培訓講師，你還能活幾天？

   
　　培訓行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè).據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計,截止2004年底,培訓業(yè)的產(chǎn)值已達2000億的規(guī)模,且正以每年30%以上的速度迅速增長,而行業(yè)利潤甚至已接近1000億元.不過,培訓行業(yè)仍然是一個初級行業(yè).從事培訓業(yè)務(wù)的公司規(guī)模小、數(shù)量多,"大市場,小作坊"的現(xiàn)象非常突出.以上海為例,3300多家培訓公司中年度利潤規(guī)模在100萬以內(nèi)的占60%,1000萬以上的只占2.1%.而目前全國還沒有一家培訓公司能達到市場份額的1%.
　　面對市場容量大、行業(yè)利潤高的培訓市場,培訓公司為什么都做不大呢?市場的"繁榮"后面必然隱藏著行業(yè)的深層危機!
　　危機一:人云亦云,培訓課程缺乏創(chuàng)新
　　培訓行業(yè)是一個宣揚、倡導創(chuàng)新最積極的行業(yè),但其本身創(chuàng)新卻不盡人意.培訓市場跟風現(xiàn)象極其普遍,課程內(nèi)容同質(zhì)化傾向異常嚴重.體驗式培訓好做,就都做拓展訓練,績效管理的課好賣,就都來賣績效管理課……跟隨型的培訓公司在市場上比例至少占到80%.培訓公司的主要精力放在炒作、包裝講師方面,講師也是"思維懶惰",不愿花更多精力開發(fā)新的課程,奉行"拿來主義",走"模仿"路線:模仿課程,模仿內(nèi)容,模仿案例故事,模仿授課技巧……
　　沒有創(chuàng)新就不會有核心競爭力.由于課程缺乏創(chuàng)新,大家就都擠在價格這條窄路上死拼,為爭取客戶,甚至不惜互相拆臺.價格占打得轟轟烈烈,好不熱鬧.實質(zhì)上,這種人為制造的繁榮假象,更讓人云里霧里,難以看清培訓價值的廬山真面目,反過來,降低了培訓業(yè)在消費者
　　危機二:魚龍混雜,優(yōu)秀講師鳳毛麟角
　　優(yōu)秀講師的缺乏已經(jīng)成為制約培訓市場發(fā)展的瓶頸.由于進入門檻很低,講師隊伍魚龍混雜:有專家教授、資深經(jīng)理人,也有海外騙子;懂理論的可以講,有實踐的可以講;成功的可以講,失敗的也可以講.在沒有評判標準的前提下,很多講師就把心思花在培訓現(xiàn)場上.在講臺上不斷做秀,通過極富魅力的語言表現(xiàn)力、煽動人心的肢體動作,加上頭暈?zāi)垦５囊暵犘Ч?以現(xiàn)場布置、音樂氛圍讓人覺得課程非常棒,可實用的東西并不多.這一點,一些港臺講師做得尤為突出,內(nèi)地講師中東施效顰者也比比皆是.
　　還有一些講師只有空洞的理論,缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗.很難有的放矢,所講的內(nèi)容與實際操作相差甚遠,被學員請下臺的尷尬現(xiàn)象時有耳聞.這樣不負責任的講師怎么能讓市場成熟?怎么能讓企業(yè)花大把的錢做培訓呢?
　　危機三:人才匱乏,從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高
　　培訓行業(yè)從業(yè)人員出現(xiàn)高、低層次嚴重分離的現(xiàn)象.不可否認,業(yè)內(nèi)有很多優(yōu)秀的高素質(zhì)講師,可是大部分的市場人員、操作人員普遍素質(zhì)不高,對管理、對培訓并不了解,而他們面對的客戶基本是企業(yè)中高層管理人員,要去解釋、推廣他們課程談何容易.
　　企業(yè)管理層關(guān)心的不是培訓本身,而是戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營、人才、利潤,而很多培訓推廣人員并不懂這些,只是一味地和客戶講我們的講師如何優(yōu)秀,課程如何實用,價格如何優(yōu)惠.就象賣蘿卜白菜一樣:剛從地里挖來的蘿卜又鮮又脆,白菜新鮮有營養(yǎng),錯過了這一村就沒有下一店.如果麥肯錫、奧美廣告也這樣做銷售,會取得今天的輝煌業(yè)績嗎?他們的咨詢顧問去跟客戶談生意還要收費,而培訓銷售人員能約見到客戶就很不容易了.所以世界上真正做得好的公司都是用價值去創(chuàng)造市場、贏得客戶,人員素質(zhì)不高會嚴重影響培訓行業(yè)的發(fā)展.
