農(nóng)藥“無(wú)言”，讓“營(yíng)銷(xiāo)”成為多余

談起農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)，很多人都可能從“農(nóng)藥”本身談起，談農(nóng)藥而談農(nóng)藥，大談特談4C、4P、12P等等眾所皆知的東西。既然大家都知道了，又何其為“關(guān)鍵”呢？
                  
　　為“農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)”而談“農(nóng)藥”，有點(diǎn)像“為農(nóng)藥而農(nóng)藥”和“為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)”的味道。筆者認(rèn)為，“農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)”是已經(jīng)到了“跳出農(nóng)藥談營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候了。
                  
　　試看今日之農(nóng)藥市場(chǎng)，太多的廠家在拼命地登記一些毫無(wú)技術(shù)含量的品種、變戲法似的改變規(guī)格和價(jià)格、大打無(wú)法體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的價(jià)格戰(zhàn)、雷同的營(yíng)銷(xiāo)技巧、眼花繚亂促銷(xiāo)方法、貌合神離的連鎖加盟等等，筆者對(duì)這些都看膩看煩了。一句話，好無(wú)新意可言。
                  
　　桃李不言，下自成蹊。農(nóng)藥“無(wú)言”，“代言”的是那農(nóng)藥的生產(chǎn)者、決策者、執(zhí)行者、管理者和營(yíng)銷(xiāo)者。這些人物才是農(nóng)藥的代表人和代言人。這些人物的品質(zhì)高下，決定農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)成敗。要把握農(nóng)藥的“脈動(dòng)”，就要先把握這些人物的“心跳”。
                  
　　農(nóng)藥是載體，代言人物才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
                  
　　透過(guò)農(nóng)藥折射代言人物的思想，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
                  
　　把握農(nóng)藥，就要先把握農(nóng)藥的幕后人物，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
                  
　　因此，筆者認(rèn)為：影響農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素如下：
                  
　　一、老板的人品。
                  
　　俗話到：人品決定產(chǎn)品，人道即是商道，老板是靈魂。
                  
　　老板是農(nóng)藥企業(yè)的決策者和組織者。老板決定企業(yè)，企業(yè)決定員工，員工決定銷(xiāo)售心態(tài)，心態(tài)決定銷(xiāo)售模式，模式?jīng)Q定業(yè)績(jī)。老板從長(zhǎng)計(jì)議，高瞻遠(yuǎn)矚，員工穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)基業(yè)常青；老板急功近利，員工殺雞取卵，企業(yè)只能成于一時(shí)。

　　筆者將農(nóng)藥企業(yè)老板分為：1、急于求成型；2、隨波逐流型；3、創(chuàng)新冒險(xiǎn)型；4、穩(wěn)健保守型。如今農(nóng)藥市場(chǎng)上，前兩種（炒作、做外功）太多太多，后兩種（積累、練內(nèi)功）太少太少。因此當(dāng)下急功近利的營(yíng)銷(xiāo)和雷同相似的模式就毫不奇怪了。
                  
　　二、企業(yè)的風(fēng)格。
                  
　　企業(yè)是農(nóng)藥的生產(chǎn)組織，企業(yè)的風(fēng)格決定產(chǎn)品的風(fēng)格。有什么的企業(yè)，就有什么樣的產(chǎn)品，同時(shí)就有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。張揚(yáng)務(wù)虛的企業(yè)，產(chǎn)品大多數(shù)包裝花哨，宣傳言過(guò)其實(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)花樣百出，促銷(xiāo)無(wú)所不用其極，把“農(nóng)藥”當(dāng)成“圈錢(qián)的工具”，“生意性”投機(jī)取巧，花拳繡腿的外功，營(yíng)銷(xiāo)吸引眼球；理性務(wù)實(shí)的企業(yè)，默默耕耘，厚積薄發(fā)，苦練內(nèi)功，很少嘩眾取寵，把“農(nóng)藥”當(dāng)“事業(yè)”來(lái)做，把“市場(chǎng)”當(dāng)“田園”一樣耕種，營(yíng)銷(xiāo)講求惠及農(nóng)民。
                  
　　三、產(chǎn)品的質(zhì)量。
                  
　　我把產(chǎn)品分為四類(lèi)：1、善于營(yíng)銷(xiāo)的好產(chǎn)品；2、不善于營(yíng)銷(xiāo)的好產(chǎn)品；3、善于營(yíng)銷(xiāo)的一般化產(chǎn)品（或者不好的產(chǎn)品）；4、不善于營(yíng)銷(xiāo)的一般化產(chǎn)品（或者不好的產(chǎn)品）。
                  
