農(nóng)資營銷巨作：農(nóng)資三十六計(jì)之十

農(nóng)資營銷三十六計(jì)之十——笑里藏刀

三十六計(jì)之笑里藏刀的原文是：“信而安之，陰以圖之；備而后動，勿使有變，剛中柔外也。”意思是：“使敵方充分相信我方，并安然不動，麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方案，經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，相機(jī)突然行動，不讓敵人察覺而采取應(yīng)變措施，這就是外表友善，內(nèi)藏殺機(jī)。”  

笑里藏刀之計(jì)的最大特點(diǎn)，就是運(yùn)用廣泛，而且可以無師自通。笑容，本是人類一種美好的表情，俗話說，拳頭不打笑臉，笑里藏刀之所以能夠成為一個(gè)百試不爽的計(jì)謀，就是因?yàn)樗鼡糁辛巳诵灾凶畛Ｒ姷娜觞c(diǎn)。   

在農(nóng)資營銷市場上，“笑里藏刀”發(fā)揮的更是淋漓致敬，尤其每年的全國植保會，農(nóng)資會把很多的公司管理層和區(qū)域經(jīng)理忙的不亦樂乎，主要的工作就是要拉和老客戶敘家常，和新客戶建立關(guān)系，當(dāng)然就要的讓客戶“笑”在飯桌上，刀子“藏”在合同中！  

前幾年我到河南農(nóng)化市場上淘寶，當(dāng)一見到經(jīng)理們，沒有任何的合作恰談，首先就是要先吃飯，然后休息，然后再吃飯，再休息，弄的不和人家合作感到有種負(fù)罪感！后來，我就感到人家已經(jīng)把自己的心理踹摸透了，讓人防不勝防！

今年秋，我當(dāng)?shù)匾粋�(gè)化肥企業(yè)，把周邊的經(jīng)銷商都召集到一塊，以最低的價(jià)格向客戶推銷產(chǎn)品，，當(dāng)然，事先給經(jīng)銷商們放了“糖衣炮彈”，先吃喝，再訂單�？蛻魝兛吹絻r(jià)格很實(shí)惠，有感到企業(yè)很實(shí)在，產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)也承諾的很真誠，就全部的簽了合同交了錢，并把產(chǎn)品拉到自己的門市上了。  

等到用肥季節(jié)到來時(shí)，很多的經(jīng)銷商都傻了眼，發(fā)現(xiàn)政府部門開始推銷所謂的補(bǔ)貼化肥產(chǎn)品，其中就有自己早先定好的品牌化肥，而且零售價(jià)格比自己定的要低的多，假如按人家的價(jià)格銷售，就沒有了利潤。當(dāng)時(shí)，某縣一個(gè)經(jīng)銷商與我的關(guān)系很好，就馬上打電話咨詢怎么辦.

我分析了一下這個(gè)化肥企業(yè)，就告訴他上當(dāng)了。

原來，這家企業(yè)早聽說當(dāng)?shù)卣�府關(guān)于今年化肥補(bǔ)貼要進(jìn)行招標(biāo)選定產(chǎn)品，就想?yún)⒓�，但自己�?shí)在是沒有資金，就想到先利用一下經(jīng)銷商的資金，于是，把產(chǎn)品的價(jià)格做到成本，甚至可能是低于成本向經(jīng)銷商兜售，自然經(jīng)銷商會貪圖便宜便把資金源源不斷的送到化肥企業(yè)那里，自然，企業(yè)就會用這些資金順利的中標(biāo)。  

等待企業(yè)的是背后高額的利潤，最后，即使經(jīng)銷商不想銷售了，可以退貨，但不退資金，等到季節(jié)過后才退。

很多的經(jīng)銷商會說這個(gè)企業(yè)不講誠信，但企業(yè)也捉住了經(jīng)銷商的心理，首先說這是政府的事情，自己也沒有辦法，然后說不想銷售可以退貨，買賣自由，兌現(xiàn)承諾。關(guān)鍵的是經(jīng)銷商看的是利潤，即使今年不合作，明年還會有其他的辦法，反正辦法總比困難多�。�！  

這個(gè)經(jīng)銷商很苦惱，說，現(xiàn)在退貨有不能及時(shí)給退錢，銷售有不能銷售，想進(jìn)其他的產(chǎn)品又沒有了流動資金。難道只有等死嗎？

我對他說：“也不盡然，做生意要有大眼光，我給你個(gè)招式。你要把訂單的化肥全部按低于成本的價(jià)格銷售出去。這樣可以達(dá)到一箭三雕的目的：一是，你能快速的回籠資金，然后可以調(diào)轉(zhuǎn)船頭，經(jīng)營其他的品牌，挽回?fù)p失；二是，贏得失去的市場，因?yàn)椋�同類產(chǎn)品價(jià)格的不統(tǒng)一，勢必造成你客戶的影響力，當(dāng)價(jià)格調(diào)低，市場自然贏得；三是，給廠家一個(gè)警告，讓企業(yè)對你以后不能小看......”

這樣，我讓他壯壯膽，做些魄力的事情，就可以解決了既給廠家敲山震虎——天時(shí)，又收復(fù)市場——地利，還贏得客戶信任——人和！

在現(xiàn)代經(jīng)商活動中，笑里藏刀一計(jì)也是為經(jīng)營者常用的計(jì)謀。該計(jì)是經(jīng)營者在和對手進(jìn)行談判過程中，外表看來顯得很溫和謙恭，而帶微笑，很是大度；但實(shí)際上并非如此，其中有氣量狹小的，有喜歡猜忌的，有陰險(xiǎn)狠毒的�？傊�，經(jīng)營者利用此計(jì)，目的是想讓對手服從自己，在自己設(shè)計(jì)好的圈套里行事，以此達(dá)到自己經(jīng)營發(fā)財(cái)?shù)恼嬲�企圖和目的。   

                              真臥龍先生無事寫于家中

                                    2008年12月8日


本帖由中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇744v.cn 中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)www.nongzi.me摘自臥龍先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，轉(zhuǎn)載請注明！

臥龍臨危不亂啊,能分析透對方的目的,又能找出解決方法,一箭雙雕啊,高明!

笑里藏刀……這個(gè)有點(diǎn)小很……用在工作上海可以接受，要是用在生活中……

:):|-)

謝謝你來我們論壇！回復(fù)請用文字，說出你對本文的看法！不要做無聊回復(fù)，謝謝！