漲至30萬/噸的吡唑醚菌酯：能否王者歸來？

在全球農(nóng)藥殺菌劑單品排名的榜單上，吡唑醚菌酯一直都是姣姣者，自上市以來憑借防病保健以及卓越的效果深受用戶青睞，成為僅次于嘧菌酯的新一代“殺菌王”。此次漲價(jià)潮下，吡唑醚菌酯原藥價(jià)格翻倍，洗牌加劇，吡唑醚菌酯企業(yè)寡頭效應(yīng)能否形成？市場上能否出現(xiàn)幾個(gè)大單品？這些我們都將拭目以待！


準(zhǔn)確地講，吡唑醚菌酯這兩天的價(jià)格稍微下降，但不影響這一年來它在漲價(jià)中的優(yōu)異表現(xiàn)，目前近30萬/噸的價(jià)格，讓吡唑醚菌酯再次引發(fā)關(guān)注！
在殺菌劑領(lǐng)域，吡唑醚菌酯一直是非常有生命力的，被稱為新一代“殺菌劑之王”。在專利保護(hù)到期的六年多時(shí)間內(nèi)，吡唑醚菌酯給行業(yè)帶來諸多驚喜,從登記到應(yīng)用，從經(jīng)作到大田一直都很火爆。目前，國內(nèi)做得比較好的企業(yè)像山東康喬、深泰化工、諾普信、海利爾等，對吡唑醚菌酯的研發(fā)、推廣和應(yīng)用起著非常重要的推動(dòng)作用。
從登記來看，吡唑醚菌酯在國內(nèi)登記已經(jīng)達(dá)到710個(gè)，其中原藥78個(gè)，單劑294個(gè)，復(fù)配416個(gè)，可見吡唑醚菌酯下證多么炙手可熱。盡管近兩年證件難下，但不影響吡唑醚菌酯成為是獲得登記數(shù)量最多的事實(shí)。


重回“貴族”

2015年6月20日，吡唑醚菌酯在中國的專利保護(hù)到期，國內(nèi)吡唑醚菌酯及相關(guān)復(fù)配產(chǎn)品的登記進(jìn)入加速階段！當(dāng)時(shí)，吡唑醚菌酯原藥價(jià)格達(dá)到30萬/噸，成為老百姓用不起的產(chǎn)品，渠道商對此也頗有微詞。不過當(dāng)時(shí)的吡唑醚菌酯量少供不應(yīng)求，很少顧忌渠道和終端的聲音。隨后一年價(jià)格一騎絕塵，最終飆到35萬/噸。
2017年底，隨著企業(yè)的增多，產(chǎn)能逐漸釋放，吡唑醚菌酯的價(jià)格也逐漸回到平民層次。2018年、2019年吡唑醚菌酯價(jià)格一直在21萬/噸徘徊，2020年到2021年9月份是吡唑醚菌酯價(jià)格的低谷，價(jià)格從15萬/噸到19萬/噸不等，一直低迷前行。
這期間吡唑醚菌酯價(jià)格雖低，但不可否認(rèn)，吡唑醚菌酯的推廣和應(yīng)用得到了最大程度的普及。可以說從經(jīng)作到大田，從國內(nèi)大企到中小型企業(yè)，吡唑醚菌酯成為一款遍地開花的明星產(chǎn)品。
2021年10月份開始，鑒于原料漲價(jià)和能耗雙控等原因，低價(jià)徘徊多年的吡唑醚菌酯終于搭上此次漲價(jià)潮，原藥價(jià)格從低谷時(shí)期的15萬/噸漲至近30萬/噸，成為殺菌劑領(lǐng)域的漲價(jià)標(biāo)兵。


漲價(jià)后的路

我們常說供需關(guān)系影響價(jià)格，但價(jià)格的漲跌最終一定是圍繞價(jià)值，那么，按照這個(gè)說法，吡唑醚菌酯未來的價(jià)格是否還有上漲空間？
目前來講，國內(nèi)吡唑醚菌酯企業(yè)規(guī)模相對較小，質(zhì)量波動(dòng)大，同時(shí)環(huán)保處理能力差，在此次能耗雙控壓力下，生產(chǎn)和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)能受限，產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，價(jià)值提供也少有達(dá)到預(yù)期。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格高位還將保持一段時(shí)間，超出一定范圍就可能失去競爭優(yōu)勢。
漲價(jià)之外，吡唑醚菌酯接下來的路該如何走呢？筆者嘗試總結(jié)一下幾個(gè)淺顯的建議：

