新政策的出臺，標(biāo)簽正規(guī)化成為必然。標(biāo)簽的登記作物、用法、用量、注意事項(xiàng)等很多細(xì)節(jié)成為用戶了解產(chǎn)品的主要途徑，因此公司在登記時就要考慮銷售，這一觀念在跨部門溝通中應(yīng)引起重視。大家在市場中可以看到很多產(chǎn)品因?yàn)橐粋�用法、用量、注意事項(xiàng)等小小的方面引發(fā)的官司。
        產(chǎn)品的效果最有說服力。效果主要體現(xiàn)在速效性、持效性、死蟲率、殺蟲譜、療效、滲透性等各個方面。農(nóng)民即時性的購買心理至今還左右著產(chǎn)品。曾經(jīng)在20世紀(jì)80、90年代，一步死、七步殺、萬蟲凈中成為殺蟲農(nóng)藥代名詞，換個名字就發(fā)財?shù)臅r代在新政策中逐步煙消云散。這主要由于國家政策改變、農(nóng)民科技意識和水平的提高、病蟲草害抗性、新疫情和新化合物的出現(xiàn)。行業(yè)產(chǎn)品開始傾向于低毒、長效、專業(yè)性、生物農(nóng)藥方向。效果是最關(guān)鍵的競爭力。

2、廠家勢能。廠家勢能就是廠家具備的優(yōu)勢，其文化理念、戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展歷史、研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)水平、人才隊(duì)伍、質(zhì)量、管理等都是產(chǎn)品勢能的重要組成部分，也是一個產(chǎn)品能發(fā)展壯大的最前提的基礎(chǔ)條件。很多人都說產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。實(shí)際上世界上沒有任何完全相同的產(chǎn)品。大家想一想，起碼生產(chǎn)廠家就不一樣，同樣的產(chǎn)品誰來推銷又不一樣。這就是產(chǎn)品最大的區(qū)別，也就是產(chǎn)品勢能差別的關(guān)鍵。同樣是水庫，三峽大壩和我們普通山里的水庫一樣嗎？三峽氣勢恢弘，飛流直下三千尺，一瀉千里之勢萬夫難當(dāng)，其勢泱泱。相對劣貨、好產(chǎn)品為勢；相對小公司，大公司為勢；相對造假者，真貨包裝再差也理直氣壯，正義使然；同為廠家，而有遠(yuǎn)見為勢、有志向?yàn)閯荨⒂腥瞬艦閯�；所謂高度決定視野，其勢也。產(chǎn)品的出身決定了產(chǎn)品的氣勢和氣質(zhì)。即使產(chǎn)品再有前途，在一家短見、居心不良、狗茍蠅營的公司手中運(yùn)作也不會走太遠(yuǎn)。產(chǎn)品猶如武器，共產(chǎn)黨用小米加步槍照樣把精良裝備的小日本打的一敗涂地，何以？氣勢也，正氣為勢、正確為勢、心智為勢、運(yùn)作更為勢。故產(chǎn)品之勢也就齊備于此。應(yīng)結(jié)合廠家的文化，把廠家的優(yōu)勢融合到產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)、銷售、推廣中來。曾經(jīng)有這樣一個A產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)作已經(jīng)初步成功，確立了技術(shù)營銷為主，單品上量打造品牌戰(zhàn)略，但后來公司管理層拋開了技術(shù)推廣，采用了壓貨返利政策，導(dǎo)致當(dāng)年產(chǎn)品銷量暴漲、次年砸價、后年一蹶不振的狀況。把一個幾十年一遇的最佳的成功機(jī)會浪費(fèi)掉了，實(shí)是遺憾至極。追求業(yè)績是職業(yè)經(jīng)理人的積極向上的表現(xiàn)，但一味盲目追求眼前利益，看不到遠(yuǎn)方，造成的損失更難以彌補(bǔ)。缺乏戰(zhàn)略眼光的管理實(shí)是對企業(yè)的犯罪。

3、運(yùn)作勢能。產(chǎn)品運(yùn)作的理念、制度、政策同樣構(gòu)成了產(chǎn)品勢能。綜合對產(chǎn)品的理解、溝通只是走完了前半部分；在此基礎(chǔ)上制定的方針、政策，尤其對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、農(nóng)戶的獎勵政策、推廣政策、促銷政策、回款政策等等，這些運(yùn)作政策即是推動產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)變的動力，更是發(fā)揮產(chǎn)品勢能潛力的體現(xiàn)。