如何開一場成功的農(nóng)資促銷會（原創(chuàng)）

如何開一場成功的農(nóng)資推廣會！

什么是成功的促銷會？
所謂成功就是在當?shù)厍闆r下達到最大的效益，用最理想的費用達到心中預計的銷售目標。
也就是成功的促銷會就是用最小的費用達到目標銷量的短時間的銷售。
如何能用最小的費用達到最大的銷售目標分析？
一、        市場分析
1、        潛江是棉花水稻各占一半的市場，所以在這兩種作物的用藥習慣和方式就不同。棉花市場大部分是水貨市場，水貨產(chǎn)品。水稻用藥水平也不高。
2、        今年氣候的影響，造成很多批發(fā)商和零售店不敢進貨。
3、        國外產(chǎn)品的競爭壓力，如杜邦、先正達、拜耳等三大國外公司的壓力。
二、        零售店分析
1、        零售店有很多種，如忠實零售店、有威信的零售店、水貨零售店、高價位零售店。
2、        零售店的位置，如農(nóng)場、鎮(zhèn)上的、鄉(xiāng)下的。
3、        零售店所在的地區(qū)的種植結構，如全是棉花、全是水稻、水稻和棉花都有的。
三、        時間分析
1、        水稻和棉花的用藥時間分析，如水稻和棉花的共同用藥時間、水稻在什么時間第一次用藥和棉花第一次用藥時間。
2、        國外產(chǎn)品和零售店所在的位置的其他零售店做促銷活動的時間，如杜邦在今年6月10開始第一次促銷活動這個時間在今年是水稻和棉花都沒有開始用藥，離用藥時間早了10天以上。
四、        用藥水平分析
1、        要做活動的零售店所面向的農(nóng)戶的用藥水平是高還是低或者中等。
2、        零售店是否長期以水貨為主。
3、        當?shù)剞r(nóng)戶對我們產(chǎn)品是否能接受或者對我們產(chǎn)品的滿意度。
五、        促銷禮品分析
1、        農(nóng)民對促銷禮品看的越來越有品位了，如在09年做活動都是最大的獎項是手動噴霧器。在今年最大的獎品是手扶拖拉機。農(nóng)民對禮品的要求越來越高。
2、        禮品的使用性，如今年做活動的廠家代理商在選擇產(chǎn)品上都是 ：盆子、桶子、手動噴霧器、電動噴霧器、激動噴霧器、電風扇、電飯煲、電視機等。這些禮品都是實用性的都是家庭必備的。但是有很多人家這些東西都不缺了
3、        其他公司和國外公司獎項的禮品大小和吸引程度。如今年在潛江壟上行做的促銷活動最大的獎項是手扶拖拉機，杜邦禮品的費用都是產(chǎn)品零售價的10%以上。
4、        獎項的梯度，如：杜邦公司  起步100元 最高10000元，100元送洗衣粉 根據(jù)不同梯度跟相對應的不同的禮品。其他代理商禮品都是100起步1500送電動噴霧器（170元）
六、        費用分析
1、        費用比例，零售店、代理商和公司的費用比例承擔。如：費用全部由代理商出、全部由公司出、由零售店出、各占百分之三十等。
2、        費用占產(chǎn)品投入比例，如：杜邦10%  沈化2%單一產(chǎn)品
怎樣用最小的費用達到最大的銷售目標
一、        零售店選擇
1、        零售店選擇忠實的、有威信的、中端或者高價位零售店。如果不具備這三點但必須具備前兩點。
2、        零售店位置選擇，選擇水稻面積大的位置。因為我公司產(chǎn)品在水稻上比較成熟和有威信已經(jīng)在農(nóng)戶心里有很大的影響力。
二、        促銷會時間
1、        以水稻為主選擇水稻的第一場用藥時間的前3-7天最好和棉花用藥時間一起
2、        要在所選零售店做促銷時間要早于其他公司做活動的時間
三、        促銷禮品
1、        促銷禮品要結合其他公司的禮品，不一定完成一致但是要有實用性在價位上不能差很遠。
2、        禮品梯度，根據(jù)農(nóng)民接受水平調(diào)整禮品梯度。如：在總口陳士元處100元送衣服1800元送電動噴霧器（價值240元），在老新 劉祖松處100元起 200 0電動噴霧器，根據(jù)不同的零售度選擇不同的梯度。
3、        禮品的使用性，如涼席、搖椅、這些禮品要比電風扇和桶子更有吸引力，原因是手動噴霧器和電風扇已經(jīng)是家家都有的，已經(jīng)沒有吸引力了。
四、        費用比例
1、        第一次活動費用比例公司可以出大一點或者全出，原因是我們要有籌碼，因為其他公司或者個別公司在促銷活動中費用全出。第一次一定要成功費用大一點也可以為以后的促銷活動奠定基礎。
2、        在第一長活動成功之后，做第二次活動時讓零售店承擔40%的費用，這兩次活動都成功之后讓零售店找我們做活動讓他們主動提出費用投入比例。如：陳士元第一次活動我們的費用在零售的18%公司承擔費用40%，第二場活動劉市曾維軍在零售價的8%公司承擔40%到第五次活動時公司只承擔費用的30%零售店承擔50%。
五、        活動方式
1、        抽獎方式，在近幾年抽獎的方式最為常見，有于時間和次數(shù)多，農(nóng)戶對這種方式不信任了。而且對銷量的拉動也有局限性。
2、        滿一定金額送禮品，購買農(nóng)藥滿一定金額送相對應的禮品。1800送電動噴霧器這樣只要家里有20畝田或者整年用藥能達到這個金額的都會考慮購買全年的農(nóng)藥達到金額領取獎品。這種方式是最佳的，農(nóng)戶買的少我們的費用比例就少，禮品送的多說嗎明銷量就大。就有利于銷售拉動。
六、        宣傳
1、雖然簡單但是也是最累的工作，如果是新產(chǎn)品就需要在做活動之前做效果，如：大拳頭在劉市 就是在效果出來之后才做的活動，這樣就在活動當天銷售大拳頭10件以上，所以新產(chǎn)品必須用做示范田的方式宣傳，這樣就要在活動錢一個星期做示范田宣傳。
2、傳，在活動前三天印單頁根據(jù)要做活動的零售店所覆蓋的地區(qū)和農(nóng)戶印制不同數(shù)量的單頁。
單頁發(fā)放，每家每戶的發(fā)放預見農(nóng)戶就講解一下活動內(nèi)容，因為有部分農(nóng)戶不認識字或者老花眼。家里沒有人的農(nóng)戶把單頁放在最明顯的地方或者門口，這樣當農(nóng)戶回來會第一時間看見這個單頁。
3、要結合技術資料一起發(fā)放，因為有些農(nóng)戶對活動有些反感。一看的做活動農(nóng)戶就根本不看單頁隨手扔掉了。所以活動單頁要結合技術資料一起發(fā)放。
3、        技術講課宣傳，結合當?shù)氐闹攸c大戶或者大村晚上技術講課。提高農(nóng)戶對我們產(chǎn)品的認識和對活動內(nèi)容講解�？梢杂行У奈�引農(nóng)戶對活動的注意力，同事對我們的產(chǎn)品有更深刻的認識。
以上是我在這幾次活動中總結出來的，我認為最重要的宣傳工作。在其他代理商做活動的銷售量來看，他們活動銷量每次只在5000-30000左右。起獎品和零售店選擇上都很大的區(qū)別但是銷量不大，原因是因為其他代理商在做活動時不宣傳，如在2號做活動，就直接和零售店老板說明天做活動讓零售店通知一下農(nóng)戶。這樣零售店只能對他認識的農(nóng)戶或者最近的農(nóng)戶能知道，而對其他農(nóng)戶和遠的農(nóng)戶都不知道搞活動。所以銷售量就上不去。
時間也非常重要，如杜邦在6月10號在老新做了一次活動，只買1-2萬元，宣傳三天主要是宣傳車和每家每戶的單頁發(fā)放。獎品力度也很大是鎮(zhèn)上的客戶。只因為時間有點早那個時候農(nóng)民正在搶崽水稻，是水稻移苗期，時間過早導致沒有農(nóng)戶來買藥。