更應(yīng)關(guān)注品質(zhì)和效果。其實(shí)，無論漲價(jià)多么瘋狂，一款產(chǎn)品最終還是要回到品質(zhì)、效果、服務(wù)。尤其是隨著種植者越來越關(guān)注作物品質(zhì)，用戶真正在乎的是高價(jià)值，而不是價(jià)格瘋漲帶來的焦慮和無奈。
對目前吡唑醚菌酯相關(guān)企業(yè)來講，要始終記得，品質(zhì)和服務(wù)永遠(yuǎn)是最重要的。希望在此次漲價(jià)潮中，企業(yè)可以堅(jiān)守原則，深入了解吡唑醚菌酯的優(yōu)缺點(diǎn)，繼續(xù)挖掘吡唑醚菌酯的保健增產(chǎn)功能，擴(kuò)大復(fù)配范圍，做出差異化。畢竟，產(chǎn)品想要持久，就必須要有其不可替代性。
更應(yīng)關(guān)注復(fù)配和套餐。吡唑醚菌酯是保護(hù)劑，單一使用和頻繁使用容易產(chǎn)生抗性，復(fù)配和與其他殺菌劑輪換使用效果優(yōu)異。
市場上常見的與吡唑醚菌酯復(fù)配主要是三唑類比如噻唑鋅、戊唑醇、氟環(huán)唑等，兩者復(fù)配滲透性強(qiáng)，藥效提升，對水稻區(qū)病害表現(xiàn)不錯(cuò)。另外，吡唑醚菌酯還可以與代森聯(lián)、苯醚甲環(huán)唑、丙森鋅復(fù)配，都有很好的應(yīng)用效果。
隨著近幾年套餐產(chǎn)品的涌現(xiàn)，吡唑醚菌酯系列產(chǎn)品成為了防病增產(chǎn)套餐里最重要的搭配，逐漸受到農(nóng)戶的歡迎和認(rèn)可。在套餐方面，很多企業(yè)比較喜歡與蕓苔素內(nèi)酯，比如綠業(yè)元的蕓保凱套餐，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為標(biāo)桿性套餐。不過需要注意的是，吡唑醚菌酯在和蕓苔素內(nèi)酯混合使用時(shí)，最好分別稀釋再混合。同時(shí)，吡唑醚菌酯+蕓苔素內(nèi)酯+磷酸二氫鉀或者其他微量元素也常常一起使用，但也要注意的是，要先溶解這些微量元素，然后在加入吡唑醚菌酯，這樣可以相互溶解，協(xié)同增效。
更應(yīng)注意施用細(xì)節(jié)。在吡唑醚菌酯混用其他藥劑時(shí)，不要和堿性殺菌劑、乳油、有機(jī)硅混用，也要注意濃度。吡唑醚菌酯不建議與強(qiáng)氧化性的農(nóng)藥比如高錳酸鉀、雙氧水、過氧乙酸、氯溴之類的農(nóng)藥混用�？傊�，吡唑醚菌酯只有在合理稀釋和正確使用的情況下，才能效果加倍和減少藥害。