運(yùn)作產(chǎn)品，就是要根據(jù)市場實(shí)際，綜合種種因素，從全球市場、全國市場，分析了產(chǎn)品的優(yōu)劣勢和前途，制定高瞻遠(yuǎn)矚的營銷目標(biāo)，確定包裝，確立合理的價格體系，并緊接通過運(yùn)作全國戰(zhàn)略合作研討會、各省客戶的戰(zhàn)略合作會議、依托重點(diǎn)縣市的重點(diǎn)零售商會議和配套服務(wù)，深入田間地頭，直接到重點(diǎn)自然村召開了農(nóng)民會、現(xiàn)場會，這樣氣勢層層遞進(jìn)，才能水到渠成，成功運(yùn)作。因此制定產(chǎn)品運(yùn)作的理念和措施，就是制造聲勢的過程。這就是產(chǎn)品的運(yùn)作過程中產(chǎn)生的烘托聲勢的能量。
        由此我們得出一個結(jié)論，世界上只有同成分的產(chǎn)品，根本沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品。產(chǎn)品的競爭使得競爭越來越專業(yè)化，也催生了產(chǎn)品經(jīng)理這個職位，未來產(chǎn)品的競爭就是產(chǎn)品經(jīng)理的競爭，產(chǎn)品經(jīng)理就是一個公司產(chǎn)品的設(shè)計師、策劃師、運(yùn)作師、服務(wù)推廣師。要打造一個品牌產(chǎn)品，當(dāng)然這不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理的事情，需要一直密切配合的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)和銷售產(chǎn)品過程就必須有大海撈針的堅(jiān)韌、狂熱、眼光。

二、產(chǎn)品的勢能營銷。通過研究產(chǎn)品勢能，明晰了產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，知道了產(chǎn)品的位置，就要采用勢能營銷。營銷無非是一種勢能的傳遞，割裂開做有效果，單做也有效果，為什么不把他一氣呵成，聲勢浩蕩的傳遞放大呢。步槍是單發(fā)斃敵，一次只能一槍，孤冷單調(diào)；大家想想重機(jī)槍呢，一群激情的士兵，人托一槍，一打一梭子，彈彈相連，層層疊疊，噴火而出，橫掃一片，那是什么氣勢，如果是迫擊炮呢？原子彈呢？
        由此“勢能營銷”才是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的核心競爭力，我認(rèn)為應(yīng)該推廣勢能營銷。在產(chǎn)品載體之上，勢能營銷就是要綜合運(yùn)用產(chǎn)品的勢能，采用有力、有利的措施，快速制造聲勢、輻射勢能、傳遞信心、占領(lǐng)市場，持續(xù)壯大，直至最大化占領(lǐng)市場。產(chǎn)品的勢能營銷方案解決了如何采用盡可能高勢能的營銷體系，制造產(chǎn)品銷售的高潮。
       首先要做好產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃。古人說的好，“取法其上，得乎其中；取法其中；得乎其下”；所以產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，多方論證，周密思考，務(wù)要堅(jiān)實(shí)，值得推敲，一旦落實(shí)不能隨意改動。記得原拜耳公司銳勁特產(chǎn)品經(jīng)理王兵老師常提到的一句名言，“計劃是刻在石頭上的”，至今我視為座右銘。戰(zhàn)略策劃就是對產(chǎn)品勢能的綜合運(yùn)用，其本身的高度和水平又決定著產(chǎn)品的勢能的大小及高度。策劃殺菌劑時就立足全球農(nóng)藥及殺菌劑組成，縱觀該殺菌劑的歷史和地位，據(jù)此背景，綜合國內(nèi)殺菌劑現(xiàn)狀和該產(chǎn)品實(shí)際的實(shí)驗(yàn)情況，相關(guān)作物病害發(fā)生現(xiàn)狀，論證了該產(chǎn)品的潛力，分析凝煉其獨(dú)特勢能，做好產(chǎn)品各層次包括客戶政策的整體策劃，按照計劃，步步為營，全員營銷，實(shí)現(xiàn)突破。