　　危機四:墨守成規(guī),運作模式單調(diào)
　　培訓界有一個耐人尋味的現(xiàn)象:培訓公司在開展現(xiàn)代化的經(jīng)營管理培訓,而自身的經(jīng)營卻非常原始簡單;給別人講銷售,自己的課程銷售又不理想;教別人怎么管理公司,自己的公司都管不好.90%的培訓公司沒有戰(zhàn)略規(guī)劃,95%的公司沒有系統(tǒng)的營銷方式,大多數(shù)還停留在推銷的方式,沒有用營銷的方式做市場.如果按照營銷大師科特勒講的"營銷的目的就是使推銷成為不必要",大多數(shù)公司事實上是做不到這一點,常用的業(yè)務(wù)手段還是以做廣告、打電話、發(fā)傳真郵件簡單方式為主,比較好一點的公司懂得用說明會的方式去開拓市場.
　　培訓業(yè)的贏利模式也非常有限,市場主要就是公開課和企業(yè)內(nèi)訓兩種方式.而事實上,如果跳出培訓行業(yè)看,可以實現(xiàn)贏利的模式遠不止這兩種,可以借鑒娛樂圈的經(jīng)營方式多方面贏利.培訓可以推出課程,也可以推出書籍、CD、軟件等衍生產(chǎn)品,就像好萊塢每推出一部大片,他們的贏利點決不限于票房收入一樣.
　　危機五:背信棄義,職業(yè)操守欠缺
　　培訓行業(yè)很奇怪,應(yīng)該是職業(yè)道德更加強調(diào)多一些,可事實恰恰相反.不講道德,不講人品的講師比比皆是.有的培訓公司背著他們的代理商,直接將代理商開發(fā)的客戶拉過來上課,使代理商有一種替他人做嫁衣的感覺.有些講師在臨上課時將授課費抬高,讓代理商措手不及,非常被動,蒙受損失.像這樣的行為現(xiàn)象會嚴重影響培訓市場的誠信.當誠信成問題時,培訓業(yè)的營銷交易成本會大大提高,而這種情況往往是將成本轉(zhuǎn)移到消費者身上,使培訓費用大大提高.
　　有的講師對授課質(zhì)量很不負責.課程設(shè)計不科學、案例缺少事實依據(jù),難免會漏洞百出.有位臺灣過來的頂級管理大師,經(jīng)常提到一個萊茵河畔釣魚的案例,可了解德國的人不禁提出疑問:萊茵河什么時候允許釣魚了?拿這樣的案例授課,其價值幾何確實值得懷疑.
　　危機六:鼠目寸光,沒有長遠戰(zhàn)略
　　目前,市場上有長遠發(fā)展眼光的培訓公司不多.首先表現(xiàn)在人才隊伍的培養(yǎng)上,對人才的培養(yǎng)重視不夠.培訓公司能請得起大牌的講師,卻請不起優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才.這是培訓公司發(fā)展不快的最大瓶頸和尷尬之一.在告訴其他企業(yè)要重視人才隊伍的建設(shè),而常常忽視了自己的人才.很多培訓公司自己員工的培訓基本沒什么,以為自己開的一些課程讓員工去聽聽就是培訓,其實這樣的方式?jīng)]有系統(tǒng)性、針對性,很難有什么效果.
　　此外,在品牌建設(shè)方面,也缺少長遠意識.很多培訓公司只是著力打造講師的品牌而忽視公司的品牌,致使培訓公司的品牌集中度很低,市場上難得有幾家品牌培訓公司.培訓不是一個簡單商品的購買而是一個服務(wù)的過程,它需要一個從市場到銷售、師資、后續(xù)的教務(wù)、教學的團隊共同去完成,講師只是公司的一部分.由于大多數(shù)培訓公司和講師經(jīng)常是一種松散關(guān)系,一旦講師離開另起爐灶,培訓公司就將蒙受巨大損失.
　　危機七:小打小鬧,沒有強勢資本介入
　　我們知道,汽車、家電等傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展歷程中都需要有強勢資本的介入,網(wǎng)絡(luò)、IT等新興行業(yè)也離不開資本運作.強勢資本的介入可以快速地催熟一個行業(yè),可以提高行業(yè)準入門檻,規(guī)范和促進行業(yè)的發(fā)展.而很多培訓公司都是白手起家的,或者投入很少的資本就可營業(yè).一般只是十幾萬的規(guī)模,做得比較好的也就兩三百萬,真正經(jīng)營在1000萬以上規(guī)模的公司在全國范圍內(nèi)是少之又少.培訓公司要想大規(guī)模的發(fā)展,引進人才,研發(fā)課題、市場擴張,都需要資本的推動.如果單純靠原始資本的積累,則需要一個非常緩慢的過程.
