只有會(huì)員制銷售，才能救農(nóng)資渠道商與水火�。ㄔ瓌�(chuàng)）

大家經(jīng)常去商場(chǎng)或者專賣店買東西，在結(jié)賬的時(shí)候人家都問你有沒有會(huì)員卡，有會(huì)員卡就能打折或者積分。

就在前不久，主打會(huì)員電商的云集商城通過三年時(shí)間在美國的納斯達(dá)克上市，市值200多億人民幣。

為何別人玩剩下的會(huì)員銷售，在我們農(nóng)資渠道體系里基本沒有？證明我們這些賣農(nóng)資的人太落伍了！

但是，會(huì)員制的銷售往往更適合我們?cè)谵r(nóng)村賣農(nóng)資的這幫人，他是一種強(qiáng)關(guān)系的銷售，是你綁定他不到別的農(nóng)資店買東西的一種方法。

比如種植戶李大爺某天到你這里來買東西，你掃描一下他的會(huì)員卡或者是輸入他的電話號(hào)碼到你電腦里，發(fā)現(xiàn)他的積分夠在你這里換一壺食用油了，當(dāng)你把這個(gè)事告訴他，他是不是會(huì)很高興，而且以后還會(huì)在你這里購買更多的東西？

比如，在李大爺過生日那天，你的會(huì)員系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)個(gè)信息給他，更或者在會(huì)員系統(tǒng)里查到他今天過生日，上門去給他送個(gè)小禮物，他是不是會(huì)特別的高興，甚至?xí)�給鄰居炫耀半天。

這些都是會(huì)員制銷售最簡單的功能！

我曾經(jīng)去浙江涌泉拜訪過一個(gè)當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力的零售店老板，當(dāng)天他正在搞一個(gè)活動(dòng)，種植戶只要給他20元錢，就成了他店里的會(huì)員，所有會(huì)員在他店里購買農(nóng)資都打八折，全年累計(jì)到了年底還能返現(xiàn)，但是他所有的會(huì)員都登記在他的賬本上，然后每次客戶來了，先得返一下這個(gè)客戶是不是會(huì)員，再?zèng)Q定打不折不打折，到了年底，把賬本都翻爛了才統(tǒng)計(jì)出來每一個(gè)會(huì)員全年在他這里購買的數(shù)額。

說實(shí)話，這個(gè)零售店老板還是很有思路的，他懂得會(huì)員銷售的好處，但是管理會(huì)員的思路卻又是很落伍的，靠一個(gè)賬本記，這不但是會(huì)出錯(cuò)，而且統(tǒng)計(jì)起來是十分的麻煩。

而這些問題，只需要一個(gè)掃碼槍，一臺(tái)電腦和一套系統(tǒng)就能完成，這三樣物件的總成本不會(huì)超過2000元！

會(huì)員制銷售的好處：
1：當(dāng)他成了你的會(huì)員，他以后買農(nóng)資想到的第一個(gè)人肯定是你，人都有依賴性的，再說，在你這里還能打八折，年底還能返現(xiàn)或者換禮品，對(duì)他來說，實(shí)惠了。這樣你就徹底捆住他了，去其他加買農(nóng)資的幾率就大大的減少了。

2：會(huì)員的各種數(shù)據(jù)都在你這里，種植作物、電話號(hào)碼、家庭住址等等信息統(tǒng)統(tǒng)在你這里，平時(shí)去拜訪、走動(dòng)很方便，生日時(shí)候發(fā)個(gè)祝福信息，送個(gè)小禮物這些都是你們建立關(guān)系的最好方法。

3：他每次買藥的數(shù)據(jù)都在你會(huì)員庫里，你可以分析他第一年的數(shù)據(jù)，來年就能在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上去拜訪他或者打電話給他，告訴他你店里最近在搞什么活動(dòng)，買那些產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)惠，增加你的銷售機(jī)會(huì)。

4：可以聯(lián)合你鎮(zhèn)子上的其他商家來一起做活動(dòng)，比如拿著你的會(huì)員卡到某理發(fā)店理發(fā)可以打折，到某個(gè)超市也可以打折，甚至只去鎮(zhèn)子上的信用社存款都能有更高的利息。只要你有足夠的會(huì)員，這些商家是十分有興趣跟你合伙的，因?yàn)槟隳芙o他們拉來生意，說不定還能給你一筆錢。當(dāng)然你的這些聯(lián)合，最主要的受益人還是你的會(huì)員客戶，你為他們提供了農(nóng)資意外的增值服務(wù)，以后他會(huì)更信賴你的。

但是有一點(diǎn)你要搞清楚，你辦出去的會(huì)員卡必須是收費(fèi)的，不管收多少錢，收錢是一種態(tài)度，這是一種心理上的暗示，當(dāng)他給你交了會(huì)員費(fèi)，就證明他信任你，想跟著你一起混，收費(fèi)更是一種門檻，把不愿意給你交會(huì)員費(fèi)的這部分人擋在了門檻外面，這樣你就有更多的精力來服務(wù)信任你的這部分人，而不想交錢的這部分人，肯定是思維很落伍的，這部分人交給你隔壁老王去玩。

至于給會(huì)員打折，你先得搞清楚一個(gè)規(guī)律：找一個(gè)種植戶在你這里買100件貨總比找100個(gè)種植戶一人在你這里買一件貨要好，當(dāng)你用會(huì)員的模式綁定了100個(gè)愿意全年都在你這里買農(nóng)資的種植戶，你還會(huì)在乎那些今天在別人店里買，明天會(huì)到你店里買的客戶嗎？你打出去那20%的折扣，是他下次再來你這里購買農(nóng)資的動(dòng)力，全年算下來，你還是掙錢的，再說，一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，20%的折扣算不了什么。

我一直在強(qiáng)調(diào)，未來的農(nóng)資渠道，從廠家到種植戶只有一個(gè)群體能存活，而且一個(gè)鎮(zhèn)子上也不會(huì)有太多的農(nóng)資店，你只有一點(diǎn)點(diǎn)的做的比別人強(qiáng)，比你旁邊的人強(qiáng)，你才會(huì)活到最后，成為能生存下來的群體。而會(huì)員制的銷售，就是你區(qū)別于你的上游，區(qū)別于你隔壁老王最好的殺手锏，當(dāng)你做好了，你周圍的種植都成了你的鐵桿會(huì)員，他們一年只在你這里購買農(nóng)資，你還能有不賺錢的道理嗎？

任何一件事，先走一步，就能領(lǐng)先，看懂了的話，就趕緊去做吧。