      其次在公司內(nèi)部展開勢能營銷。勢能營銷主要依托的主體是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的認(rèn)知能力，士氣、執(zhí)行力至關(guān)重要。筆者研究表明，產(chǎn)品運(yùn)作的操盤手就是產(chǎn)品經(jīng)理。在國內(nèi)企業(yè)，沒有老板的支持，再偉大的產(chǎn)品經(jīng)理也是難以施展。因此首先產(chǎn)品經(jīng)理憑實(shí)力策劃產(chǎn)品，這樣才能得到老板的重視。你要把你對產(chǎn)品的理念和老板交流，需要你對產(chǎn)品真正的理解透徹。接著展開對內(nèi)部員工的培訓(xùn)宣傳工作，就是修好產(chǎn)品的水庫、可想而知公司全員了解了產(chǎn)品，這儲備了多少勢能？自然，財務(wù)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、物流部等相關(guān)部門就能很好的協(xié)調(diào)。很多產(chǎn)品沒運(yùn)作好在于自己人居然都不是產(chǎn)品專家，關(guān)鍵不是運(yùn)作專家，只憑產(chǎn)品經(jīng)理一個人，渾身是鐵能打幾根釘？在企業(yè)內(nèi)部，老板、高層、中層、基層人員是其公關(guān)的主要對象。老板同意后，馬上召開產(chǎn)品培訓(xùn)會，忽悠高層，抓住中層，煽動基層，層層培訓(xùn)，重復(fù)培訓(xùn)是關(guān)鍵。因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理花了幾個月甚至幾年時間研究的產(chǎn)品不可能讓他們一次就了解。一年要在月度總結(jié)、季度會議、半年會議、年終培訓(xùn)，推廣總結(jié)會議等內(nèi)部會議上交流、溝通。培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)是知識和信心的傳遞。
       其次企業(yè)外部，要廣開渠道、理順渠道、做到水到渠成，增強(qiáng)渠道的掌控力，貫徹水庫放水的擴(kuò)大化戰(zhàn)略。手段措施仍然是培訓(xùn)，主要是通過專題會、農(nóng)民會、現(xiàn)場會、試驗(yàn)示范、趕大集、條幅、海報、展板等一切可視化、可聽化的輔助手段。水庫是公司，產(chǎn)品經(jīng)理就是總閘門管理人員。各業(yè)務(wù)員就是分閘門管理人員。主干渠道就是重點(diǎn)經(jīng)銷商，分支渠道就是零售商，通過分支渠道，產(chǎn)品流向農(nóng)民和廣闊的田園。這個渠道的分支越到下游越密，人員越到下游越來越龐大，呈輻射狀強(qiáng)勢延伸到廣闊的田園。水庫輻射范圍取決于勢能、渠道的通暢和密度，及閘門的控制。成功的關(guān)鍵是綱舉目張，抓住重點(diǎn)，善于“彈鋼琴”。首先選擇盡可能多和合理的縣市級主渠道，根據(jù)條件選擇全國或分省客戶召開產(chǎn)品戰(zhàn)略研討會議，全面撒網(wǎng)，提升信心造勢是會議的關(guān)鍵，把產(chǎn)品勢能和信心傳遞到經(jīng)銷商。
       渠道如何短時間內(nèi)通過更大流量的產(chǎn)品的關(guān)鍵，這個層次就是在重點(diǎn)區(qū)域，我們不可能到鄉(xiāng)鎮(zhèn)挨戶談產(chǎn)品，其中一種最快的方法就是花錢買時間和空間，依托經(jīng)銷商選擇關(guān)鍵零售商，召開專題推廣會議，定點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售，趁此搞會議營銷。這樣短時間內(nèi)我們就把渠道進(jìn)一步延伸，把產(chǎn)品勢能和信心從經(jīng)銷商進(jìn)一步放大、傳遞到廣大零售商那里，從而結(jié)合促銷政策，促成進(jìn)貨，把水引到枝干渠道。進(jìn)貨后，依托重點(diǎn)的零售商展開推廣宣傳，把產(chǎn)品勢能和信心進(jìn)一步傳遞放大到廣大農(nóng)民那里，使用到無邊無際的作物中去，這樣真正把水引到田地里去，從而完成了整個銷售過程。
勢能營銷還要有合理的政策。
      對產(chǎn)品經(jīng)理要重視，并穩(wěn)定。作為一個產(chǎn)品的策劃著，就像培養(yǎng)一個孩子一樣，他知道怎么因勢利導(dǎo)，因材施教。沒有誰比他更了解產(chǎn)品，沒有誰比他更有感情，沒有誰比他更知道如何壯大和發(fā)展�，F(xiàn)在業(yè)界有很多老板沒有產(chǎn)品經(jīng)理，或人有我也有，或當(dāng)花瓶，或者有的老板一旦做個開頭就以為學(xué)會了產(chǎn)品運(yùn)作，“兔死狗烹”，或把產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)做了推廣師、協(xié)調(diào)員，其實(shí)這都需要正確對待。產(chǎn)品經(jīng)理是市場競爭的產(chǎn)物，是企業(yè)為了對抗競品，發(fā)展自我的獨(dú)特武器，也是強(qiáng)化的專業(yè)職能。業(yè)界還需要更多的真正的產(chǎn)品經(jīng)理。
