農(nóng)資渠道商的八大死法，你想怎么“死”？

農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境越來越惡劣，農(nóng)資渠道商的日子越過越難，很多老農(nóng)資已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經(jīng)歷了層層磨難。有過來人總結(jié)出了當前農(nóng)資渠道商的八大死法。這八大死法都是農(nóng)資渠道商的反面教材，大家一定要引以為戒。

1：過勞死

勤奮務實這一中國傳統(tǒng)的美德在農(nóng)資渠道商身上體現(xiàn)的特別明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系進貨，下鄉(xiāng)送貨、技術(shù)服務，店內(nèi)外大小事物都是親歷親為。在農(nóng)資行業(yè)來說，夫妻店比較多，這種做法初期會很有效。但問題也出在這里，什么事情都是老板包辦了，也沒想過要找點員工。幾年下來，錢掙了一點，但經(jīng)營能力沒有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要么是廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了，要么是經(jīng)銷商看你忙不過來把貨悄悄給了隔壁老王。

2：“放羊”死

從來都覺得一只羊也是放兩只羊也是放，鎮(zhèn)上只要是種地的都扒拉過來，結(jié)果服務不過來，抓了一把散戶，種植大戶一個都沒弄到。賣農(nóng)資跟放羊的道理一樣，但是一定要找出哪個是頭羊，重點服務，重點關(guān)注，把頭羊弄順了，你生意自然就好做了。

3：安樂死

很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多渠道商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤勞和一些地方資源往往能經(jīng)營得有聲有色，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，不愛學習，抵觸新鮮玩意兒，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，超越競爭對手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

4：促銷死

促銷是提升終端銷量的一把利器，每個農(nóng)資店都用過，哪個渠道商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產(chǎn)生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限方式”，度的把握很關(guān)鍵，過猶不及。

5：被套死

農(nóng)資行業(yè)大大小小的企業(yè)魚龍混雜，良莠不齊。很多廠家或者上層經(jīng)銷商在招商的時候，花言巧語，各種優(yōu)惠政策撲面而來，鋪貨送禮又促銷，渠道商感覺像撿了個大便宜。但一旦貨發(fā)到店里，錢收了，別人就不管不問，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒有保障，讓渠道商自生自滅。

6：被業(yè)務員弄死

有些老油條業(yè)務會偷偷干私活，打著廠家或者代理品牌的旗號，但實際交付給咱們的并不是他們廠的貨，而是偷著賣別的企業(yè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品沒有質(zhì)量和售后保障，一旦出事，說理的地方你都找不到。

7：被種植戶坑死

我們很多渠道商都是半路出家來干農(nóng)資的，專業(yè)基礎(chǔ)不扎實，而現(xiàn)在的種植戶都很精，一旦在不合適的時間施藥或者混配施藥表現(xiàn)為沒效果和藥害時，他就會把他曾經(jīng)買過農(nóng)資的店都找一遍，要求賠償，這種碰瓷的現(xiàn)象大量存在，如果你是個新手，你天天大部分精力都會耗在這些問題的處理上，哪有信心在店里賣貨��？

8：被自己坑死

一部分農(nóng)資渠道商踏入這一行時間較早，在當?shù)剞r(nóng)資界有一定的影響力，但是經(jīng)營思路比較老化，不能與時俱進，新的經(jīng)營方法一個都看不上，導致市場越做越萎縮，雖然還有錢賺，但是卻沒有發(fā)展思路，最終被隔壁小李拍死在沙灘上。

總結(jié)農(nóng)資渠道已經(jīng)進入了新渠道時代，農(nóng)資廠家數(shù)量在壓縮、農(nóng)資電商的出現(xiàn)，都讓渠道商有壓力，如何把壓力變成動力，成功避開這8種“死法”，成為你們鎮(zhèn)上活的最好的那個農(nóng)資店老板，這些，都值得我們深刻的反思，不思考出路，總有一天你的農(nóng)資店，得“死”！