農(nóng)藥“無言”，讓“營銷”成為多余

談起農(nóng)藥營銷，很多人都可能從“農(nóng)藥”本身談起，談農(nóng)藥而談農(nóng)藥，大談特談4C、4P、12P等等眾所皆知的東西。既然大家都知道了，又何其為“關(guān)鍵”呢？
                  
　　為“農(nóng)藥營銷”而談“農(nóng)藥”，有點像“為農(nóng)藥而農(nóng)藥”和“為營銷而營銷”的味道。筆者認(rèn)為，“農(nóng)藥營銷”是已經(jīng)到了“跳出農(nóng)藥談營銷”的時候了。
                  
　　試看今日之農(nóng)藥市場，太多的廠家在拼命地登記一些毫無技術(shù)含量的品種、變戲法似的改變規(guī)格和價格、大打無法體現(xiàn)企業(yè)實力的價格戰(zhàn)、雷同的營銷技巧、眼花繚亂促銷方法、貌合神離的連鎖加盟等等，筆者對這些都看膩看煩了。一句話，好無新意可言。
                  
　　桃李不言，下自成蹊。農(nóng)藥“無言”，“代言”的是那農(nóng)藥的生產(chǎn)者、決策者、執(zhí)行者、管理者和營銷者。這些人物才是農(nóng)藥的代表人和代言人。這些人物的品質(zhì)高下，決定農(nóng)藥營銷成敗。要把握農(nóng)藥的“脈動”，就要先把握這些人物的“心跳”。
                  
　　農(nóng)藥是載體，代言人物才是問題的關(guān)鍵。
                  
　　透過農(nóng)藥折射代言人物的思想，這才是問題的關(guān)鍵。
                  
　　把握農(nóng)藥，就要先把握農(nóng)藥的幕后人物，這才是問題的關(guān)鍵。
                  
　　因此，筆者認(rèn)為：影響農(nóng)藥營銷的關(guān)鍵因素如下：
                  
　　一、老板的人品。
                  
　　俗話到：人品決定產(chǎn)品，人道即是商道，老板是靈魂。
                  
　　老板是農(nóng)藥企業(yè)的決策者和組織者。老板決定企業(yè)，企業(yè)決定員工，員工決定銷售心態(tài)，心態(tài)決定銷售模式，模式?jīng)Q定業(yè)績。老板從長計議，高瞻遠(yuǎn)矚，員工穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)基業(yè)常青；老板急功近利，員工殺雞取卵，企業(yè)只能成于一時。

　　筆者將農(nóng)藥企業(yè)老板分為：1、急于求成型；2、隨波逐流型；3、創(chuàng)新冒險型；4、穩(wěn)健保守型。如今農(nóng)藥市場上，前兩種（炒作、做外功）太多太多，后兩種（積累、練內(nèi)功）太少太少。因此當(dāng)下急功近利的營銷和雷同相似的模式就毫不奇怪了。
                  
　　二、企業(yè)的風(fēng)格。
                  
　　企業(yè)是農(nóng)藥的生產(chǎn)組織，企業(yè)的風(fēng)格決定產(chǎn)品的風(fēng)格。有什么的企業(yè)，就有什么樣的產(chǎn)品，同時就有什么樣的營銷心態(tài)。張揚務(wù)虛的企業(yè)，產(chǎn)品大多數(shù)包裝花哨，宣傳言過其實，獎勵花樣百出，促銷無所不用其極，把“農(nóng)藥”當(dāng)成“圈錢的工具”，“生意性”投機(jī)取巧，花拳繡腿的外功，營銷吸引眼球；理性務(wù)實的企業(yè)，默默耕耘，厚積薄發(fā)，苦練內(nèi)功，很少嘩眾取寵，把“農(nóng)藥”當(dāng)“事業(yè)”來做，把“市場”當(dāng)“田園”一樣耕種，營銷講求惠及農(nóng)民。
                  
　　三、產(chǎn)品的質(zhì)量。
                  
　　我把產(chǎn)品分為四類：1、善于營銷的好產(chǎn)品；2、不善于營銷的好產(chǎn)品；3、善于營銷的一般化產(chǎn)品（或者不好的產(chǎn)品）；4、不善于營銷的一般化產(chǎn)品（或者不好的產(chǎn)品）。
                  
