未來，這十種經(jīng)銷商必將被淘汰出局！

如果有人問今年的農(nóng)資生意難做嗎，你肯定會說難做，今年的農(nóng)資生意確實太TM難做了！

如果再問你為什么呢？你肯定能說出一大籮筐理由：

農(nóng)產(chǎn)品不值錢老百姓投入沒積極性、賒欠太多賒賬要不回來、產(chǎn)品太多競爭太激烈不得不降價壓低自己的利潤、廠家沒有賬期和活動支持自己勢單力薄搞不起來、客戶不識貨好產(chǎn)品賣不上價等等……

其實這些種情況并非是今年才有的，可以說一直以來就有了。但是也并非所有的農(nóng)資經(jīng)銷商都像你這般困苦，也有很多做得風生水起風風火火的。

今天我們不講怎樣才能把生意做好，我們講講什么樣的農(nóng)資經(jīng)銷商會被淘汰出局！

第一類：不愛學習、沒有學習意識的經(jīng)銷商

這類的經(jīng)銷商安于現(xiàn)狀、不思進取，認為學習沒有用，與其花錢培訓學習不如省下來吃點喝點來的實惠。其實不是學習沒有用，是你不去運用和轉化；或者說你是機械地照搬照抄；或者你是急功近利幻想著一下子就能成功。你想想，你不學習但是你的競爭對手在學習，你不學習你的客戶在學習。你的客戶通過不斷地學習提高了，但是你還在原地踏步甚至落后于客戶，客戶會找比他更強的人合作。要記�。翰シN和收獲從來都不會在同一個季節(jié)。

第二類：不做市場開拓者只做市場跟隨者的經(jīng)銷商

他們信奉“只要跟對了隊伍站對了風口，即使是豬也能飛起來”或者想讓別人做吧我先觀望觀望，如果可以我再做。這類的經(jīng)銷商缺乏開創(chuàng)精神，做什么事都是按部就班甚至縮頭縮尾，干點啥事都怕有風險怕賠了等等，屬于典型地保守派。世上有萬無一失的事嗎？沒有！中國有句話叫做“富貴險中求”，當然我們不是慫恿你去犯罪，而是讓你明白不要人云亦云拾人牙慧。市場瞬息萬變，有些機會一旦失去永不再來。走別人沒走過的路，走出一條屬于自己的道路，說不定風景這邊獨好。

第三類：把農(nóng)資銷售當成單純地生意來做的經(jīng)銷商

農(nóng)資不同于一般的快消品，它是一種特殊的商品，需要掌握一定的農(nóng)業(yè)技術和產(chǎn)品知識，只有對癥下藥才能彰顯出產(chǎn)品的特殊效果。要想做到對癥下藥，那么你首先要會診斷，只有診斷準確才能對癥下藥。賣肥料也好賣農(nóng)藥也罷，你要成為植物醫(yī)生或者土壤醫(yī)生，這樣才能對癥用藥施肥，否則就極易可能出現(xiàn)這樣那樣的藥害肥害，那樣你就得不償失了。

第四類：不懂資源共享和整合的經(jīng)銷商

現(xiàn)在社會講究的一是分工明確：專業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事才能把事干好；二是整合資源：你一個人再能也不能具備所有的條件干盡所有的事，“只要（有）人人獻出一份愛，世界才會變成美好的人間”。每位經(jīng)銷商都不是萬能的萬全的，在這競爭激烈的時代你不能夠獨善其身，當下就是一個整合資源、利用資源的時代，你要么被整合要么被出局。

第五類：對待客戶不設底線一昧迎合的經(jīng)銷商

并非所有的客戶都是上帝�？蛻羧后w中既有天生麗質的優(yōu)等客戶，也有資質中庸的中等客戶，還有能量為負的劣等客戶。對于優(yōu)等和中等客戶我們要重點開發(fā)和鞏固，能滿足要求的盡量滿足要求；但是對于那些不管不顧只要求產(chǎn)品低價再低價、投入減少再減少的劣等客戶你就要教育他、引導他，幫助他認清形勢，明白道理，樹立正確的思想觀念。