     要端正對業(yè)務(wù)員的認(rèn)識。業(yè)務(wù)員其實(shí)是公司的第一個客戶，是渠道的閘門，重點(diǎn)負(fù)責(zé)著對經(jīng)銷商和零售商的勢能和信心傳遞。品牌產(chǎn)品有品牌產(chǎn)品的利潤，尤其在發(fā)展初期可以對業(yè)務(wù)員設(shè)立單品上量獎等物質(zhì)或者精神的獎勵。
      客戶政策制定也很重要。決定著擴(kuò)大管道的作用。很多廠家絞盡腦汁，千方百計的把經(jīng)銷商作為主要進(jìn)攻對象，這也不錯，在一定的歷史時期發(fā)揮了重要作用。但現(xiàn)在公司也經(jīng)歷了買方市場，推銷時代，我們現(xiàn)在面臨著技術(shù)營銷初始階段，意味著技術(shù)逐步成為終端的核心競爭力。面對農(nóng)民、作物，銷售也逐步成為一門專業(yè)，一門技術(shù)。如何確立客戶關(guān)系？從近年趨勢看來，植保會上很多品牌大廠已很少參展，很多大經(jīng)銷商也鮮到會場，市場中不是盲目牛哄哄的你砍我我砍你了，廠家和經(jīng)銷商二者的分工越來清晰，開始理性的選擇，逐步走向戰(zhàn)略合作的趨勢。而也有部分企業(yè)，自以為天下第一，卻做出來抄客戶后路的直接做零售商的行徑，有人說是競爭，有的人說是戰(zhàn)略，但惹得經(jīng)銷商罵聲一片，從道義角度，不知是錢重要呢還是道重要，著實(shí)令人要思考一番。
       從目前國內(nèi)外形勢看，加入世貿(mào)后，不能投機(jī)取巧和剽竊，新化合物的研發(fā)成為中國農(nóng)資企業(yè)的軟肋，核心競爭力到底在哪里？我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展、系列政策的推出，國內(nèi)外形勢的改變，導(dǎo)致了我國農(nóng)藥、化肥進(jìn)入了嶄新的的競爭期，到底好產(chǎn)品在哪里，其實(shí)中國那么多新老產(chǎn)品，為什么大家都不能發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品？我們不能妄自菲薄，不能 “國外的月亮就是圓”去崇外滅己，燈下黑式的看不到自己的產(chǎn)品，務(wù)必深挖產(chǎn)品，烘托造勢，勢能不存，成功何在？所以產(chǎn)品的勢能的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造是最重要的前提，勢能營銷是最關(guān)鍵的措施。武器是戰(zhàn)士決戰(zhàn)的工具，業(yè)務(wù)員絕對不能沒有產(chǎn)品，產(chǎn)品勢的大小，勢能運(yùn)作的水平也決定了決定了銷售的規(guī)模大小，手槍能一槍斃一個敵人，原子彈就可以滅一個城市，這就是產(chǎn)品勢能及運(yùn)作的價值。我們只要好好挖掘，多數(shù)都有振興的希望。老的產(chǎn)品也有優(yōu)勢，我們要通過政策培養(yǎng)大客戶，通過推廣會議強(qiáng)化它，附加配方改造它，團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵他。打造新產(chǎn)品時代就是我們最重要的使命，沒有選擇。我們應(yīng)積極規(guī)劃他，改造他，包括擴(kuò)作、復(fù)配登記，保持?jǐn)U展其壟斷性、特效性、市場適應(yīng)性。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品能支持發(fā)展，產(chǎn)品是發(fā)展的載體，眼前重要，但更要關(guān)注未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略。很多公司的產(chǎn)品缺乏規(guī)劃，或規(guī)劃了的產(chǎn)品卻得不到支持，僅靠拼命壓貨，拼命返利，渴望把壓力交給經(jīng)銷商，而不是利用推廣來疏導(dǎo)銷售，利用推廣打造名牌，這是很可怕的。
總之，我們應(yīng)該立足農(nóng)資企業(yè)實(shí)際，客觀剖析自身，明達(dá)時勢、高處著眼，提升產(chǎn)品勢能，利用一切有利條件，強(qiáng)化勢能營銷，提高整體運(yùn)作能力，必能找到自身生存發(fā)展之道，走向成功。

看到過，冷老師的大作！

確實(shí)不錯�。