　　市場上第1類還比較少，有則多見于外資農(nóng)藥產(chǎn)品（本人沒有崇洋媚外的思想）；第2類比較多，很可惜營銷做得不好，多見于以“技術(shù)取勝”和“科研領(lǐng)先”的國內(nèi)科研院校轉(zhuǎn)制的公司，讓人扼腕嘆息啊；第3類，當(dāng)今市場上，太多太多了，“復(fù)混配制劑”基本上都屬于這一路的“貨色”——質(zhì)量一般化，營銷花樣百出，花在營銷上的心思比花在產(chǎn)品本身上的工夫要多得多。這類農(nóng)藥企業(yè)好像進(jìn)入了“怪圈”，明顯屬于“投機(jī)型”企業(yè)而非“事業(yè)型”企業(yè)。
                  
　　如今大多數(shù)企業(yè)都進(jìn)入了這種“本末倒置”的境界，好像《笑傲江湖》中歐陽鋒練功練到走火入魔一樣——倒立著頭、用手走路。第4類產(chǎn)品也很常見，但害處沒有第3類大，多數(shù)是企業(yè)自己吃虧，一般不會殃及農(nóng)民。危害最大的是第3類，一則破壞“質(zhì)量為本”的誠信風(fēng)氣，二則可能殃及農(nóng)民，三則誤導(dǎo)其他企業(yè)走向。
                  
　　四、員工的素質(zhì)。
                  
　　進(jìn)入企業(yè)三個月之后，營銷人員已經(jīng)被老板馴化了，老板的理念影響員工的思想。
                  
　　在市場營銷實戰(zhàn)中，我把營銷人員又分為四類：一類是實干型（狠抓終端、技術(shù)營銷、客戶培訓(xùn)、會議推廣、田間現(xiàn)場）；一類是機(jī)會主義型（搭便車、跟在別人后面模仿、別人栽樹自己乘涼）；一類是隨大流者（價格戰(zhàn)、貼牌生產(chǎn)、定做、經(jīng)濟(jì)返利、有獎銷售、更新包裝）；還有一類是浮躁型（拼命打廣告、言過其實的推銷、包裝模仿外國貨、產(chǎn)品中外雜交、所謂“進(jìn)口原藥”、與A國“技術(shù)合作”之類行為）。員工的行為是老板思想的側(cè)面反映，也是老板營銷思路的體現(xiàn)。
                  
　　五、營銷的技術(shù)。
                  
　　很多廠家把“營銷”當(dāng)成“藝術(shù)”來玩弄，隨心所欲，于是乎：營銷毫無“原則”可言，老板不按“牌理”出牌，員工不講游戲“規(guī)則”，“有奶便是娘”，有錢拼命賺，最后因為“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)，影響整個農(nóng)藥行業(yè)的風(fēng)氣和氛圍。筆者認(rèn)為，農(nóng)藥營銷更需要“技術(shù)”，充實“技術(shù)營銷”，提高農(nóng)藥營銷的“技術(shù)含量”，遵守科學(xué)精神，按牌理出牌，按規(guī)則游戲，講求企業(yè)貞操，知道“并不是任何業(yè)務(wù)都可以做的”，明白“并不是任何錢都可以賺的”。
                  
　　農(nóng)藥無言，讓營銷成為多余。好產(chǎn)品在農(nóng)民的火眼金睛中永生。關(guān)鍵的因素是營銷代言人自己而不是營銷農(nóng)藥。
                  
　　這就是我的“跑題”之見。陸游曰“汝果欲學(xué)詩，工夫在詩外”。我想說“汝果欲營銷，營銷在農(nóng)藥之外”。

樓主說的很好 ，現(xiàn)在的農(nóng)藥企業(yè)大都是以忽悠為主，但是老百姓你忽悠一會還可以，忽悠的時間長了，毀掉你整個企業(yè)都有可能！好貼啊

忽悠的現(xiàn)狀估計一時半會的還改不過來