我以為“薄利”就會(huì)“多銷”，可我真是很傻很天真！

薄利多銷這句話不知道是誰(shuí)發(fā)明的，讓我知道我一定要找他算賬去！干了16年的農(nóng)資，從一個(gè)小山溝的零售店，干到4條小山溝都有我的農(nóng)資店，我算是悟明白了，這句話，真是害人不淺啊。

做任何生意，都要有合理的利潤(rùn)空間，

因?yàn)槟悴皇谴壬萍�，也不是義務(wù)勞動(dòng)，

千萬(wàn)別讓薄利多銷害了你！

記得剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，經(jīng)常有一些農(nóng)戶，坐在我的店里，抽著免費(fèi)提供的香煙，語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)：“小李啊，要想生意好，東西賣(mài)的必須便宜，只有比別人便宜才能吸引回頭客，這樣生意才能越來(lái)越好�！�

我經(jīng)常被灌輸這些薄利多銷的理念，而且當(dāng)時(shí)的生意確實(shí)不好，就自然的走向了價(jià)格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。

為了薄利多銷，我進(jìn)價(jià)3元的產(chǎn)品，經(jīng)銷商建議我賣(mài)5元，我很可能就賣(mài)了4元。為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，我不惜不賺錢(qián)，天真的認(rèn)為只要便宜了就能帶來(lái)好的生意。

但是我慢慢的發(fā)現(xiàn)，薄利多銷這個(gè)想法本身就是個(gè)笑話。因?yàn)槲覀兩�意人想要更好的服�?wù)農(nóng)戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤(rùn)。

做了這么多年農(nóng)資，回頭想想，因?yàn)楸阋硕�成為忠誠(chéng)客戶的還真沒(méi)有幾個(gè)。增加的一些新客戶，絕大多數(shù)也是因?yàn)槲忆N售的一些產(chǎn)品的效果而增加的。

農(nóng)資難做也是薄利多銷這個(gè)觀點(diǎn)的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會(huì)擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)，會(huì)加劇同行間的矛盾激化。其實(shí)我們農(nóng)資的利潤(rùn)和其他行業(yè)比較起來(lái)真不高。

農(nóng)藥的利潤(rùn)平均在30%，肥料的利潤(rùn)平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務(wù)，一年真的賺不了多少錢(qián)。在這樣微薄的利潤(rùn)基礎(chǔ)上，我們?nèi)绻�還追尋薄利多銷，這不是個(gè)笑話嗎？

農(nóng)戶貪圖便宜，往往會(huì)因?yàn)橐粔K錢(qián)，把整條街給跑遍了，到處打聽(tīng)，每個(gè)店坐半天，把價(jià)格詢問(wèn)個(gè)遍。而且這樣的農(nóng)戶往往巧舌如簧比農(nóng)資店的老板都會(huì)說(shuō)話，會(huì)給我們美好的承諾，說(shuō)他在當(dāng)?shù)卦趺从型�望，別的農(nóng)戶都聽(tīng)他的，只要我們便宜點(diǎn)賣(mài)給他，絕對(duì)會(huì)幫我們介紹很多客戶。

但是這樣的客戶絕對(duì)不會(huì)成為咱們的忠實(shí)客戶，反而會(huì)成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。

追求薄利多銷的店往往有這樣一種共同點(diǎn)，老板的競(jìng)爭(zhēng)殺手锏就是價(jià)格戰(zhàn)，缺少自主經(jīng)營(yíng)思路，很容易被農(nóng)民牽著鼻子走。推廣新產(chǎn)品的能力不足，但是賣(mài)常規(guī)產(chǎn)品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤(rùn)并沒(méi)有多少。反而沒(méi)有那些平時(shí)人流量不如咱們的農(nóng)資店。

農(nóng)資店應(yīng)該定位好自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風(fēng)潮，還是被農(nóng)戶牽著鼻子走，這本身就是一個(gè)很大的話題。我們銷售的時(shí)候最好建立起自己的銷售風(fēng)格，銷售權(quán)威。

只要進(jìn)了咱們店的農(nóng)戶就不怕貴，就不會(huì)指名要哪種產(chǎn)品，我們推薦什么他們就買(mǎi)什么。這樣的農(nóng)資零售店銷售起來(lái)才輕松自如。如果走入誤區(qū)，追求了薄利多銷，那么與權(quán)威銷售就會(huì)背道而馳漸行漸遠(yuǎn)。

價(jià)格多低，都會(huì)砸價(jià)

你是不是經(jīng)常遇見(jiàn)這樣的情景，明明一瓶農(nóng)藥，就掙了幾毛錢(qián)，客戶還要死命的砍價(jià)，你不便宜，他還很生氣！你是不是經(jīng)常遇見(jiàn)這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結(jié)果農(nóng)戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什么呢？

賠錢(qián)也要干，就要搞死你！

越便宜賣(mài)的越多，越便宜消費(fèi)者越喜歡買(mǎi)，很多人都是這樣想的，于是搞起了價(jià)格戰(zhàn)，你賣(mài)10塊，我賣(mài)9塊，你賣(mài)8塊，我賣(mài)7塊，你敢賣(mài)6塊，我就賣(mài)5塊。不賺錢(qián)怕什么，賠錢(qián)也要干，就是要搞死你！

價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致假貨橫行

價(jià)格戰(zhàn)流行已久，低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷一時(shí)，但很難長(zhǎng)久下去，甚至導(dǎo)致了一些假貨的流行，因?yàn)榧儇浀某杀靖�低，假貨既便宜又掙錢(qián)，反而害了自己害了農(nóng)民，最后導(dǎo)致生意做不下去，聲名狼藉！

銷量高了，卻沒(méi)賺錢(qián)！

你以為，便宜是最大的殺手锏，可以搶占更多的市場(chǎng)，可以打敗高價(jià)貨，結(jié)果忙活了半年，銷量上去了，但掐指一算沒(méi)賺錢(qián)，客戶跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高價(jià)貨賣(mài)的還是那么好，人家的生意依然火爆！

薄利多銷，其實(shí)是在慢性自殺！

你讓出了利潤(rùn)，老板不會(huì)讓出房租；你讓出了利潤(rùn)，員工也要吃飯；你讓出了利潤(rùn)，農(nóng)民還是要效果；你讓出了利潤(rùn)，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！

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本期編輯：立夏