　　在加入WTO后,國外資本不斷涌入市場,我們面臨和世界級培訓公司在同一平臺上競爭.2003年有家美國投資公司準備在國內(nèi)推廣《情景領(lǐng)導》課程,目標是年營業(yè)額2億元,準備投資1.4億元,而其中市場調(diào)研就預(yù)計投入300萬.雖然這個項目由于"非典"曾擱淺,但這確實給培訓行業(yè)帶來一個思考.如果不斷有強勢資本進入,那么行業(yè)內(nèi)大部分的培訓公司將面臨生存危機.即使有再好的課程、再好的營銷,沒有資本的推動,培訓公司也將被打垮.上海有一家培訓公司,后面有幾十億的資本支撐,2004年下半年至今投入幾百萬進入培訓市場,開展低價優(yōu)質(zhì)的培訓服務(wù),在半年內(nèi)就把同行近百家公司打垮,可見資本運作對市場的沖擊力.
　　危機八:監(jiān)管缺位,"繁榮"背后有隱憂
　　傳統(tǒng)行業(yè)都會有很清晰的主管部門,但培訓市場還沒有一個明確的政府管理部門.雖說這種"無限行為"推動了培訓行業(yè)表面的繁榮,但也為培訓行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展埋下了隱患.很多培訓公司各自為政、各立山頭,涌出無數(shù)個"十大杰出培訓師"、"十大優(yōu)秀培訓機構(gòu)".沒有被廣泛深入認同的"行規(guī)",只能導致培訓無序的泛濫,行業(yè)標準和行業(yè)自律機制根本無從談起.
　　國內(nèi)還沒有設(shè)立培訓行業(yè)準入制度,就像當年注冊一家廣告公司沒有太多資金規(guī)模限制和一定數(shù)量具有廣告從業(yè)資質(zhì)人員限制一樣,任何人都可以開一家咨詢公司做培訓業(yè)務(wù).到目前為止,還沒有明顯針對培訓行業(yè)的法律法規(guī),沒有法律法規(guī)大家就不知道操作的底限在哪里.所以未來的培訓行業(yè)必須由政府來主導,媒體來監(jiān)督,企業(yè)來參與;有一個權(quán)威的行業(yè)組織對外發(fā)話,對培訓消費者負責,對媒體和政府有交代,對企業(yè)的發(fā)展起催化劑的作用.
　　危機九:相互孤立,培訓與企業(yè)管理脫節(jié)
　　培訓效果始終是困擾培訓行業(yè)的一個難題.大多數(shù)跨國公司尤其是世界500強企業(yè)培訓做得很好,效果也很明顯,像IBM、三星、可口可樂、微軟、強生等.可是國內(nèi)企業(yè)的培訓效果卻總是覺得不理想,培訓行業(yè)整體受到企業(yè)的質(zhì)疑.一個根本的原因就是將培訓和企業(yè)管理相互孤立,這不能簡單地認為是企業(yè)的管理意識有問題,關(guān)鍵還是要在培訓行業(yè)自身找問題.
　　培訓不是全部,企業(yè)付的培訓費,不只是授課費,還包括前期的調(diào)研費和后期的輔導監(jiān)督費.培訓公司應(yīng)該讓企業(yè)清楚培訓只是經(jīng)營管理的一種手段而已,怎么驗證培訓的績效,怎么去操作和執(zhí)行,怎么和員工的業(yè)績、考評、獎懲、晉升結(jié)合起來,這些都是管理的一部分,可是很多講師沒去強調(diào)這一點.一場培訓如果要看到有效的培訓效果,在培訓的內(nèi)容上應(yīng)該有觀念、方法、流程三個核心內(nèi)容;在培訓的管理上應(yīng)該有培訓、執(zhí)行、輔導和監(jiān)督四個核心內(nèi)容,只有將這七方面完美結(jié)合起來,培訓效果才會大幅度提高,它對企業(yè)的價值就會真正體現(xiàn)出來.
　　危機十:迷信"西風",忽視傳統(tǒng)管理智慧
　　這兩年,培訓界有一種"西風漸行"的趨勢.就是西方的思想大量涌入培訓界,用西方的標準來評判社會,評判企業(yè),甚至評判自己.事實上,西方的經(jīng)營管理和文化理念并沒有統(tǒng)一的標準,不斷會涌現(xiàn)出新的思想和方法.如果我們始終跟在后面疲于奔命式的模仿和學習,怎么才會找到適合自己的思想和方法呢?
　　不可否認,西方在近兩百年的發(fā)展過程中有很好的理論和經(jīng)驗,對中國有很大的借鑒和促進作用,可是有不少的講師將中國傳統(tǒng)的文化一概否定,拋到一邊,而沒有從中國五千年的傳統(tǒng)文化歷史中挖掘思想精髓.即使是國外的培訓界,中國古文化的智慧也倍受重視.像著名管理學家彼得?圣吉先生,在研究學習型組織的過程中就花了大量的時間在研究中國的禪學和易經(jīng),到現(xiàn)在他還保持每天坐禪兩個小時的習慣.我們不能把本土的文化放棄,不要用西方人的標準來看中國,中國有自己特色的國情.

能活一天是以前唄，能賺一天錢 是一天唄

這個值得探討啊