第六類：只講價格不講價值的經(jīng)銷商

在這類經(jīng)銷商的眼里看到的從來只是價格而不是價值。無論什么功能價值的產(chǎn)品，他衡量的標準只有一個——價格。你和他談功效，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談成分，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談工藝，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談功效，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談服務，他說你產(chǎn)品太貴了；你和他談品牌，他說你產(chǎn)品太貴了……在這類經(jīng)銷商的眼里，價格是唯一的其他都是無用的。什么樣的經(jīng)銷商影響什么樣的客戶，在他的帶領和影響下，他下面的客戶群體也是只以價格作為是否選用產(chǎn)品的唯一標準。

第七類：沒有團隊、單兵作戰(zhàn)的經(jīng)銷商

沒有團隊、單兵作戰(zhàn)的農(nóng)資經(jīng)銷商一般有兩個原因：一是沒有能力組建、率領和打造團隊；二是建團隊怕花錢、怕隊員跳槽錢白花。前者屬于能力問題，后者屬于思想觀念和認知問題。對于前者你完全可以請教練請外腦，抑或可以通過學習培訓提升自己帶兵打仗的能力；而后者則是一個難題，沒有團隊意識的結局是極其危險的，歷史以來的眾多“孤家寡人”最后的結局極其悲慘。所以，經(jīng)銷商你要有團隊意識。建團隊不是給你花錢的，更是給你掙錢的！一臺車一個人你是走不多遠的！

第八類：沒有精耕細作精神的經(jīng)銷商

市場無所謂好壞，只要你原因沉下身子精耕細作。講個故事，有個老漢有兩個兒子，老漢臨死前把兩塊耕地分別分給了大兒子和小兒子，因為害怕分不公所以才去的抓鬮的方式。一年以后小兒子看著自己的莊稼長得又黃又瘦，而哥哥田里的莊稼又綠又壯，遂以為老漢還是有偏心眼把好地分給了哥哥而把孬地給了他，于是怒沖沖地找到哥哥要求換地，哥哥笑了笑沒說什么同意了。第二年換地后，弟弟的地里的莊稼依然沒有哥哥的地里的莊稼長得好，百思不得其解找到哥哥詢問原因。哥哥依然憨厚地笑笑說，傻弟弟，老父親分給咱倆的地都是一樣的，之所以抓鬮是怕你懷疑老爺子有偏有向不公平，之所以我和你換地是想讓你明白一個道理：地本來就沒有好壞之分，你善待耕地精耕細作，即使它原來是貧瘠之地也會成為肥沃好地；你聽之任之不加管理的話，即使它本來是塊好地也會變?yōu)榇绮莶簧�的不毛之地……弟弟聽后羞愧地低下了頭。

市場無所謂好與壞，但是卻有盡心和不盡心的人。

第九類：對市場和產(chǎn)品線沒有規(guī)劃的經(jīng)銷商

誰家有支持誰家支持力度大我就做誰家的，誰給我賒貨我就做誰家的，誰家的便宜我就做誰家的，做產(chǎn)品隨機性可變性比較大，沒有自己的主流合作廠家、沒有自己的產(chǎn)品主線，產(chǎn)品多、亂、雜，看似產(chǎn)品琳瑯滿目，實則全是“雜牌軍”。對自己目前的市場沒有規(guī)劃、沒有細分，眉毛胡子一把抓，導致該細致的沒有細致、該深入的沒有深入，遍地掘坑市場滿目瘡痍，一把好牌打得稀爛。

第十類：只有“思想”沒有行動的經(jīng)銷商

不滿足現(xiàn)狀卻不思考“為什么會這樣”“應該怎么做”，或者找到了病因卻不付諸于行動。這類的經(jīng)銷商或許對自己的“病根兒”心知肚明，或許曾經(jīng)立下豪言壯語立志改變，或許也按照計劃曾經(jīng)堅持了那么三五天，他們或許不缺乏學習、認知、和思想，但是卻沒有轉化力和行動力，最終卻有頭無尾無疾而終。

只做思想的巨人和行動的矮子是無用的，淺嘗輒止也是無用的，學習的目的是改變和提升，改變和提升的唯一途徑是行動和堅持！

借用行業(yè)里比較流行的一句話：不是行業(yè)越來越難做了，而是這個行業(yè)越來越專業(yè)化了，不要裝作很努力，結果不會陪你演戲。你不把它當回事它就不會把你當回事。

農(nóng)資人，再不努力，不淘汰你淘汰誰呢？！

（來源：農(nóng)田行者  張寶�。