農(nóng)資零售店最討厭的8種批發(fā)商！都來(lái)對(duì)號(hào)入座！

我們這個(gè)農(nóng)資渠道商組織里面有經(jīng)銷(xiāo)商也有零售店老板，今天我們?cè)谌豪餃贤ǖ臅r(shí)候，一位零售店老板聊到了讓他深?lèi)和唇^的8種經(jīng)銷(xiāo)商，我將這些整理出來(lái)分享給大家，經(jīng)銷(xiāo)商朋友請(qǐng)對(duì)號(hào)入座，有則改之，無(wú)則加勉，零售商朋友請(qǐng)以后務(wù)必離這8種經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)一點(diǎn)。

第一種：卸磨殺驢型。
開(kāi)零售店的王老頭2年前通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商李大爺接了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的廠出的一個(gè)很常規(guī)的產(chǎn)品，通過(guò)王老頭不懈的推廣，又是做實(shí)驗(yàn)又是做客情，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刭u(mài)火了。李大爺一看，這個(gè)產(chǎn)品這么火，今年冬儲(chǔ)要讓王大爺多打20萬(wàn)，不然就把這個(gè)產(chǎn)品給隔壁老張，還揚(yáng)言實(shí)在不行自己去做老王以前的種植戶(hù)，老王直接氣的牙癢癢，花大力氣推廣了兩年，準(zhǔn)備第三年開(kāi)始賺錢(qián)呢，結(jié)果換來(lái)一場(chǎng)空。

第二種：坐地起價(jià)型。
今年這種現(xiàn)象很普遍，而且很多經(jīng)銷(xiāo)商以為今年賺了大錢(qián)，實(shí)則是得罪了一大幫子以前的忠實(shí)零售店。比如今年的草甘膦、草銨膦，其實(shí)年初很多經(jīng)銷(xiāo)商都備了貨的，后面就漲太猛了，有些經(jīng)銷(xiāo)商一看，干脆先說(shuō)沒(méi)貨，等漲的差不多了再賣(mài)。下面零售店拿貨，今天15一瓶，明天18一瓶，后天25一瓶，貨還是那批貨，但是價(jià)格一天一個(gè)價(jià)，因?yàn)樾星樵跐q，經(jīng)銷(xiāo)商也跟著漲，道理沒(méi)錯(cuò)，可是零售店心里有桿秤啊。等行情穩(wěn)定了，這些零售店一定不會(huì)跟你再合作了。

第三種：私心太重型。
一天經(jīng)銷(xiāo)商李青年下市場(chǎng)拜訪零售店，剛進(jìn)王老頭的店，就看到一個(gè)種植戶(hù)正在找王老頭買(mǎi)水溶肥，立馬就走到種植面前說(shuō)，你別買(mǎi)那個(gè)牌子的肥料，又貴效果還不好，你不如看看這款，是我們賣(mài)得最好的一款產(chǎn)品（他代理的品牌），結(jié)果搞得最后種植戶(hù)肥料都沒(méi)買(mǎi)就走了。

第四種：見(jiàn)面就要錢(qián)型。
王老頭才開(kāi)始通過(guò)隔壁鎮(zhèn)零售店介紹，接了李青年的一個(gè)產(chǎn)品。這天好不容易把李青年盼來(lái)了，想當(dāng)面聊聊產(chǎn)品和后面的推廣方法，結(jié)果李青年來(lái)店里第一句話(huà)就是催著要錢(qián)，后面的話(huà)題也總是圍繞讓王老頭打款展開(kāi)。王老頭尋思，拿貨打錢(qián)是應(yīng)該的，但是老王希望能跟李青年多聊聊產(chǎn)品，希望一起把產(chǎn)品給賣(mài)出去，而不是把貨放下拿錢(qián)之后就不見(jiàn)人影了。

第五種：說(shuō)話(huà)不算數(shù)型。
年初為了把產(chǎn)品放到零售單庫(kù)房，說(shuō)是能給這個(gè)好處，那個(gè)好處，等零售店把貨賣(mài)完了，年底結(jié)賬的時(shí)候，就開(kāi)始裝糊涂說(shuō)沒(méi)說(shuō)過(guò)哪些好處。人和人之間的信任都沒(méi)了，估計(jì)以后零售店跟你談事情還得先打開(kāi)錄音。

第六種：業(yè)務(wù)不熟型。
每次下市場(chǎng)拜訪零售店，語(yǔ)氣中總是瞧不上零售店的樣子，到了店里各種指指點(diǎn)點(diǎn)，大談特談產(chǎn)品該怎么賣(mài)才好賣(mài)，各種建議要求，說(shuō)的好像他都會(huì)。結(jié)果零售店問(wèn)他產(chǎn)品詳細(xì)情況或者是專(zhuān)業(yè)的植保知識(shí)，他卻又說(shuō)不上來(lái)了。零售店老板百分百不會(huì)再賣(mài)你的產(chǎn)品了。

第七種：光做客情型。
這種辦法在若干年前很流行，隔三差五就把一些零售店叫到城里面來(lái)，胡吃海喝一頓之后再去唱唱歌，泡泡腳、按個(gè)摩，第二天零售店都打款提貨�，F(xiàn)在世道變了，零售店更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和效果，更注重用什么辦法能快速的把產(chǎn)品賣(mài)出去，更喜歡能為零售店賦能的經(jīng)銷(xiāo)商。如果你還是天天只知道做客情，那你肯定落伍了。

第八種：背后捅刀型。
現(xiàn)在的大規(guī)模種植戶(hù)越來(lái)越多，而且還越來(lái)越精。很多種植戶(hù)開(kāi)始越過(guò)零售店去找經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，當(dāng)?shù)啬膫�(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好、用得好，種植戶(hù)就更容易向上游去找經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商一看，這天上掉下來(lái)的生意，通通按照最實(shí)惠的價(jià)格賣(mài)給了種植戶(hù)。種植戶(hù)回村頭就會(huì)天天說(shuō)，看這老王多心黑，賺我們這么多錢(qián)，結(jié)果老王頭在當(dāng)?shù)氐目诒�一落千丈，種植大戶(hù)都跑到經(jīng)銷(xiāo)商那去了。

結(jié)語(yǔ)
人活著有人倫約束，做生意就得遵守商道，雖然大家做生意都是為了賺錢(qián)，但也不要吃相太難看了，經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是站在零售店老板后面的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有想辦法讓底下的零售店變的更強(qiáng)大，他們才能賣(mài)你更多的產(chǎn)品，你才能變得更強(qiáng)大。同時(shí)，廣大的零售店朋友，請(qǐng)務(wù)必遠(yuǎn)離這八種經(jīng)銷(xiāo)商，你的農(nóng)資店才能開(kāi)的更久。