原創(chuàng)-在新時(shí)期我公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

經(jīng)過(guò)20多年的充分發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)如雨后春筍般登臺(tái)亮相，定點(diǎn)企業(yè)達(dá)到2600多家，銷(xiāo)售公司則不計(jì)其數(shù)，然而國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)的總?cè)萘坎贿^(guò)480億左右，國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)的平均產(chǎn)值1000—2000萬(wàn)之間。大部分企業(yè)有上兩三百個(gè)品規(guī)，有個(gè)別企業(yè)品規(guī)多達(dá)上千個(gè)�？芍^門(mén)類(lèi)齊、數(shù)量多、市場(chǎng)分散、魚(yú)籠混雜、發(fā)展不平衡、假冒產(chǎn)品層出不窮、國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)作坊加工，國(guó)家難以監(jiān)管。
針對(duì)食品安全、環(huán)境污染、項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)、能耗大、產(chǎn)能低等行業(yè)現(xiàn)狀，國(guó)家重拳出擊，強(qiáng)化農(nóng)藥管理，提高準(zhǔn)入和登記門(mén)檻，商品名取締，高毒農(nóng)藥禁用，隱性成分嚴(yán)查等。新老包裝物的處理、渠道沉貨的處理對(duì)企業(yè)提出了新的疑問(wèn)。
全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，糧食價(jià)價(jià)格飚升，金融方面銀根緊縮，國(guó)家加大環(huán)境整治力度，原材料上漲，原藥緊缺等因素使農(nóng)化企業(yè)發(fā)展面臨前所未有的困難，同時(shí)，困難與機(jī)遇并在，也為我們創(chuàng)造了千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)。
在國(guó)內(nèi)外大環(huán)境下東泰農(nóng)化如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢？
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型：
1、
由制劑向原藥制劑綜合轉(zhuǎn)型，沒(méi)有大規(guī)模的原藥生產(chǎn)基礎(chǔ)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)，以原有三唑類(lèi)原藥為依托向縱深發(fā)展制劑產(chǎn)品，苯醚原藥擴(kuò)大三倍，丙環(huán)唑投產(chǎn)并完善工藝，蕓苔素內(nèi)指原藥已投產(chǎn)。
2、
由低端殺蟲(chóng)殺菌劑向高端高附加值轉(zhuǎn)型，由低含量向高含量轉(zhuǎn)型，５％甲維鹽、５％阿維（阿銳ＴＭ）、７０％吡蟲(chóng)啉、60%苯·福、２０ ％吡蟲(chóng)啉、２０％啶蟲(chóng)脒、殺螺劑等高端殺蟲(chóng)劑、殺菌劑的穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)蔬菜病害防治專(zhuān)用農(nóng)藥（烯酰嗎啉、溴菌清、醚菌酯、氟硅唑、戊唑醇·苯醚等）制劑的后續(xù)登記，擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)殺菌劑發(fā)展方向。
3、
打造3個(gè)千萬(wàn)戰(zhàn)略制劑產(chǎn)品：苯醚甲環(huán)唑系列、殺螺劑、氨基酸絡(luò)合酮。
二、生產(chǎn)加工調(diào)整：
1、
繼續(xù)擴(kuò)建原藥生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)苯醚原藥產(chǎn)品增加3倍。
2、
水分散粒劑日產(chǎn)能達(dá)到15噸，打造江北第一大WDG生產(chǎn)基地。
3、
壓縮和取締對(duì)外加工，提升單品上量，提升自我營(yíng)銷(xiāo)能力。
4、
農(nóng)藥是一個(gè)高污染行業(yè)，生產(chǎn)環(huán)境艱苦，農(nóng)藥生產(chǎn)的季節(jié)性強(qiáng)，為了解決生產(chǎn)用工困難，減少工人數(shù)量，生產(chǎn)應(yīng)實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化向全自動(dòng)化轉(zhuǎn)型。
三、市場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型：
1、
集中優(yōu)勢(shì)兵力和資源，實(shí)現(xiàn)單品上量，壓縮品規(guī)，把有效品規(guī)控制在100個(gè)以內(nèi)，核心優(yōu)勢(shì)品規(guī)控制在50個(gè)以內(nèi)，降低對(duì)企業(yè)資源的損耗，減少渠道滲貨，加快資金周轉(zhuǎn)速度。
2、
由單一銷(xiāo)售化團(tuán)隊(duì)向綜合植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)經(jīng)理向植保醫(yī)師轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售。
3、
實(shí)現(xiàn)全面先款后貨調(diào)整，用更多的精力去創(chuàng)造銷(xiāo)售和提供服務(wù)，延伸產(chǎn)品的附加使用價(jià)值。
4、
銷(xiāo)售隊(duì)伍向?qū)�業(yè)化、年輕化、素質(zhì)化、社會(huì)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的包容性，打造學(xué)習(xí)型組織。
四  管理方面的四大重心：

1、財(cái)務(wù)為企業(yè)的最核心部門(mén)，企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是由財(cái)務(wù)來(lái)描述，財(cái)務(wù)為企業(yè)的戰(zhàn)略投資提供準(zhǔn)確科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)所有財(cái)和物進(jìn)行監(jiān)督和管控，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金和資源的最大化使用，財(cái)務(wù)是企業(yè)的第一大部門(mén)，最核心部門(mén)，必須實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的ERP管理，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的第一時(shí)間共享，實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的數(shù)碼化管理，建立強(qiáng)大的財(cái)務(wù)后盾，打造專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2、技術(shù)為生產(chǎn)力的最關(guān)鍵因素，也是產(chǎn)品的核心力的最重要因素，加大人才的內(nèi)外培訓(xùn)，加大技術(shù)部門(mén)的資源投入，也是企業(yè)發(fā)展的第一引擎；

3、生產(chǎn)部門(mén)是所有技術(shù)、企業(yè)文化、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體，只有快捷準(zhǔn)確的反應(yīng)速度才能實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)接軌，生產(chǎn)需實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�和現(xiàn)代化流水線。

4、銷(xiāo)售中心是對(duì)外的窗戶，也是所有利潤(rùn)的變化中心，企業(yè)品牌傳遞的主要載體，打造一支攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)后期發(fā)展的重要組織部分。

在新時(shí)期，只有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、核心技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)配置的實(shí)現(xiàn)了適時(shí)快速的調(diào)整，我公司才能在最后的行業(yè)洗牌中保持良好競(jìng)爭(zhēng)力，立于不敗之地！

產(chǎn)品重新組合\市場(chǎng)定位\成本控制\人員管理,公司改革,拭目以待.:)

貴公司有沒(méi)有生產(chǎn)醚菌酯原藥？

很好！喜歡