“殺菌王”不是萬能的

多年的應(yīng)用實(shí)踐證明，吡唑醚菌酯確實(shí)是一款不可多得的好化合物！可以說是殺菌劑之王，廣泛應(yīng)用在小麥、花生、水稻、蔬菜、果樹、煙草、茶樹、觀賞植物、草坪等100多種作物。對葉枯病、銹病、白粉病、霜霉病、疫病、炭疽病、瘡痂病、褐斑病、立枯病等多種病害效果顯著。也就是說，吡唑醚菌酯憑借優(yōu)異的殺菌防治譜和調(diào)節(jié)作物生長、增產(chǎn)保健、促進(jìn)植物健康以及提高作物品質(zhì)的差異化特點(diǎn)，這是一般殺菌劑不具備的，所以，廣受企業(yè)追捧，在農(nóng)民中也大受歡迎。
但吡唑醚菌酯絕不是萬能，不論是高價(jià)時(shí)的“高不可攀”還是低價(jià)時(shí)的“遍地開花”，吡唑醚菌酯都不應(yīng)該被過度神化和吹捧，吡唑醚菌酯還有很多缺憾。比如吡唑醚菌酯原藥質(zhì)量受工藝和和合成技術(shù)限制，質(zhì)量參差不齊，熔點(diǎn)高低不一，有的原藥熔點(diǎn)較長，不利于加工成懸浮劑，因此影響制劑的質(zhì)量，所以國內(nèi)對安全劑型的研發(fā)和實(shí)踐一直非常重�？祮躺�物康喬生物目前通過納米藍(lán)超微懸浮工藝生產(chǎn)的懸浮劑產(chǎn)品，在實(shí)際應(yīng)用過程中表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的優(yōu)勢。深泰化工環(huán)保型乳油的開發(fā)也驗(yàn)證了劑型的突破和創(chuàng)新。
另外，針對防治真菌性病害的特點(diǎn)，要明確一下，吡唑醚菌酯的作用在于保護(hù)不在治療，而且使用時(shí)有幾點(diǎn)必須注意：一是蔬菜苗期降低濃度；吡唑醚菌酯在小麥、水稻、大豆等作物收獲期前一個(gè)月禁止使用，蘋果、梨、柑橘、香蕉、葡萄果實(shí)轉(zhuǎn)色成熟期禁用；水稻田使用要慎重。


作為殺菌劑，強(qiáng)化保護(hù)劑和免疫劑功能遠(yuǎn)比強(qiáng)化治療劑功能重要。

作為促進(jìn)生長功能，強(qiáng)化幼果期膨果比強(qiáng)化快速膨果期重要。

作為大田作物增產(chǎn)增收功能，強(qiáng)化提高有效穗（莢）比提高穗粒數(shù)等重要。

作為抗逆性功能，強(qiáng)化預(yù)防比補(bǔ)救重要。

作為作物保健功能，與肥料的協(xié)同使用尤其重要。

作為甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，寧可少用，絕不多用。

吡唑醚菌酯幾個(gè)使用小原則
任何一種產(chǎn)品不是萬能的，只有科學(xué)合理使用和放對地方，吡唑醚菌酯才能發(fā)揮更大的作用。
總結(jié)起來，吡唑醚菌酯確實(shí)是個(gè)好化合物，外企花了很多年的精力來摸索一個(gè)產(chǎn)品的特性和使用，我們絕不能在在價(jià)格瘋漲時(shí)借勢煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢營銷。我們更應(yīng)該關(guān)注市場需求和用戶價(jià)值，規(guī)避浮躁，真正將產(chǎn)品的價(jià)值展現(xiàn)出來，更好地保持產(chǎn)品的生命力。
寫在最后

2021年，出乎意料的事情很多，漲價(jià)成為最明顯的一個(gè)，吡唑醚菌酯在此次漲價(jià)中的表現(xiàn)非常令人矚目。但是拋開漲價(jià)這個(gè)標(biāo)簽，我們認(rèn)真審視吡唑醚菌酯或者說任何一個(gè)大宗類產(chǎn)品。就應(yīng)該明白一個(gè)道理，任何的風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)都是洗牌下的重生，都是在告訴我們每一個(gè)從業(yè)者，回歸本質(zhì)，注重價(jià)值，賺取合理利潤才能更大范圍搶占市場，保持產(chǎn)品的戰(zhàn)斗力。

對吡唑醚菌酯來講，近兩年在大田上的推廣如火如荼，突破很多。企業(yè)和渠道商也更為理性，不斷在細(xì)分市場和作物上下功夫，以便探索出更多更準(zhǔn)確的使用方法，發(fā)揮吡唑醚菌酯更大的價(jià)值。