以上是我在潛江市場，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行的分析。


大家給點意見��？怎么樣能讓老百姓更相信和用最少的費用做的最好？ 謝謝啊

哎呀！看得我眼花繚亂，不懂也幫你頂一下吧！

謝謝 不過你啊看一下也好啊

當然要看啦！

呵呵。。。開什么會啊 直接忽悠老百姓就行了  現(xiàn)在 不都這樣做嘛？

老百姓 都不容易啊 要是能不忽悠就不忽悠啊

支持原創(chuàng),樓主顯然是下過一番工夫的!

你們自己的產(chǎn)品處于什么位置?

給點意見啊 鴻姐 我要大家的意見 和看法 能更好的做出促銷會

我們產(chǎn)品處于中等偏上的價位 在當?shù)赜悬c小名氣和影響力

什么是水貨零售店？我們這里以前怎么沒聽說過。麻煩解釋一下好嗎？

水貨就是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，沒有正規(guī)廠家。

你若對自己的產(chǎn)品有信心，有把握，就應該到最底層去做宣傳，不用非得搞大的展銷會，就像飼料行業(yè)里的雙胞胎品牌，在下邊弄得是家喻戶曉，人盡皆知，短短幾個月時間就在所做宣傳的當?shù)卣紦?jù)了50%以上的市場份額，其實他們廠家的料價位很高，但宣傳做得好，質(zhì)量有保證，老百姓用了立馬看到成效，這樣的模式我看值得推廣。

恩，想法都很好啊，宣傳介紹產(chǎn)品加上解決當?shù)胤N植中常見的一些病癥，技術指導這方面我覺得要多做點功課，起碼給別人的印象是你們是為了幫助他們解決問題的，而不是單純的賣東西。

有名氣的話去基層宣傳更好!