　　市場(chǎng)上第1類(lèi)還比較少，有則多見(jiàn)于外資農(nóng)藥產(chǎn)品（本人沒(méi)有崇洋媚外的思想）；第2類(lèi)比較多，很可惜營(yíng)銷(xiāo)做得不好，多見(jiàn)于以“技術(shù)取勝”和“科研領(lǐng)先”的國(guó)內(nèi)科研院校轉(zhuǎn)制的公司，讓人扼腕嘆息�。坏�3類(lèi)，當(dāng)今市場(chǎng)上，太多太多了，“復(fù)混配制劑”基本上都屬于這一路的“貨色”——質(zhì)量一般化，營(yíng)銷(xiāo)花樣百出，花在營(yíng)銷(xiāo)上的心思比花在產(chǎn)品本身上的工夫要多得多。這類(lèi)農(nóng)藥企業(yè)好像進(jìn)入了“怪圈”，明顯屬于“投機(jī)型”企業(yè)而非“事業(yè)型”企業(yè)。
                  
　　如今大多數(shù)企業(yè)都進(jìn)入了這種“本末倒置”的境界，好像《笑傲江湖》中歐陽(yáng)鋒練功練到走火入魔一樣——倒立著頭、用手走路。第4類(lèi)產(chǎn)品也很常見(jiàn)，但害處沒(méi)有第3類(lèi)大，多數(shù)是企業(yè)自己吃虧，一般不會(huì)殃及農(nóng)民。危害最大的是第3類(lèi)，一則破壞“質(zhì)量為本”的誠(chéng)信風(fēng)氣，二則可能殃及農(nóng)民，三則誤導(dǎo)其他企業(yè)走向。
                  
　　四、員工的素質(zhì)。
                  
　　進(jìn)入企業(yè)三個(gè)月之后，營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)被老板馴化了，老板的理念影響員工的思想。
                  
　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，我把營(yíng)銷(xiāo)人員又分為四類(lèi)：一類(lèi)是實(shí)干型（狠抓終端、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶培訓(xùn)、會(huì)議推廣、田間現(xiàn)場(chǎng)）；一類(lèi)是機(jī)會(huì)主義型（搭便車(chē)、跟在別人后面模仿、別人栽樹(shù)自己乘涼）；一類(lèi)是隨大流者（價(jià)格戰(zhàn)、貼牌生產(chǎn)、定做、經(jīng)濟(jì)返利、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、更新包裝）；還有一類(lèi)是浮躁型（拼命打廣告、言過(guò)其實(shí)的推銷(xiāo)、包裝模仿外國(guó)貨、產(chǎn)品中外雜交、所謂“進(jìn)口原藥”、與A國(guó)“技術(shù)合作”之類(lèi)行為）。員工的行為是老板思想的側(cè)面反映，也是老板營(yíng)銷(xiāo)思路的體現(xiàn)。
                  
　　五、營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)。
                  
　　很多廠家把“營(yíng)銷(xiāo)”當(dāng)成“藝術(shù)”來(lái)玩弄，隨心所欲，于是乎：營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)“原則”可言，老板不按“牌理”出牌，員工不講游戲“規(guī)則”，“有奶便是娘”，有錢(qián)拼命賺，最后因?yàn)椤傲訋膨?qū)逐良幣”效應(yīng)，影響整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的風(fēng)氣和氛圍。筆者認(rèn)為，農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)更需要“技術(shù)”，充實(shí)“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，提高農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)的“技術(shù)含量”，遵守科學(xué)精神，按牌理出牌，按規(guī)則游戲，講求企業(yè)貞操，知道“并不是任何業(yè)務(wù)都可以做的”，明白“并不是任何錢(qián)都可以賺的”。
                  
　　農(nóng)藥無(wú)言，讓營(yíng)銷(xiāo)成為多余。好產(chǎn)品在農(nóng)民的火眼金睛中永生。關(guān)鍵的因素是營(yíng)銷(xiāo)代言人自己而不是營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)藥。
                  
　　這就是我的“跑題”之見(jiàn)。陸游曰“汝果欲學(xué)詩(shī)，工夫在詩(shī)外”。我想說(shuō)“汝果欲營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)藥之外”。

樓主說(shuō)的很好 ，現(xiàn)在的農(nóng)藥企業(yè)大都是以忽悠為主，但是老百姓你忽悠一會(huì)還可以，忽悠的時(shí)間長(zhǎng)了，毀掉你整個(gè)企業(yè)都有可能！好貼啊

忽悠的現(xiàn)狀估計(jì)一時(shí)半會(huì)的還改不過(guò)來(lái)