原創(chuàng)-在新時期我公司如何進行戰(zhàn)略轉型

經過20多年的充分發(fā)展，國內農化企業(yè)如雨后春筍般登臺亮相，定點企業(yè)達到2600多家，銷售公司則不計其數(shù)，然而國內制劑市場的總容量不過480億左右，國內農化企業(yè)的平均產值1000—2000萬之間。大部分企業(yè)有上兩三百個品規(guī)，有個別企業(yè)品規(guī)多達上千個�？芍^門類齊、數(shù)量多、市場分散、魚籠混雜、發(fā)展不平衡、假冒產品層出不窮、國外品牌國內作坊加工，國家難以監(jiān)管。
針對食品安全、環(huán)境污染、項目重復建設、能耗大、產能低等行業(yè)現(xiàn)狀，國家重拳出擊，強化農藥管理，提高準入和登記門檻，商品名取締，高毒農藥禁用，隱性成分嚴查等。新老包裝物的處理、渠道沉貨的處理對企業(yè)提出了新的疑問。
全球經濟危機，糧食價價格飚升，金融方面銀根緊縮，國家加大環(huán)境整治力度，原材料上漲，原藥緊缺等因素使農化企業(yè)發(fā)展面臨前所未有的困難，同時，困難與機遇并在，也為我們創(chuàng)造了千載難逢的發(fā)展機會。
在國內外大環(huán)境下東泰農化如何進行戰(zhàn)略轉型呢？
一、產品結構轉型：
1、
由制劑向原藥制劑綜合轉型，沒有大規(guī)模的原藥生產基礎，無法實現(xiàn)長線競爭，以原有三唑類原藥為依托向縱深發(fā)展制劑產品，苯醚原藥擴大三倍，丙環(huán)唑投產并完善工藝，蕓苔素內指原藥已投產。
2、
由低端殺蟲殺菌劑向高端高附加值轉型，由低含量向高含量轉型，５％甲維鹽、５％阿維（阿銳ＴＭ）、７０％吡蟲啉、60%苯·福、２０ ％吡蟲啉、２０％啶蟲脒、殺螺劑等高端殺蟲劑、殺菌劑的穩(wěn)定增長，實現(xiàn)蔬菜病害防治專用農藥（烯酰嗎啉、溴菌清、醚菌酯、氟硅唑、戊唑醇·苯醚等）制劑的后續(xù)登記，擴展專業(yè)殺菌劑發(fā)展方向。
3、
打造3個千萬戰(zhàn)略制劑產品：苯醚甲環(huán)唑系列、殺螺劑、氨基酸絡合酮。
二、生產加工調整：
1、
繼續(xù)擴建原藥生產基地，實現(xiàn)苯醚原藥產品增加3倍。
2、
水分散粒劑日產能達到15噸，打造江北第一大WDG生產基地。
3、
壓縮和取締對外加工，提升單品上量，提升自我營銷能力。
4、
農藥是一個高污染行業(yè)，生產環(huán)境艱苦，農藥生產的季節(jié)性強，為了解決生產用工困難，減少工人數(shù)量，生產應實現(xiàn)半自動化向全自動化轉型。
三、市場銷售轉型：
1、
集中優(yōu)勢兵力和資源，實現(xiàn)單品上量，壓縮品規(guī)，把有效品規(guī)控制在100個以內，核心優(yōu)勢品規(guī)控制在50個以內，降低對企業(yè)資源的損耗，減少渠道滲貨，加快資金周轉速度。
2、
由單一銷售化團隊向綜合植保服務團隊轉型，業(yè)務經理向植保醫(yī)師轉型，實現(xiàn)顧問式銷售。
3、
實現(xiàn)全面先款后貨調整，用更多的精力去創(chuàng)造銷售和提供服務，延伸產品的附加使用價值。
4、
銷售隊伍向專業(yè)化、年輕化、素質化、社會化轉型，實現(xiàn)團隊的包容性，打造學習型組織。
四  管理方面的四大重心：

1、財務為企業(yè)的最核心部門，企業(yè)的所有經營活動都是由財務來描述，財務為企業(yè)的戰(zhàn)略投資提供準確科學的數(shù)據分析，對所有財和物進行監(jiān)督和管控，實現(xiàn)企業(yè)資金和資源的最大化使用，財務是企業(yè)的第一大部門，最核心部門，必須實現(xiàn)高標準的ERP管理，實現(xiàn)各項管理數(shù)據及財務數(shù)據的第一時間共享，實現(xiàn)整個企業(yè)的數(shù)碼化管理，建立強大的財務后盾，打造專業(yè)財務團隊。

2、技術為生產力的最關鍵因素，也是產品的核心力的最重要因素，加大人才的內外培訓，加大技術部門的資源投入，也是企業(yè)發(fā)展的第一引擎；

3、生產部門是所有技術、企業(yè)文化、實現(xiàn)利潤的載體，只有快捷準確的反應速度才能實現(xiàn)與市場接軌，生產需實現(xiàn)規(guī)�；�和現(xiàn)代化流水線。

4、銷售中心是對外的窗戶，也是所有利潤的變化中心，企業(yè)品牌傳遞的主要載體，打造一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的專業(yè)化銷售團隊，成為企業(yè)后期發(fā)展的重要組織部分。

在新時期，只有產業(yè)結構、核心技術、財務管理、生產配置的實現(xiàn)了適時快速的調整，我公司才能在最后的行業(yè)洗牌中保持良好競爭力，立于不敗之地！

產品重新組合\市場定位\成本控制\人員管理,公司改革,拭目以待.:)

貴公司有沒有生產醚菌酯原藥？

很好！喜歡