真實(shí)案例！我開農(nóng)資店，用這招解決了賒銷！

不可否認(rèn)的是，農(nóng)村人的日子越來越好了，兜里的鈔票雖然不多，但也基本能滿足生活需求了。
靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的時(shí)代已經(jīng)過去了，絕大多數(shù)農(nóng)村人銀行賬戶里多少也有了存款。但是，為什么大家可對(duì)于能讓農(nóng)作物增產(chǎn)增收的農(nóng)資產(chǎn)品卻不愿意付現(xiàn)錢？

通過長(zhǎng)期的觀察和試驗(yàn)，作為農(nóng)資店主的本人，總結(jié)了一套解決農(nóng)民賒銷的竅門。

控制賒銷

不搞絕對(duì)式的一刀切

經(jīng)年積習(xí)，一朝改掉，不現(xiàn)實(shí)。要現(xiàn)款明確，信心堅(jiān)定，逐漸規(guī)范營(yíng)銷活動(dòng)，盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo)，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒有了優(yōu)惠，現(xiàn)在又不是缺錢。

堅(jiān)決推行賒賬現(xiàn)款不同價(jià)

復(fù)合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現(xiàn)錢可以讓5元�，F(xiàn)款的還有獎(jiǎng)品，賒賬無獎(jiǎng)，要絕對(duì)堅(jiān)持。沒有規(guī)矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現(xiàn)錢有差異，這是少賒多賣，健康經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補(bǔ)獎(jiǎng)。

現(xiàn)款購(gòu)物搞積分

現(xiàn)款的，可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡，滿40或50元送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，可以在指定的集市或逢會(huì)日期，一個(gè)月或兩個(gè)月統(tǒng)一抽一下獎(jiǎng)，每張獎(jiǎng)券值2~3元，甚至更高些�？傊�，現(xiàn)金買貨，真的很合算，得了大獎(jiǎng)，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動(dòng)了其他閑觀者的跟進(jìn)購(gòu)買。

包裝袋回收或瓶蓋回收

每個(gè)用過的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋，作價(jià)1元，現(xiàn)款的回收，賒賬的不回收。如利潤(rùn)空間大，在回收瓶袋的基礎(chǔ)上，仍然搞積分抽獎(jiǎng)，目的是用這新奇之招給農(nóng)戶造成持續(xù)的滿意度。賒三千，不如現(xiàn)八百，縱是利潤(rùn)小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農(nóng)資商。

隨種子或農(nóng)藥送卡

對(duì)于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，約定時(shí)間抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機(jī)號(hào)，主要代理品牌，類似名片。農(nóng)戶拿著獎(jiǎng)卡可與你隨時(shí)電話溝通技術(shù)，也會(huì)向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎(jiǎng)券，可以500張一組，獎(jiǎng)品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機(jī)都成，無空獎(jiǎng)。對(duì)于一、二等獎(jiǎng)的，最好用相機(jī)讓獲獎(jiǎng)?wù)吣弥��?jiǎng)品照個(gè)像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎(jiǎng)?wù)弑救�，讓其回家宣傳�?br />

貨叫人來人自來

品牌做響店自響

農(nóng)戶來買的，不是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產(chǎn)品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價(jià)格貴賤，就掙個(gè)穩(wěn)當(dāng)錢。為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復(fù)合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營(yíng)養(yǎng)、滲透。只有優(yōu)異的防治效果，才會(huì)說話硬氣，不怕農(nóng)戶走而不來，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，根本不允許賒銷。

積極開發(fā)新產(chǎn)品

并及時(shí)處理陳貨

商家競(jìng)爭(zhēng)力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時(shí)處理陳貨，經(jīng)常整理倉(cāng)庫(kù)，實(shí)在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫(kù)，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

裝潢門店使之整潔

干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺。有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺(tái)成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣的產(chǎn)品找不到，過季的產(chǎn)品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財(cái)福自毀掉。整理店面，分類擺放，對(duì)于農(nóng)戶哪種需求，如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)時(shí)常演習(xí)，賣時(shí)還沒有客戶懂得多，競(jìng)爭(zhēng)便無從談起。要敬業(yè)，勤于總結(jié)，隨時(shí)做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌，漆一下貨架，練好內(nèi)功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會(huì)有爆發(fā)力！

守株待兔變?yōu)槌毒W(wǎng)捕魚

做生意干生意變?yōu)榕苌�意。�?duì)于經(jīng)濟(jì)作物連片點(diǎn)，種田大戶，蔬菜區(qū)常深入田間，學(xué)習(xí)指導(dǎo)，每個(gè)人在某個(gè)方面都是絕佳的老師。每個(gè)人的注意面不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)。與客戶互記號(hào)碼，經(jīng)常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對(duì)于暫時(shí)賒欠戶，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)并適當(dāng)提高利潤(rùn)率，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

扭轉(zhuǎn)陋習(xí)從自身做起

貨好招遠(yuǎn)客，不怕賣不掉，有需求，就會(huì)有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。我們要牢記賒干欠凈的危害，要堅(jiān)決徹底，逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。
（來源：藍(lán)天化工）