十多家知名農藥企業(yè)相繼封殺農資電商，卻又跟電商合作，為哪般？

2020年3月，諾普信、明德立達、中農聯(lián)合、河南瀚斯、陜西先農、陜西美邦等十多家知名農藥企業(yè)相繼發(fā)布禁止網絡非法銷售的聲明。

5年前的3月，杜邦、拜耳、雅冉(肥料)、默塞，博士威、上格之路、新禾豐等17家農資企業(yè)也曾聯(lián)合發(fā)出過“禁止網絡銷售”的聲明。


同樣的“多家聯(lián)合”，同樣的“嚴正聲明”，但時隔5年，兩次聲明的性質卻有了不同。第一次是因為驚恐，在不了解電商究竟是福是禍的情況下，對新興電商的一律絞殺。第二次聲明，則是在越來越清晰電商是未來趨勢的情況下，針對違規(guī)竄貨平臺的清理，幫助正規(guī)電商發(fā)展，讓整個農資行業(yè)更健康。10年路漫漫，農資電商從旌旗招展的元年到丟盔棄甲的沉寂，再到如今的穩(wěn)步崛起，歷經血域拼殺，它不再是單純的農資電商，已然發(fā)展成為專業(yè)的互聯(lián)網農資銷售平臺！相較于電商的繁榮，這一份份聲色俱厲的“絞殺令”反顯出傳統(tǒng)經銷商的戰(zhàn)栗。

但是最近一些農資生產企業(yè)和農資電商合作或者自己建農資電商平臺的新聞不絕于耳，為何他們用公函義正言辭的抵制電商，自己又明目張膽的擁抱電商？

農資生產企業(yè)的心思你懂嗎？

1、在艱難中歷經陣痛的轉型升級化肥農藥減量增效行動開展，新農藥管理條例出臺，國家環(huán)保督查常態(tài)化，工廠停產限產致原藥價格一路上揚、農化巨頭兼并重組，行業(yè)整合加速，“有機肥替代化肥”不斷推進···每一件都牽動著農資廠商的神經，面對一次次嚴查，嚴打和市場變化，必須積極尋找出路。


2、怎么把產品更好地賣出去？農資廠商作為農資產品的生產者，最關心的當然是產品能否順利賣出去？無論通過電商還是傳統(tǒng)經銷商、門店，哪個渠道能把貨賣好，當然就應該更支持誰。傳統(tǒng)經銷商，代理商的層層分級模式已經不適應時代發(fā)展，越來越多客戶在想辦法跳過他們，近年來，經銷商業(yè)績總體呈下滑趨勢。


而農資藥劑在線上渠道則保持了80%左右的高增長，如果線上渠道在農資領域持續(xù)發(fā)力，無疑將很快奪走傳統(tǒng)渠道最大的一塊蛋糕。


哪個渠道代表未來，一目了然，如果一味地為遷就線下渠道而錯失線上發(fā)展的機會，就一定會被時代毫不留情地拋棄，生產廠家也不傻！

從以上內容不難看出，農資企業(yè)義正言辭抵制的是廣大農資渠道商在網上開店賣他們的產品，以及以一些專門轉貨的農資電商平臺，在他們眼里，只要是能把自己產品賣出去的渠道都可以合作，但是必須是自己親自合作，至于渠道商想用他們的產品上網，那是不行的。

所以，農資電商是對目前傳統(tǒng)農資渠道商最大的沖擊！當一些廠家開始擁抱電商平臺了，渠道商的利益就會受到血洗，很多渠道商以為自己有線下的技術服務作為牽制，而農資電商沒有技術服務而沾沾自喜，但是從去年開始，電商的服務隊伍已經出現(xiàn)了，據(jù)我所知，某電商平臺在一個基地的技術人員就有10幾個，旺季更多！

不要再做哪個坐井觀天，被溫水慢慢熬燉的青蛙了！該是農資渠道商思變的時候了。

電商沖擊下的農資渠道商怎么自保？

面對農資電商的沖擊，面對越來越差的行情，農資渠道商該怎么辦？
1、從營銷者變?yōu)榧夹g服務者農資零售商必須在渠道中凸顯自己的功能性，不能再把自己定位成一個“買進賣出賺差價”的人。農資銷售的本質不是解決農戶（人）的問題而是要解決作物的問題。農戶是農資的購買者，作物才是農資的使用者。最終作物生長得好壞，才能決定農資產品賣得好壞。當你能面對面給農戶技術服務，切實幫助農民提升產品質量，這就能成為你不會被電商完全取代的優(yōu)勢。

2、充分利用網絡不斷地學習，利用網絡改變以前做農資零售商零門檻，廠家不讓你利用網絡賣全國，你可以利用網絡聚合你本地的種植戶，畢竟農資電商平臺要真正輻射到你這里還需要點時間，這段時間是你利用網絡的最好時機，等他來了你在本地已經是鐵板一塊，他就很難有機會了。

后記

互聯(lián)網不是洪水猛獸，它是一種強大的力量，能夠為所有人所用，善用就能夠推動整個農業(yè)行業(yè)快速發(fā)展。無論是農資電商、農資廠商，還是農資渠道商，都可以用網絡做些事情，最主要的是看你有沒有思路，有沒有在行動，如果你已經開始行動，你以后一定是你們鎮(zhèn)上賣農資最靚的那個仔！