經(jīng)銷商、零售店開戰(zhàn)在即，兩個關(guān)鍵武器一定要搞透！不然你肯定打不贏�。ㄔ瓌�(chuàng)）

昨天我從行業(yè)大格局以及現(xiàn)實情況下分析了經(jīng)銷商、零售商必有一戰(zhàn)這個觀點，得到了很多人的認(rèn)同，經(jīng)銷商和零售店目前的確是面和心不和，雖然互相還有生意來往，但是心里都在打著各自的小九九，做的好的經(jīng)銷商現(xiàn)在天天下去開農(nóng)民會，或者直接去村里做試驗田。

為何？

因為他們想去接觸種植戶，一個大種植戶的銷量能可能頂好幾個零售店！再加上經(jīng)銷商手里的資源多，一開會到場的就能有好幾家企業(yè)的人員做支持，每召開一個農(nóng)民會，就能影響一幫種植戶，而零售店最多就是夫妻倆，召開個農(nóng)民會都很困難。

只要經(jīng)銷商接觸的種植戶多了，下去做的事情多了，總有一天，會達(dá)到一個量變到質(zhì)變的零界點，零售店的飯碗總會被經(jīng)銷商搶了。所以說，就目前的格局來看，開戰(zhàn)的雙方，經(jīng)銷商是入侵方，而零售店將要打反擊戰(zhàn)。

當(dāng)然，這場關(guān)于種植戶和當(dāng)?shù)厥袌龅臓帄Z，可能是一場沒有硝煙，不會起明顯沖突的戰(zhàn)爭，這是一個漸進(jìn)式的，暗度陳倉的戰(zhàn)爭，但是要打這場仗，必須要用到兩個武器，所有的打法都得圍繞這倆因素來確定，那就是技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品。

目前，中國農(nóng)業(yè)的技術(shù)服務(wù)是一文不值，必須靠產(chǎn)品的附加值才能掙到錢，但是未來的技術(shù)服務(wù)，他一定是可以賣錢的，就像我們?nèi)チ酸t(yī)院要掛號，要做各種檢查，這些都是需要花錢的，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在醫(yī)院里的藥品都要比外面的藥店便宜一點，這是因為醫(yī)生的技術(shù)、檢查費用，分?jǐn)偭酸t(yī)院的綜合成本，已經(jīng)不用靠以藥養(yǎng)醫(yī)了，醫(yī)藥的這種模式，可能就是未來農(nóng)資經(jīng)營的模式。

昨天我的文章里也說過，未來的農(nóng)資供應(yīng)鏈，產(chǎn)品從企業(yè)流通到種植戶只需要一個介質(zhì)，他承擔(dān)的最大職能就是技術(shù)服務(wù)，誰離種植戶最近，誰就是最能賺到錢的那個人，不管是經(jīng)銷商還是零售店，要想離種植戶最近，唯一的方法就是你得具備技術(shù)服務(wù)的能力，這種能力是真實的植保知識的儲備和田間地頭摸爬滾打的經(jīng)驗積累，所以要打贏這場仗，第一需要不斷的學(xué)習(xí)植保技術(shù)，第二就是日復(fù)一日的下鄉(xiāng)，然后將遇到的各種植保問題總結(jié)提煉，變成自己的方法論，自己對某個病蟲草害獨到的見解和治療方法。

當(dāng)然，中國地大物博，作物品種分布很分散，如何在短期內(nèi)積累大量的植保技術(shù)資料？咱們不能看著碗里還得想著鍋里，一定要專注或者細(xì)分，仔細(xì)去考量你當(dāng)?shù)氐淖魑�，然后根�?jù)你的特長，將一種或兩三種作物的技術(shù)問題研究透，成為當(dāng)?shù)剡@種作物方面的植保專家，只要種這個作物的種植戶，一有事就想到你，你就成功了！

再來說說產(chǎn)品。

產(chǎn)品是鏈接你和種植戶的最關(guān)鍵紐帶，工欲善其事，必先利其器，要打經(jīng)銷商和零售店的仗，你的產(chǎn)品就是你最重要的武器。不管是經(jīng)銷商還是零售店，都需要你有自己在當(dāng)?shù)鬲氁粺o二的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品沒必要是外企產(chǎn)品或者緊俏貨，因為這些產(chǎn)品滿大街都是，別人要替代你很容易，反而是大路貨、大單品更適合你來打造自己的獨特產(chǎn)品，而且大路貨、大單品更容易上量，更容易擴(kuò)大你的影響力。我記得我曾經(jīng)有一篇文章，每一個渠道商都必須要有一個暴利產(chǎn)品！這個暴利產(chǎn)品就是你的秘密武器，他可能在十里八鄉(xiāng)甚至是十縣八縣都找不到同款標(biāo)簽的產(chǎn)品，你可以利用這些暴利產(chǎn)品做一個套餐，一堆產(chǎn)品推到種植戶的面前，套餐里面有5種產(chǎn)品，你可能有4種都不掙錢甚至是虧本，但是只要這個暴利產(chǎn)品能掙幾倍的利潤，其他產(chǎn)品的利潤是不是就補回來了?而且給種植戶的映象，你的產(chǎn)品比其他家的都便宜！最主要的是你的這個套餐能解決他的實際問題（為什么能解決問題，就得你有第一點提到的，扎實的植保技術(shù)）！

這個暴利產(chǎn)品怎么打造呢？上面我也說了，很多大路貨都可以成為你獨有的暴利產(chǎn)品，最適合的就是水溶肥等功能性肥料或者蕓苔素等調(diào)節(jié)劑，只要正規(guī)含量夠不會出事，剩下的就是你需要想各種的方法，把他和你的套餐推廣出來，最重要的是這個產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道你要把控好，只能是企業(yè)直接發(fā)給你的，因為只有這樣，你才不會被其他的渠道商所左右，你推廣起來也不會沒有安全感，這個產(chǎn)品才會是你獨有的產(chǎn)品，至于這樣的產(chǎn)品怎么找，可以參照我其他的文章或者加我個人微信，我來教你。

綜上，要悄悄的打贏這場經(jīng)銷商和零售店的戰(zhàn)爭，必須韜光養(yǎng)晦，提前布局，用你獨到的植保技術(shù)和獨有的農(nóng)資產(chǎn)品去牢牢綁定種植戶，通過一次次的產(chǎn)品流通建立起你們的信任關(guān)系，最終，你成為了離種植戶最近的人，成了企業(yè)和種植戶中間那個唯一的介質(zhì)，你就把別的渠道商踢出局了。