陌生拜訪對農(nóng)資銷售有沒有用？

      陌生拜訪是指與顧客無預約的拜訪，也稱為Door to door，是一種簡單、易操作的開發(fā)客戶的方法。常常被人懷疑是否真的有助于銷售業(yè)績的提高，而且有些人認為這樣有損公司形象�？墒枪�司總是要求業(yè)務代表，尤其是農(nóng)資新人這樣做。到底有沒有用?
      那我告訴你，真的有用!�。。�Door to door是一種成功方法，不斷使用它，幫我們敲開又一扇成功之門!——作用在于：陌生拜訪是任何銷售的基礎(chǔ)。推銷員要練就不要有很強的認同需求的品質(zhì)。因為，他們在最初往往遭受無數(shù)的拒絕和打擊，如果認同需求強，就會承受不住。所以，好的推銷員，都是意志堅強的人。李嘉誠先生，早年就做過陌生拜訪，這件事對他日后成功的影響，他至今仍念念不忘。

做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。
　　人也是一種動物，動物都習慣于生活在一個熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個新的環(huán)境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環(huán)境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。
　　一般來說，農(nóng)資新人往往十分不愿去做陌生拜訪。但是陌生拜訪卻提供了實戰(zhàn)和隨機應變的機會，這也許是練就堅實的銷售技巧基礎(chǔ)的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一個一個地進行下去。第一次和第二次可能令你發(fā)抖，但是從第三次起，感覺就沒那么難了。
        除了可以鍛煉意志，Door to door，還有一個正確循環(huán)，即拜訪后記錄，再回訪，再拜訪。Door to door是天道酬勤的最好證明，苦中有樂，貴在堅持。比如，美國著名的喬吉拉德就是世界上發(fā)名片最多的一位營銷大師。
       我認為，做陌生拜訪時第二個要具備的要素是韌性，你要持之以恒。做直銷是門生意，也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營自己的企業(yè)一樣來經(jīng)營你的直銷活動。記得曾經(jīng)有一個企業(yè)家說過這樣的話：“作為一個真正的企業(yè)家，是把身家性命和企業(yè)連在一起的�！弊鲋变N也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。
　　第三、準備周詳�！爸灰�肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了!取而代之的是“周詳計劃，省時省力!”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。
　　上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
　　外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
　　控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
　　投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
　　誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。
　　自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
　　最后，我提醒您要學會贊美。你會感謝顧客嗎?對于我們營銷人員來說：“我們每個人都要懷有感恩的心”!世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了!有再好的銷售技巧也沒有用。我呼吁所有農(nóng)資營銷人——做個真誠的人!用真誠的贊美讓顧客永遠記住你!

陌生拜訪確實需要勇氣，但這確實我們積累一手資料最直接的方式，我記得當初有個業(yè)務經(jīng)理告訴我，他做業(yè)務新人每天要求自己拜訪20位陌生客戶，這段經(jīng)歷是以后很珍貴的磨練！

頂，學習！

陌生的拜訪很好的 特別是新人可以鍛煉增加溝通能力

我經(jīng)常進行陌生拜訪，感覺還不錯吧

好文章，分析的很好

樓主你太好了.........












怎么吃都不胖的秘密

超級精彩，我非常喜歡













醫(yī)道官途 武動乾坤

這個肯定是有用的，也是一個業(yè)務員的必經(jīng)之路！

有用，謝謝分享。

真的是一生受用，經(jīng)歷過后感覺這也是一種財富

學習，生意源自陌生